銀保壽險期交營銷天龍八部話術(更新版)

　　

【正文】 額交清。您 可能對保險沒興趣，可能對保險沒興趣，但您對攢錢感 興趣嗎？對養老金、興趣嗎？對養老金、子女婚嫁金感 興趣嗎？這就足夠了，興趣嗎？這就足夠了，我們這個產 品就是解決這些問題的。三、拒絕話術 ? （客戶是女士）： 回去和家人商量一下（客戶是女士）： 回去和家人商量一下 這還用跟家人商量？現在都是女人當家，這還用跟家人商量？現在都是女人當家，掌握了經濟就有地位，掌握了經濟就有地位，男人有錢不一定是 好事情。在您的行業里您是專家，在 我的行業里我是內行，我的行業里我是內行，您為什么不把問 題提出來，讓我來幫您分析呢？ 題提出來，讓我來幫您分析呢？ 我建議您和家人商量一下： 我建議您和家人商量一下：是每年投 10,000、還是每年投、還是每年投5,000？是想側重 ？ 養老、還是子女的婚嫁？ 養老、還是子女的婚嫁？ 引入觀念： 引入觀念： 要讓客戶帶著問題回家商量。三、拒絕話術 ? ： 買保險不如銀行存款： 買保險不如銀行存款 從某種角度講，從某種角度講，保險可以保證銀 行存款的安穩。三、拒絕話術 ? ？ 銀行升降息對產品有沒有影響？ 銀行升降息對產品有沒有影響 影響不大。因為紅利是浮動的，因為紅利是浮動的，所以滿期收 益現在不能確定。? ，就是時間越長，收 投資理財，投資理財 就是時間越長，益越高。? ，不是花錢，就像把 這是攢錢，這是攢錢 不是花錢，錢從左兜揣進右兜一樣，錢從左兜揣進右兜一樣，換一種 理財方式而已。投入3 兒也可以，不想留怎么花都行。B、這樣才可以保障您這筆資金的?？顚Ｓ茫Y金運用也需要時間；理財專家都會告訴您，“長期理財產品才具有穩定、高收益的特性”；正確的家庭財規劃應該要包括：短、中、長的各種理財產品組合，保障家庭資金的安全，合理分配，誰都希望是錢生錢。您看您是存一萬還是兩萬？這是保險吧？我不需要！——是的,您說的沒錯，這是我行代理的一款類似國債定期高收益的銀保理財產品，就像銀行里買的基金，期貨，短期理財其實并不是銀行自身的產品，但是唯一不同的是銀保產品的話只有銀行才可以買得到。世上用錢不一定買的到的有兩個：愛情和保險。對么？您看，到期之后這10萬的本金是原封不動的退還給您，這是保本；其次10年的固定收益，這是保值；然后10年的分紅分配，這是增值。可以先給你辦理，正好我們這段時間搞活動還有禮品送呢。這份銀保產品就是您的最后張底牌。（直接遞彩頁）我們這有一款相當不錯的產品，你了解一下XX先生/女士，您好！我們正在熱銷一款銀保理財產品，收益穩健每年分紅，給您介紹一下XX先生/女士，你一年存那么多次定期，還不如拿一筆存下這款我們行正熱銷的分紅型定期產品。這個是注重收益，個險是注重保障。五年存五次，五年后就不用存了，如果不用或者忘了，還是按照高利息結算，第六年、第七年……最多可以到第十年。像你這樣的年輕人，總要攢點錢吧。（讓客戶知道還有不同的存法，引起客戶的興趣）現在存定期不劃算，很多客戶都存那種4%的了，而且利息漲還跟著漲。去年有客戶存的，到現在拿了固定的400加上浮動的580，總共是980元。前兩天就有一個87年的小姑娘來存了一萬……給自己存錢（中年人）。也就是說最長只能放到第十年。客戶：沒有咧，都是做生意呢我們：那我覺得我們這里有一款產品，法律保護只有您自己能取，任何時候都只屬于您！你可以考慮為家庭風險和事業風險進行隔離。您這筆錢既然不急用，您可以考慮將這筆錢?？顚Ｓ?，用來養老或者是作為孩子的教育金，這樣一個定期存款，就是一種強制儲蓄，可以保障這筆錢用在刀刃上。銀保理財是我行唯一一款絕對保本保息，保值增值的產品，最重要的是它還有附帶的保障。這樣做一個資產配置，因為90%的資金需要流動，10%用來給你小孩將來讀書或自己的養老存一筆?？顚Ｓ玫腻X，就這筆受法律保護，只有你自己才可以領出來。除了享受高收益的同時還享受高保障。“您看，您是買2萬還是買3萬？”當前我國已進入加息通道，不斷轉存的結果會造成我們的投資收益不斷降低，這款產品最大的理財優勢在于，它不但有著固定的收益，還擁有上不封頂的投資分紅收益，有理財專家幫我們打理資金，讓我們的資金保值增值，何樂而不為呢？ “請問您的身份證號碼是多少？”您只需要在銀行柜面進行辦理就可以了。不會耽誤你太長時間，就當是了解一下新的理財渠道吧。我們是一家有著50年歷史的國有大公司，我們的投資運營項目大部分都與國家投資項目相關，等于說您的錢就參與了國家建設。這種產品多好啊！? ，只拿利 如果存定期需要慢慢積累，如果存定期需要慢慢積累 息；但如果做這種保險理財可以復利 累積，享受分紅，累積，享受分紅，到年齡大時就可以 攢一筆可觀的養老金！攢一筆可觀的養老金！? ，很多人年輕的時候既沒時間也沒錢，很多人年輕的時候既沒時間也沒錢 年老了有的是時間卻沒錢，年老了有的是時間卻沒錢，想做什么 還是做不成。選這款產品收益穩健。分紅固定的話，更多驚喜。利率也經常變動，現在無法預知。專業理財，保證資金穩健增值。司來支付。帶著問題回家，他會圍繞著問題去商量。公的名字。知道什么是投資風險。身份 我們自己都在買，我們自己都在買 放心吧。但是現在銀行利率上調了，您考慮的時間越久，意味著您享受投資收益的時間越短，您的損失越大。鴻盈產品就是這樣一款幫您未雨綢繆，著眼未來，提早行動的分紅型兩全產品，它集投資、保障于一身。在保險期間內，該產品提供疾病身故1倍保障，普通意外身故2倍保障，乘坐火車、輪船、航班期間意外身故3倍保障。我們都市普通家庭，生活壓力又大，哪有錢去買保險？保險的本質就是防止我們的生活被各種突如其來的風險所改變，守住我們手中已有的財富，維持生活現狀，尤其是對于普通家庭而言，保險更是必需品。可是每年投入兩萬元有點高呀！張先生，保險的多少從某種程度而言是您身份和地位的一種象征，而且我們這款鴻盈產品的“固定收益+分紅+保障”更是無可挑剔，您所需要做的只是將您的財富更合理的去分配一下，在穩享世界500強中國人壽為您投資服務，賺取分紅的同時，也為自己和家人的生活增添了一份安全感，何樂而不為。（五）、話術示例： 按銷售流程：識別接觸、需求溝通、產品介紹、拒絕處理及促成。客戶經理:是的,但是您看這個錢還是您的錢,關鍵是幫助咱解決孩子上大學的學費問題,而且這個理財產品不但能攢了錢理了財,最主要是它還有保險保障功能,最高能 15萬的保障!您帶身份證了嗎?我來幫您辦理吧!客戶:行吧!第五篇：銀保、初次見面話術初次見面開場白。他是類似于定期1年存款的理財產品，收益率比定期1年得收益率略高一點，%。