大學生的頂崗畢業實習報告及擴展資料(更新版)

　　

【正文】 這一年來的實習，雖然一直在車間維修崗位上，但收獲卻不少。大學生的頂崗畢業實習報告13時間總是在我們不經意間已流過指尖，隨著xx年夏季的到來，我的大學三年時光即將結束，同時將近一年的實習也臨近尾聲了。真的很為自己高興，也非常感謝店長及同仁們的照顧，她們每一次的指導都是我前進的動力，我將銘記在心！這次在里，除了工作的實戰外自己還去學了《茶葉市場營銷》.《茶葉店的經營管理》以及《中國式管理》等書。我也慢慢發現自己有很多的不足，必須再重新找回剛開始的那股激情，我得調整好自己，重新出發。⑵店員不足，在快過年時有兩個員工突然離職，店里極其缺人，有挺多單丟失。顧客喝了感覺不錯，于是我再向他們推茶食品，雖說后來只買了一盒xx，已經很興奮。出門在外，就怕節假日的孤獨和寂寞。所幸實習單位的領導和同事給予了我很多的關心和幫助，讓我在實習期間有更多的精力投入到工作中，學會去適應新的環境，學會與人溝通，真的非常感謝他們。踏入的第一個門市店，是我們的實習單位——xx，我在那邊度過了xx天的日子，從人生地不熟到慢慢熟悉，這期間又快樂也有不如意。現店大概一個月能做xx萬左右，如果是xx或者過年一個月能做xx萬左右。三、生活體會社會的生活和大學生活比起來并沒有太多的不同，但在這個環境下，我們沒有老師教導和管理，需要發揮自身的獨立性和自我管理能力才能有序的管理好自己的生活。其次，實習也是一場新的開始。但我也深深地感觸到自己所學的知識的膚淺和在實踐應用過程中專業知識的匱乏，以及實踐經驗的不足。這些工作看似簡單，但亦不能隨隨便便就去做，比方說開庭通知要嚴格規范地書寫，并在法定期間內張貼在公告欄顯目的位置，以便讓當事人在第一時間知曉開庭的狀況。與侯庭長同辦公室的還有xx法官，她雖然作為一名代理審判員，卻有著多年的涉及婚姻家庭案件方面的審判經驗，為人亦謙虛和善，對待來訪的當事人都能耐心的傾聽他們的意見然后耐心地勸解。他首先是對我們這段時間的工作熱情和工作態度表示肯定，其次是針對對我們的具體狀況提出了一些期望和要求。大學生的頂崗畢業實習報告10實習單位：x市x區人民法院實習資料：熟悉基層法官辦案流程、了解基層法院系統工作概況、開庭旁聽、查閱卷宗裝、訂卷宗分類歸檔20xx年2月，我來到x市x區人民法院民一庭實習，為期三個月。三、以企業為榮，以企業為家，積極融入xx隨著時間的推移，隨著對企業方方面面的熟悉，我深深的感受到，當初的選擇是明智而又如此幸運，現在的我，以企業為榮！在領導們的大智慧下，我們的企業正逐步做大做強。我清楚的明白，雖然作為一名大學生，但是現在的我自身各方面都還有很大的不足，現在只是我努力付出，努力學習的階段。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。我在書上曾經看到：遇到弱者，或許我們無能為力，但是一個關切的眼神說不定會讓他（她）燃起對生活的信心。使我不斷的得到進步，這次實習不僅僅是工作的平臺，同樣是學習的好環境。四、實習收獲及總結這對于我是一次特殊的實習，脫離了課本的實習，心中不免有些壓力。師傅著重講了在工地上的安全問題，在工地上要注意的事項。我們來到的第一天，隊長帶領大家轉了一圈工地，讓我們知道起重工在這個工程中主要負責的工作。這段生活體驗中，我學會了更好的獨立自主，了解了怎么去辦置家居用品，更重要的是，我學會了下廚，能更好的照顧自己的生活。雖然我不過是一名大學實習生，但領導并沒有因此放松對我的要求。使得自己在不斷的提高與完善。從此以后我對畫鋼筋圖大體有了認識。剛進室我就發現室里只有兩個室主任（我們分別叫他楊總和曾總），楊總讓周工帶我，與他（她）們相處了四個多月，我感覺自己過的很快樂，因為他（她）們都比較關心我。兩年的大學生活都是我忘記了自己與別人相差很大，日子過得很安逸都有些樂不思蜀了。在這一個月的實習期內，用心體會之后，我得到了自我該得到的。不要等這個任務完全做完再上交報告，有些工作持續的時間比較久，需要及時報告。并且經過不斷地虛心努力地學習，去解決此刻的問題。除此之外，與公司內部高層發郵件也需用英文發。針對社會出現的幾種風險，社會保險設置了養老保險、醫療保險、殘疾保險、工傷保險、生育保險、失業或破產保險7個項目。第三、考勤管理，完成每月考勤記錄，并根據考勤情景進行薪資計算與xx發放。在招聘的過程中，經常需要用電話和候選人聯系，了解候選人的狀況，并且電話溝通也很注重說話的技巧。