某庭院整合營銷方案(更新版)

　　

【正文】 創(chuàng) 意 無 限 分析 — 特色街區(qū)文化打造次級商圈 ? 項(xiàng)目距離長虹嶺工業(yè)園 5分鐘車程，大瀝高級中學(xué) 2分鐘車程，大瀝體育文化中心不到 1分鐘車程。 分析： 客戶定位 80 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 3. 訪談?wù){(diào)研 —— 地產(chǎn)從業(yè)人員 訪談時間 訪談地點(diǎn) 訪談對象 受訪年齡 家庭組成 家庭年收入 2023年11月 25日 – 12月 4日 大瀝新世紀(jì) 酒樓 保利地產(chǎn)銷售 25歲 3人 40萬 時代地產(chǎn)銷售 28歲 3人 20萬 碧水地產(chǎn)銷售 28歲 3人 50萬 某地產(chǎn)公司副總經(jīng)理 35歲 4人 100萬以上 客戶定位 81 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 訪談時間 訪談地點(diǎn) 訪談數(shù)量 訪客來源 受訪年齡 家庭組成 家庭年收入 2023年 11月 25日 – 12月 4 日 中建博美裝飾材料城 12人 江浙地區(qū)為 主 30– 45歲 3– 4人 30– 50萬 桂江農(nóng)產(chǎn)品市場 11人 湛江、江浙 地區(qū)為主 30– 40歲 3– 4人 20– 35萬 凱民茶博城 10人 福建、潮汕 地區(qū)為主 29– 35歲 3– 4人 10– 30萬 中紡華麗布匹市場 10人 潮汕、江淅 地區(qū)為主 30– 40歲 3– 4人 50萬以上 鳳池裝修材料市場 15人 大瀝本地人 為主 30– 40歲 3– 6人 30– 100萬 大瀝摩托車批發(fā)市場 15人 大瀝本地 人為主 30– 45歲 3– 6人 50– 100萬 3. 訪談?wù){(diào)研 —— 核心客戶群 客戶定位 82 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 ? 城鎮(zhèn)新移民成置業(yè)主力 —— 在大瀝鎮(zhèn)街置業(yè)最活躍的消費(fèi)群體是高收 入外來務(wù)工者 4. 核心客戶群需求特征 客戶分布 客戶定位 83 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 置業(yè)目的 從業(yè)人員語錄 ?看到感覺好的會買下來自住，按揭太麻煩，一次性付清比較簡單； ?買房都是自住，資金周轉(zhuǎn)沒問題的時候就一次付清，或者首付多點(diǎn)，過段時間周轉(zhuǎn)資金再付清房款； ?盡量首付多點(diǎn)，以后供屋輕松點(diǎn)。 ? 置業(yè)范圍在工作地不遠(yuǎn)為首選 — 本地人與新移民對工作的積極態(tài)度，決定了在大瀝工作地不遠(yuǎn)地方置業(yè)的需求。 ? 市場上車位供不應(yīng)求，成為購房置業(yè)的重要影響因素。 因此，金域華庭是大瀝市民期待已久的 夢想家園。 ? 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。 ? 不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價(jià)值。 ? 投機(jī)取巧的人。 ? 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭。 2023年 3月 12日星期日 上午 2時 20分 52秒 02:20: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:20:5202:20:5202:20Sunday, March 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:20:5202:20:5202:203/12/2023 2:20:52 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 2時 20分 52秒 上午 2時 20分 02:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 02:20:5202:20:5202:20Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 12日星期日 上午 2時 20分 52秒 02:20: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 2時 20分 :20March 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 12日星期日 2時 20分 52秒 02: 謝謝各位！ 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來達(dá)成夢想，即便是邁克爾 ? 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。 ? 人們所認(rèn)識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。 ? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 ? 惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。 02:2023:2023:20:5202:20:52 ? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品定位 主要消費(fèi)群 項(xiàng)目風(fēng)格定位 金域華庭定位為中高端時尚項(xiàng)目； ? 適合市場需求； ? 填補(bǔ)市場空白，更可與對手形成錯位競爭，減低競爭風(fēng)險(xiǎn)。 4. 核心客戶群需求特征 車位 客戶定位 94突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 ? 購房以自住為主， “無債一身輕”思想仍較濃厚，但按揭付款購房會成為趨勢。 4. 核心客戶群需求特征 物業(yè)管理 客戶定位 88 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 ? 客戶對產(chǎn)品要求是舒適感要強(qiáng)，房大廳大陽臺大，房屋開間好，注重實(shí)用性，對創(chuàng)新戶型接受能力強(qiáng)，可以接受躍式、錯層等創(chuàng)新戶型，較標(biāo)榜個性。 ? 大瀝置業(yè)以自住為主 —— 城鎮(zhèn)新移民跟本地人一致認(rèn)為置業(yè)首先要滿足自住需求，首付高，按揭期短可以推斷出投資性置業(yè)觀念相對薄弱。 3. 項(xiàng)目競爭態(tài)勢分析 項(xiàng)目商業(yè)定位對比 項(xiàng)目理解 73 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 市場整體向好，中產(chǎn)置業(yè)定格突顯地產(chǎn)公民形象 ? 同檔次項(xiàng)目均計(jì)劃于年底到明年 1月期間推貨，前期產(chǎn)品均基本售馨。 ? 萬科優(yōu)質(zhì)的物管服務(wù)認(rèn)同度高，可以此引導(dǎo)本地消費(fèi)者形成新的和諧人居觀念。 個盤分析 64 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 P a r t 6 項(xiàng)目理解 65 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 1. 項(xiàng)目介紹 ?地塊位置：佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)體育中心區(qū)西側(cè)地段 ?地塊現(xiàn)狀：用地紅線外基礎(chǔ)設(shè)施達(dá)到五通，即通路、通電、通供水、通排水、通訊，用地紅線內(nèi)土地部分平整。 預(yù)測： 927放貸新政后，市場成交量下降。因此相對充裕的資金與低價(jià)位，實(shí)現(xiàn)了廣州客戶 100120㎡ 的大面積需求。 東西、南北軌道建設(shè)： 城市規(guī)劃 —— 優(yōu)化后的大瀝交通，將有 16個出口通往廣州，與廣州實(shí)現(xiàn)無縫對接。此外，城南污水處理廠的管網(wǎng)鋪設(shè)正在加速進(jìn)行，鹽步污水處理廠將在年內(nèi)奠基并爭取明年投入運(yùn)營。 以長虹工業(yè)園為中心 ,轉(zhuǎn)移低層次產(chǎn)業(yè) ,發(fā)展總部經(jīng)濟(jì) ?將低層次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，將企業(yè)總部研發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售、辦公等核心部分和高端生產(chǎn)環(huán)節(jié)留在大瀝，發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)。 規(guī)劃范圍： 城市總用地 125平方公里，其中居住用地共 。大瀝鎮(zhèn)現(xiàn)有內(nèi)衣生產(chǎn)及相關(guān)企業(yè)共 140多家 . 從業(yè)人員逾 2萬人，內(nèi)衣年產(chǎn)量達(dá) 1000多萬打，約 60％出口世界各地，以歐美地區(qū)為主。 引入了 中國鋁業(yè)、深圳同心黃金首飾、廣東致卓精密輪轂及 PCB電子銅等四大項(xiàng)目。 基本概況 6 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 4. 行政區(qū)域劃分 2023，南海鎮(zhèn)級行政區(qū)域調(diào)整，原 大瀝、黃岐、鹽步 合并 新大瀝鎮(zhèn) 。 ?原產(chǎn)于大瀝的 沙皮狗 是中國僅有的兩種世界名犬之一。以 有色金屬深加工業(yè)為主，摩托車生產(chǎn)、機(jī)械制造、家用電器、制版印刷、塑料建材、制衣制鞋、食品飲料 等 20多個優(yōu)勢行業(yè) .2023年上半年，大瀝工業(yè)總產(chǎn)值 元，同比增長 %； ?