ka賣場操作實戰手冊_2(更新版)

　　

【正文】 談完畢，返回時應帶回對方有關合作方面的 資料，如部分合同條款、價格傾向、進場費用等； ? ^傾聽對方的進場費用及銷售返傭方案； ? ^洽談結束時應取回對方的全部合同條款（原件），勤懇致辭，并保留真誠合作意愿； ? ^我方洽談代表為：總公司銷售部經理（或 K/A經理）、分公司經理和專職超市業務員； ? ^協商供貨方式； ? ^初步劃分區域： 分公司經理和銷售主管根據各個城市的分布、規模、銷售員的人數、拜訪頻率等因素把城市劃分成塊，每一個區塊代表一位銷售員不同的工作范圍 . ? ^ ? ^大賣場 /特大型超市為每周二次； ? ^中型賣場 /超市為每周一次； ? ^普通賣場 /小型超市 /連鎖店為每三周二次； ? ^拜訪層次：分公司經理主要拜訪 K/A場經理； ?業務主管主要拜訪 K/A門店部門經理； ?業務員主要拜訪門店營業員、柜組長、庫管、會計、采購主管； ^ ?按日計劃拜訪客戶： ^常規包裝（彩盒或紙箱）； ? 企業執行標準； ? 合格證（合格標識、符號等）； 維護產品形象； ? 陳列結果顯示本公司產品整齊劃一，所占貨架排面寬闊醒目。觀察本品排面上架情況； ? ^吊裝產品應整齊掛裝于吊式貨架； ? ^確認安全庫存； ? ^ , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 12日星期日 5時 35分 39秒 05:35:3912 March 2023 ? 1做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 12日星期日 上午 5時 35分 39秒 05:35: ? 1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。 2023年 3月 12日星期日 5時 35分 39秒 05:35:3912 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :35:3905:35Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。業務員將庫存產品清單備案； ? ^記錄理貨情況； ? ^檢查產品包裝整潔度和破損情況； ? ^另將其他競品全部混亂陳列于貨架一側。滯銷破損原則； ? 移花接木 大包裝貨號（統一）； 超市專用裝； ? 13： 0017： 00分 拜訪客戶 ^包括：地理范圍、街道界限、交通路線及設施等。 ? ^協商付款條件； ? ^傾聽對方對修正案的反饋； ? ^總公司銷售部將迅速對合同條款和洽談 情況進行分析，并對部分合同條款進行修改、調整，并提出合作意見和方案； ? ^由分公司經理對部分內容進行作答 ； ? ^ 整理資料，并準備下一輪洽談工作； （ 2） 第二輪洽談 ?由銷售業務員與對方商品部負責人預約洽談時間，并同時告知對方： ?我方分公司經理將與對方見面； 洽談地點選擇 ?一般在對方（超市、賣場）會客室或辦公室 洽談流程 ? ^對方的經營能力； ? 對方的管理能力； ? 對方的擴張能力； ? 對方的信用狀況； ? 對方的物流配送能力； ? 預估合作成本； 預估合作效益； ? 預估合作潛力； 預估合作風險； ?（ 8） 評估等級為： ^通過正確有序的流程設計，公司將真正做到有的放矢，健康運行。差 洽談與合同簽訂 ?洽談工作 ?合同簽訂 洽談工作 ?（ 1） 初步洽談 ?（ 2） 第二輪洽談 ?（ 3） 進場費用（略） ?（ 4） 第三輪洽談 （ 1） 初步洽談 ?銷售業務員在評估工作結束之后，立即著手與對方取得聯提出合作意向； ?與對方商品部負責人約定洽談時間； ? 洽談前應帶齊本公種產品資料、公司簡介、報價單、產品目錄等； ?業務員的著裝應端正、干凈、整潔，并應守時； ? ^將第一次洽談的內容進行回顧； ? ^傾聽對方對我方作答的反饋； ? ^由業務員將我方對合作合同條款的修正 案反饋給對方，并向對方預約第三輪洽談時間； （ 4） 第三輪洽談 ? ^由分公司經理和業務員分別就原合同條款及修正案提出具體解決意見； ? ^總經理蓋章簽字； ? ^ ? ^ ? ^通過上述措施，正確設計行程。 ^吊掛式包裝； 執行標準和條形碼 ? 大包裝條形碼； 促進銷量； ? 有序原則； ? 詢問最近競品公司業務動態； ? ^快速有序陳列產品； ? ^倉庫管理員亦根據訂單管理流程將訂單備案； ? ^確認訂單； ? ^ 2023年 3月 12日星期日 上午 5時 35分 39秒 05:35: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:35:3905:35:3905:35Sunday, March 12, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 05:35:3905:35:3905:353/12/2023 5:35:39 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 5時 35分 39秒 上午 5時 35分 05:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