學生最喜歡用的qq聊天軟件和外部郵箱在本公司都禁止使用。自我辦公資料的所有文件都和這個賬號有關。xx有限公司，主要從事高檔文化用紙的生產和銷售。老板的作用非常突出。三是內部人際關系和諧,勞資矛盾沖突少，企業的人事糾紛少，又因企業領導層大多是老板的親戚，班子團結，決策集中，管理效率高，成本低。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。通過對這一階段的工作使我知道了醫藥的藥品求購，藥品供應，藥品原材料的采購等流通過程。高速發展的醫藥產業需要新型營銷人才，需要具有創新意識、專業知識和富有團隊作業能力的醫藥市場營銷新人。酒業公司生產經營的品種有“梅鄉牌”的冰梅酒、金梅液。這個新的環境中，不僅所有的東西都要我親自去處理，還要為今后的發展不斷的思想和準備。為此，我開始真正嚴謹的對待實習，對待在社會中的每一件事！這也才有了我后來能進入xxx公司的經歷。在復雜的社會環境中，我體會了很多在校園中沒有的事情和生活經歷。如今，實習已經走向了結束，雖然還有很多的沒能處理好的事情，雖然還有許多需要鍛煉的能力。不僅每天都要按時起床上班，更要認真嚴謹的對待工作的任務，處理好自己負責的崗位職責。但我不會因此就松懈自己，我會更加努力，讓今后的社會道路變的更加寬闊！大學生的頂崗畢業實習報告2在畢業之際,我到了廣東維康藥業有限公司去實習了兩個月,現在我將我在實習上了解的情況報告如下:廣東維康藥業有限公司是一家專業從事各類藥品、保健食品、包裝食品、醫療器械、中藥材及飲片的批發代理知名品牌藥品的綜合醫藥流通企業。香港李眾勝堂“普濟丸”等名牌產品的國內總代理及經銷權和廣東藥物研究所開發的“心力丸”和“復方胎盤片”生產經營權，初步實現產銷一條龍。雖然醫藥銷售與我所學的工商管理專業門戶不太對，但我還是有很多的感悟。其次要明確自己的拜訪對象在醫藥專業銷售過程中扮演的角色，最后要明確自己扮演的角色。以上是該公司的一般情況和我在公司工作的情況,我現在再講講我對該公司的一些想法:打仗親兄弟，上陣父子兵。這種管理模式使企業內部人際關系融洽，為企業帶來和諧的利益，但企業不是家庭而是一個社會經濟組織，其成員的個人目標和利益與企業目標和利益存在一定的差異和沖突，特別是沒有血緣關系的員工之間，以及員工與老板及親屬或親信之間的利益關系的調整，必須有一個客觀公正的標準，用統一的制度和紀律來約束全體成員的行為，才能形成客觀公正的管理機制和良好的組織秩序。綜上所述,該公司作為典型的家族企業,發展到現在這個規模,確實是很優秀的,作為家族企業的通病,希望該公司能重視,往更高的更好的方向去發展。第一次到公司里報到，就感受到了外資企業的工作氛圍。公司對于內部資料的保密程度也很高。從進入公司伊始，就要求自我以職場人員的標準要求自我，不能將學生行為帶到工作環境中，可是在學習新的問題時依舊要像學生那樣堅持謙虛的態度。有一次經理走開了，有個人過來面試財務主管，她講的一些財務的專業知識我壓根就不懂。第四、辦公物資申請、發放、管理。第六、隨時關注政府相關的勞動法律法規政策。再者，公司內部文件很多是英文版，并且對于人事資料需要翻譯成英文做錄入記錄。態度不好，就算自我有知識基礎也不會把工作做好，多聽、多看、多想、多做、少說就是我的態度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業沒有必然的聯系，剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自我應當怎樣做，然后自我親自動手去多做，最終在短短幾天里對工作有了一個較系統的認識，慢慢的自我也能夠完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自我的態度，這樣才能把事情做好。在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應當虛心的理解，不要認為自我懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。回首平庸的過往動覺慚愧不堪，大學三年的生活已經過半，記憶中還是一無所留，生活中的時候是一潭死水，每一天生活只是對前一天的不斷的無止境的復制真的不想如此般度過剩下的二分之一的時光，想要些特別的經歷想讓生命更厚重些，想讓青春更絢麗些。在學校的時候就知道有的單位條件好還有生活補助有的單位什么都沒有，真想去一個好單位，但能有機會鍛煉一下就不苛求太多了。”