保健品營(yíng)銷策劃方案(更新版)

　　

【正文】 、管理等綜合資源啟動(dòng)市場(chǎng)，共同營(yíng)造品牌，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略雙贏目的，分享更大的市場(chǎng)蛋糕。同質(zhì)化太高。保健品業(yè)并非金礦，它需要有好的保健食品營(yíng)銷策劃、好的營(yíng)銷、好的團(tuán)隊(duì)、好的管理有機(jī)組合才可成功。概念雖然有效，但絕不是萬(wàn)能的，弄不好會(huì)招致質(zhì)疑、非議，甚至譴責(zé)。 綜上所述，在醫(yī)藥分家以后，在國(guó)家許多相關(guān)部門對(duì)醫(yī)藥保健品的監(jiān)管力度加大加強(qiáng)以后，要策劃好一個(gè)保健品很不容易。 廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)：好風(fēng)憑借力 助我上青天 一句經(jīng)典的廣告語(yǔ)等于打廣告不掏廣告費(fèi)。看看招商會(huì)，翻翻營(yíng)銷雜志，可謂群星燦爛，十分耀眼。 第二是把產(chǎn)品最顯著，能快速見效的功效放大化，以點(diǎn)代面。 在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行概念設(shè)計(jì)時(shí)，筆者認(rèn)為要注意三方面的因素：既然是獨(dú)特的、具有差異化的，那么就必須做到不可模仿性，這樣它才能成為支持消費(fèi)者去關(guān)注和購(gòu)買的理由。4)包裝設(shè)計(jì)整體要求既要醒目有沖擊力，同時(shí)也要追求美感，還要兼顧一定的商品氣息于一身。另一種是出高價(jià)錢找專業(yè)公司來(lái)設(shè)計(jì)，可是一些專業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)出了具 有 非常創(chuàng)意 的包裝，陳列在終端不具備商品氣息不說(shuō)，而且還不醒目。 再比如說(shuō)，大家都知道世界首富是 比爾 .蓋茨 ，而在市場(chǎng)上有一種小孩補(bǔ)腦的產(chǎn)品取名為 比蓋茨 ，這讓人一下聯(lián)想到吃了比蓋茨，聰明勝比世界首富，多么吉祥、多么讓望子成龍的父母?jìng)兎Q心的名字。 那么，保健品營(yíng)銷策劃的規(guī)律是什么呢 ?風(fēng)火銳意認(rèn)為對(duì)于保健品的營(yíng)銷策劃有六大核心要素，作為一個(gè)專業(yè)策劃人員來(lái)講必需掌握握它。正因?yàn)槿绱耍踞t(yī)藥認(rèn)為這個(gè)行業(yè)沒(méi)有真正意義上的老大，即使是像史玉柱這樣的巨人級(jí)營(yíng)銷策劃大師也不敢說(shuō)我再上一個(gè)新產(chǎn)品就一定會(huì)火，但也不是說(shuō)沒(méi)規(guī)律可循，誰(shuí)掌握了保健品營(yíng)銷策劃的規(guī)律并加以靈活運(yùn)用，誰(shuí)就能創(chuàng)造奇跡、演繹神話。可是后面跟風(fēng)的叫什么 曲姿 、 輕美 卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能讓人再產(chǎn)生任何的聯(lián)想。筆者接觸的許多醫(yī)藥保健品企業(yè)在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上走向了兩種極端：一種是貪便宜的心理，許多印刷廠打出了 在此印刷，設(shè)計(jì)免費(fèi) ，但是實(shí)際上設(shè)計(jì)沒(méi)免費(fèi)不說(shuō)，所設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品包裝簡(jiǎn)直就是個(gè) 四不像 。3)不管是保健品還是化妝品如果一律都在藥店出售，風(fēng)格上相對(duì)可參照藥品的包裝設(shè)計(jì) 。這樣既打擊了 傳統(tǒng) 的同類競(jìng)品，又和同類產(chǎn)品劃清了界線，使其凸顯出來(lái)。再例如含有 鹽酸西布曲明 成份的減肥藥，服用后有明顯的口干發(fā)熱感，但經(jīng)過(guò)功效設(shè)計(jì)后，表達(dá)為脂肪在燃燒，把缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化成優(yōu)點(diǎn)。這是司空見慣的方法，從單個(gè)明星代言到今天的群星代言。一種打搭載牌，搭宇宙飛船上月球育良種。 總而言之，保健品的營(yíng)銷策劃是一個(gè)制造需要，制造流行的過(guò)程，而廣告語(yǔ)在一定程度上則是策劃的靈魂，如果一句廣告語(yǔ)能深入消費(fèi)者的心里，形成共鳴，那么產(chǎn)品的營(yíng)銷力量就會(huì)爆發(fā)。 14 年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的勝道策劃公司友情提醒，要注意以下十一點(diǎn) “ 不要 ” ： 保健食品 營(yíng)銷策劃一：不要一味地炒概念，傳統(tǒng)產(chǎn)品也大有可為 新概念產(chǎn)品可遇不可求，因此不要總是挖空心思找新概念產(chǎn)品。其它領(lǐng)域的佼佼者涉足保健品業(yè)，往往希望以極少的投入贏得巨大回報(bào)， 這是一種不正常的心理，最終可能導(dǎo)致失敗。保健品當(dāng)藥賣。照搬過(guò)去經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于新品牌的營(yíng)銷是十分有害的。因此經(jīng)營(yíng)者要保持清醒的頭腦，具備危機(jī)意識(shí)，既要適時(shí)隨大流，也要把握機(jī)會(huì)引領(lǐng)潮流，實(shí)現(xiàn)超越。品牌延伸戰(zhàn)略在國(guó)內(nèi)也造就了一批成功企業(yè)，保健品也由此打破了 “ 三五年生命周期 ” 的命運(yùn)斷言。 保健品