投資潛力顯著，發(fā)展后勁強(qiáng)大 2023年上半年，大瀝百萬元以上招商引資項(xiàng)目 56個 .其中，計(jì)劃總投資超千萬元項(xiàng)目 24個，計(jì)劃總投資超億元項(xiàng)目 8個。 現(xiàn)狀 大瀝鹽步是“中國內(nèi)衣名鎮(zhèn)”，也是廣東省專業(yè)鎮(zhèn)技術(shù)創(chuàng)新試點(diǎn)之一。 產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：東優(yōu)西拓、強(qiáng)三優(yōu)二 宏觀經(jīng)濟(jì) 25 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 P a r t 3 城市規(guī)劃 26 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 城市定位： 廣佛都市區(qū)重要的區(qū)域性專業(yè)市場及物流集散地， 佛山具有優(yōu)良生態(tài)環(huán)境的新城區(qū)， 南海重要的制造業(yè)基地之一。 2. 城市規(guī)劃 南海重要的制造業(yè)基地之一 ?以建設(shè)佛山具有優(yōu)良生態(tài)環(huán)境的新城區(qū)為基礎(chǔ)，保持南海經(jīng)濟(jì)龍頭地位，升級傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè) —— 制造業(yè)。 未來 3年內(nèi)，大瀝將投資過億元，對鎮(zhèn)內(nèi) 13條主干河涌進(jìn)行整治，并對村組整治河涌給予補(bǔ)貼。 ? 南北走向 —— 與廣佛軌道線在海八路站相連；向北，經(jīng)過商貿(mào)綜合發(fā)展區(qū)，與廣州地鐵 5號線延伸線相連；經(jīng)里水、和順鎮(zhèn)區(qū)，與花都區(qū)范圍內(nèi)的軌道交通線相接，經(jīng)花都汽車城、花都中心城區(qū)，沿云山大道向東進(jìn)入新機(jī)場。 ?黃岐、鹽步 集中了大瀝大部分的外來發(fā)展商，產(chǎn)品檔次高、結(jié)構(gòu)豐富，憑借與廣州約一半的價(jià)格差距，吸引了約 6成廣州客源。 新政二：“兩稅合并”，明年賣樓省稅費(fèi) 利好：調(diào)低了稅率，擴(kuò)大了開發(fā)商利潤空間。 —— 以大瀝唯一在售別墅帶動洋房的銷售； —— 以項(xiàng)目創(chuàng)新產(chǎn)品及品牌物管進(jìn)行市場突圍。 南海碧桂園 碧桂園物管 天安鴻基花園 天安物業(yè)管理 中海金沙灣 中海物管 雅居藍(lán)灣 ——— 優(yōu)質(zhì)物管成就和諧人居 ? 治安差為大瀝普遍共識，項(xiàng)目周邊村落、工業(yè)區(qū)圍繞，治安問題更加突出。 ? 未來項(xiàng)目商業(yè)除針對項(xiàng)目業(yè)主外，還可輻射至工業(yè)園中高層，高級中學(xué)師生，體育中心運(yùn)動休閑人群。 ?大瀝客戶基本上以自住為主； ?大瀝客戶都以自住為主，首付五成，按揭十年，但大部分都在兩年內(nèi)付清房款； ?大瀝客戶在名雅的時候都是一次付清，現(xiàn)在都是首付五成以上。 4. 核心客戶群需求特征 置業(yè)范圍 ? 置業(yè)范圍以就近工作為原則 客戶定位 86 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 ? 對品牌忠誠度高 4. 核心客戶群需求特征 品牌忠誠度 客戶定位 ? — 本地人對碧桂園品牌忠誠度高，對其他品牌認(rèn)知度有限，需要深化引導(dǎo) 87 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 ? 高度重視物管 —— 要求很高，既要嚴(yán)謹(jǐn)又要方便，是決定購房的前提之一。車位配比至少是 1： 1以上。 102 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 準(zhǔn)確定位，錯位競爭，減少競爭風(fēng)險(xiǎn)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。 ? 不放過任何細(xì)節(jié)。 ? 時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。 ? 一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 ? 新經(jīng)濟(jì)時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 上午 2時 20分 52秒 02:20:52 ? 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠的最好保證?？犊?dāng)S此身。 。 :20:5202:20:52March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :20:5202:20Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