這對他們來說是再簡單不過了，而我是第一次接觸，想不錯都難。5m以下大體積外側鋼筋圖”、一套“fan中控板梁柱鋼筋圖”、一套“開關站電纜溝布置及結構圖”、一套“上游副廠房墻體鋼筋圖”等。畢業距離我們已經不遠，為此我要盡可能的去了解社會，了解未來生活和工作的環境！為此，我將實習期間自己的經歷和體會總結如下：一、實習的經歷實習對我們而并不是簡單的社會活動，在過去三個月的時間里，我體會了初次投遞簡歷和面試工作辛苦，也在工作之后，為自己的能力不足產生過不少的煩惱。有時候，我也同樣會因此讀工作感到失落。通過寫實習報告，總結這一年實習的經歷，回望來時路，總結經驗教訓，進一步提升自己，為以后的工作打下良好的基礎，為走上社會奠定基礎。第一次看到起重船，第一次看吊機，看到了課本上講到的扭王塊體。四月下旬，師傅帶領我們出沉箱，第一次在海上嘔吐，真正感覺到作為一名注港工人的辛苦與責任，由于一些施工工藝，施工參數不能向外傳播，故不做過多描述。實習工作中，雖然我占有一定專業優勢（畢竟與學的專業知識相關），開始只是簡單的聽了師傅，覺得和課本上講得差不多，但是隨著日子慢慢的過去，心里感覺綜合性的實習工作有太大的壓力。就像我們國家的發展一樣，要實行市場經濟，就應該培育和鍛煉市場經濟主體應對激烈競爭，適應多變市場，分散風險的這樣一種能力，不適應的就應該被淘汰，最后留下的是質量優良的社會資產和適應能力強的經濟主體。其實每天都是美好，只是我們對待的態度不同。實習在幫助從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。在xx的第一年，我從一個剛剛步入社會的懵懂、迷茫的大學生逐步成長為一名適應當今社會變化的勤奮、敬業的員工。在廠級教育中，公司安排公司領導及各部門主任通過講座形式對我們進行教育培訓，讓我了解公司的各部門職能及公司發展，以及公司企業組織文化，并接納我們，讓我們感受到xx家園的溫馨與魅力。通過一年的實習，我付出了很多，也收獲了很多，我清楚的感覺到自己在成長、在成熟。初到法院的我滿懷著激情，雖然還未曾工作過，對法院的工作流程亦不甚了解，但我對一切都充滿了信心，相信只要自己多與那些法官、書記員溝通，不懂的地方多向他們請教然后再慢慢去領會，自己在較短的時間內必須能夠很快適應那里的工作。他告誡我們要在當前就業嚴峻的形勢下端正自己的心態，對自己要有一個合理的定位，不要心浮氣躁而就應腳踏實地地去學習和掌握更多的知識和經驗。x庭長經常告訴我說，作為一名審判人員，要時刻牢記人民法院關于“五個禁止”的規定，嚴肅地約束自己的行為，模范地遵守憲法和法律，維護憲法和法律的實施。實習的另一方面的資料就是開庭時去旁聽，在庭審現場感受庭審氛圍。不僅完善了自身的專業技巧，還在社會環境和個人的綜合素養上也有了顯著的改進。在此之后，我開始了在xx崗位的工作之旅。雖然在社會中發現了自己很多不能解決的問題，但同樣也體會了許多進步和成長。實習要求⑴遵紀守法，嚴格要求自己，遵守地區門市店的相關規章制度；⑵保守商業秘密，服從實習單位工作人員的安排；⑶安全第一。作為剛來的實習生，我也很有干勁，經常跑出去調貨。領導同事們也經常教我們銷售，教我們泡茶，教我們如何擺放商品，讓我們受益匪淺。大過年要吃泡面，店里又沒人，過年那幾天都是通班，沒辦法！剛到店鋪時有x個人，后來就只有x個人留著繼續工作。，例如：⑴一般來說，x月和x月茶食品是主要賣點，以茶食品帶動茶葉、茶具的銷售，從這一點我們店的組長及同仁們做得比較好。⑸迎送詞還需要加強，做到響亮又富有熱情。今后在類似工作中，我認為需要改進的有：⑴調整好每位員工的工作狀態，調動員工的積極性；⑵加大試泡，特別是高價位茶葉，快過年時送禮比較多，服務也要跟上；⑶重點抓好十項重點產品；⑷做好連鎖推銷。四、小結總之，通過本次畢業之前的工作實習，回顧這段日子來的點點滴滴，我感慨頗深，對工作有了比較深刻的認識。時間飛逝，轉眼間離開學校頂崗實習已有一年了。近一年來的實習，自己所接觸的是真正的工作壞境，與在學校上課在電視里所見到的截然不同，這里有的更為豐富，所以這里也是人際關系的學堂，人際關系的復雜遠不是以前所能比擬的。”意為：“君子的修養要盡力使自己做到話語謹慎，做事行動敏捷”。在法官們的指導下，我開始熟悉這個行業并慢慢進入工作的狀態，對法院的運作的程序和法律實踐有了必須的熟悉和體會。⑸學會法院的工作運行流程，積累實務工作經驗，為畢業后工作打下