國際五金建材家居博覽城營銷策劃報告下(更新版)

　　

【正文】 西湖區(qū)求是路 8號 .公元大廈南樓 .2023室 TEL/0571 87633005 87633007 招商整體策略 項目招商思路 市場客群定位 分期招商策略 招商政策建議 招商政策建議 首期招商計劃 免租金 項目在前期招商中可以推行免租金的方式先行招商，通過前期的降低入場門檻，吸引商家進(jìn)場經(jīng)營。 吸納措施： 針對大客戶及品牌商戶的招商工作啟動后，面向中小商戶的招商工作全面啟動。 項目營銷 項目招商 分期招商策略及工作重點(diǎn) 異地招商 ADD/ 杭州市西湖區(qū)求是路 8號 .公元大廈南樓 .2023室 TEL/0571 87633005 87633007 招商整體策略 項目招商思路 市場客群定位 分期招商策略 招商政策建議 首期招商計劃 該部分商戶有影響力、有渠道和品牌拉力，是本項目的支柱。 項目營銷 項目招商 招商目標(biāo)市場 客群定位 招商目標(biāo)市場 ADD/ 杭州市西湖區(qū)求是路 8號 .公元大廈南樓 .2023室 TEL/0571 87633005 87633007 招商整體策略 項目招商思路 市場客群定位 分期招商策略 招商政策建議 招商目標(biāo)市場 客群定位 首期招商計劃 項目營銷 項目招商 區(qū)域 客戶群 客戶特征 國內(nèi) 大型連鎖主力店、尚未進(jìn)入新疆的知名品牌 連鎖建材超市品牌進(jìn)駐有多項要求，需條件和資源的匹配對接 烏魯木齊總代理、經(jīng)銷商 烏魯木齊 /新疆總代理、知名品牌（主要集中在華凌、廣匯美居） 號召力強(qiáng)，增強(qiáng)小商家經(jīng)營的信心，帶動小商家進(jìn)駐 喀什本地 開源市場大客戶、其他小商家 在喀什經(jīng)營多年，有穩(wěn)定的客源，較多商家有擴(kuò)大經(jīng)營的需求，其中約 1/3的大客戶具有帶動作用 山陸林和龍達(dá)等其它市場經(jīng)營商家 其它家居建材市場商家，以及在大巴扎等地經(jīng)營餐具、酒店用品等家居建材類相關(guān)商家 疏勒、疏附、阿圖什等地區(qū)商家 南疆其它地區(qū)有擴(kuò)大經(jīng)營的經(jīng)營者 招商目標(biāo)客群 ADD/ 杭州市西湖區(qū)求是路 8號 .公元大廈南樓 .2023室 TEL/0571 87633005 87633007 招商整體策略 項目招商思路 市場客群定位 分期招商策略 招商政策建議 分期招商策略及工作重點(diǎn) 首期招商計劃 招商登記期、銷售認(rèn)購期的蓄勢主要做好以下幾方面的工作： “ 廣告鋪開、商戶專訪、免租優(yōu)惠、意向優(yōu)惠、活動營銷、上門行銷、體驗營銷 ” 項目營銷 項目招商 招商實(shí)施策略 ADD/ 杭州市西湖區(qū)求是路 8號 .公元大廈南樓 .2023室 TEL/0571 87633005 87633007 招商整體策略 項目招商思路 市場客群定位 分期招商策略 招商政策建議 首期招商計劃 項目營銷 項目招商 分期招商策略及工作重點(diǎn) 強(qiáng)勢主題廣告推出，形成系列篇章，建立項目形象；并做好客戶登記，積蓄客源。 項目營銷 項目招商 本項目成功銷售的關(guān)鍵在于招商，招商是推動項目銷售的重要基礎(chǔ) 。 集中推廣，舉行 SP活動，分段分類進(jìn)行客戶溝通，基本確定中、小業(yè)主購買意向。 營銷政策建議 ■ 自主持有部分物業(yè)，通過主力商家的招商可以快速提升商業(yè)氛圍和市場影響力，促進(jìn)銷售和招商的展開，同時也有利于后期經(jīng)營。 合理銷控 ADD/ 杭州市西湖區(qū)求是路 8號 .公元大廈南樓 .2023室 TEL/0571 87633005 87633007 項目營銷 項目營銷目標(biāo) 整體營銷策略 營銷策略分解 營銷渠道設(shè)定 銷售政策建議 營銷渠道設(shè)定 階段劃分工作 首期營銷計劃 ■ 以喀什為中心，向周邊縣市覆蓋和滲透；以疏勒、疏附和阿圖什為基站向下作二級覆蓋；通過開源和山陸林市場商戶向行業(yè)經(jīng)營戶群體延伸； ■ 以烏魯木齊為中心，設(shè)立展示點(diǎn)，吸納進(jìn)入新疆的投資客群體； ■ 以杭州和深圳（廣州）為中心，向東南和華南沿海滲透，吸引專業(yè)投資客注意力；同時可視情況考慮向西安、成都、蘭州、銀川等城市延伸。 將坐銷和行銷相互結(jié)合 在開盤前，根據(jù)項目進(jìn)度，活動將主要包括開工典禮活動、產(chǎn)品說明及高峰論壇等活動。 ADD/ 杭州市西湖區(qū)求是路 8號 .公元大廈南樓 .2023室 TEL/0571 87633005 87633007 “推” 促銷活動和“老帶新”，強(qiáng)化線性關(guān)系營銷 “拉” 用廣告和整合推廣先拉高項目形象，吸引客戶，分階段消化 “炒” 借力造勢，多種營銷活動方式配合新聞炒作，強(qiáng)化客戶公關(guān)手段 “揉” 重點(diǎn)攻占的目標(biāo)市場，采用空中、地面、側(cè)面多種方式撬動 “黏” 招商前臵，租售并舉，用政策吸引經(jīng)營戶量，用招商成果黏住投資者 “網(wǎng)” 網(wǎng)絡(luò)營銷，利用互聯(lián)網(wǎng)資源；網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)，建立“輻射”基站 “滲” 行業(yè)滲透，利用協(xié)會、同類市場、上下游資源，聯(lián)合銷售 “擠” 搶先啟動，擠壓資源，錯時競爭，“水管理論”，確立優(yōu)勢地位 項目營銷 項目營銷目標(biāo) 整體營銷策略 營銷策略分解 營銷渠道設(shè)定 銷售政策建議 階段劃分工作 首期營銷計劃 整體營銷策略 ADD/ 杭州市西湖區(qū)求是路 8號 .公元大廈南樓 .2023室 TEL/0571 87633005 87633007 項目營銷 項目營銷目標(biāo) 整體營銷策略 營銷策略分解 營銷渠道設(shè)定 銷售政策建議 營銷策略分解 階段劃分工作 首期營銷計劃 在通過常規(guī)的定點(diǎn)銷售的模式（坐銷）的同時進(jìn)行主動出擊的行銷，進(jìn)行定向的宣傳銷售，進(jìn)行前期的預(yù)約登記，定期回訪。 循序前進(jìn) 在根據(jù)前期銷售情況，準(zhǔn)確分析把握購房者的心理，在延伸保持市場溫度的基礎(chǔ)上，適時對部分售價進(jìn)行調(diào)整，充分拉伸消費(fèi)者的接受底線，并適時推出后期部分商鋪。 ADD/ 杭州市西湖區(qū)求是路 8號 .公元大廈南樓 .2023室 TEL/0571 87633005 87633007 項目營銷 項目營銷目標(biāo) 整體營銷策略 營銷策略分解 營銷渠道設(shè)定 銷售政策建議 階段劃分工作 首期營銷計劃 同時，為更利于市場整體運(yùn)營及后續(xù)發(fā)展，我們建議進(jìn)行部分保留： 對項目部分主力商鋪進(jìn)行物業(yè)保留； 自主持有物業(yè)根據(jù)業(yè)態(tài)規(guī)劃進(jìn)行先期招商，多渠道引進(jìn)在業(yè)態(tài)內(nèi)具有影響力的主力品牌，促進(jìn)其它物業(yè)銷售和招商。 通過促銷活動保持平穩(wěn)，多采用公關(guān)活動提升氛圍，可在招商上尋求突破。 ■ “以快打慢、以重制輕” 配合招商和銷售，在重要節(jié)點(diǎn)集中營銷，如項目開工儀式、招商說明會、主力商戶簽約儀式等。 項目營銷 項目招商 項目招商思路 重點(diǎn)市場深耕 ADD/ 杭州市西湖區(qū)求是路 8號 .公元大廈南樓 .2023室 TEL/0571 87633005 87633007 招商整體策略 項目招商思路 市場客群定位 分期招商策略 招商政策建議 首期招商計劃 第一目標(biāo)市場：喀什市區(qū)及周邊區(qū)縣五金建材相關(guān)行業(yè)經(jīng)營戶； 第二目標(biāo)市場：將輻射到整個南疆地區(qū)市場及烏魯木齊市場； 第三目標(biāo)市場：外地市場品牌商或經(jīng)營戶。 活動營銷 上門行銷 體驗營銷 ADD/ 杭州市西湖區(qū)求是路 8號 .公元大廈南樓 .2023室 TEL/0571 87633005 87633007 招商整體策略 項目招商思路 市場客群定位 分期招商策略 招商政策建議 首期招商計劃 視項目招商工作推進(jìn)情況，可適時啟動異地招商，主要是以經(jīng)營戶為主，以外地商戶刺激本地商戶為核心（包括具有實(shí)力的本地商戶）。1個商戶平均去化 23個商鋪。 吸納措施： 對于一些目標(biāo)客戶 ,可以通過直郵（ DM）或直接派人上門向各商家派發(fā)單張、海報等方式將有關(guān)資料傳給客戶。針對這種情況，在招商談判中可以適當(dāng)給予更多權(quán)力和優(yōu)惠，由其自行選擇鋪位，盡量滿足。鑒于項目整體定位和各專業(yè)市場的功能定位及業(yè)態(tài)定位尚未確定，具體的管理模式有待后期整合確定。 ADD/ 杭州市西湖區(qū)求是路 8號 .公元大廈南樓 .2023室 TEL/0571 87633005 87633007 前期工作原則 前期計劃內(nèi)容 前期計劃 本項目前期工作計劃的內(nèi)容 ⑵、專業(yè)市場客戶拜年活動 在春節(jié)前由銷售和招商人員帶物料和小禮品拜訪重點(diǎn)客戶，客戶返鄉(xiāng)時能帶著部分資料回鄉(xiāng)開展圈層口碑傳播。 ADD/ 杭州市西湖區(qū)求是路 8號 .公元大廈南樓 .2023室 TEL/0571 87633005 87633007 前期工作原則 前期計劃內(nèi)容 前期計劃 本項目前期工作計劃的內(nèi)容 ⑷、活動系列 意見征詢會： 邀請目標(biāo)大商家、自營戶參加征詢活動，從工程規(guī)劃、業(yè)態(tài)劃分入手，促進(jìn)意向成交。 ⑺、維族客戶專項 針對喀什周邊大量的維族潛在客戶群，提前印制一批維語系列的報紙和折頁并散發(fā)到基層市場。 。 :41:5106:41:51March 13, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :41:5106:41Mar2313Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