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銷售模式管理和基礎管理(更新版)

2025-11-26 05:22上一頁面

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【正文】零售業，主要是大賣場和連鎖超市。,9,階段一,階段二,階段三,大的市場空間，好的批發商，產品低價。,發展時間,企業認識,好的促銷，好的價格環境，規范的運作。,發展時間,企業認識,淺,深,6,階段一,階段二,大的市場空間，好的批發商，產品低價。,淺,深,階段四,正確的認識，管理的跟進。,11,銷售模式的管理,銷售基礎管理工作,前言,12,現代零售,傳統批發,批發協作（深度分銷）,直銷,區域分銷,銷售模式基本分為以下的五種類型：,傳統零售業（相對于現代零售業而言）。,意義,直銷模式的銷量往往是逐年增加。如果不是專門針對某一特定渠道的產品，其銷售一般是由開放式為主漸漸向封閉半封閉式為主轉移。,交接流程圖,19,3,重要路段的選取和開發,選取區域,區域售點普查,決定重要路段,制定中長期目標,工作分配,行動計劃,實施、跟蹤和計劃調整,步驟,重要路段的設立和開發對提高產品品牌，集中優勢資源，打擊競爭對手，提高團隊士氣等有良好作用。,對市場代表的許多管理要求和績效目標在后文的基礎管理中將會介紹。,25,理貨員管理,2,理貨員分駐場和路線兩種，相對困難的是路線理貨員的管理。條款應成為支付費用的一個“條件”，“有條件”能使雙方都為業務的增長而努力。,價格梯度產品流向,29,傳統批發WS,批發渠道的通路促銷管理,促銷規劃,分層次、分客戶通達,促銷期間價格的維護,使產品快速進入終端,批發客戶的追蹤評估,促銷總結,促銷中，價格環境的維護以及客戶庫存數量的管理非常重要。采用前者可以使批發代表對批發渠道的客戶有統一的安排，并使助銷員管理者集中力量在人員的管理上，弊端是當經銷商的銷量占批發代表任務的很大比例時，容易使批發代表停滯不前；采用后者可以激勵批發代表的動力，并使助銷員管理者對經銷商全權控制，但會影響其對人員的管理。,37,銷售業績板,通過記錄銷售代表每日的路線績效,來分析代表的每日路線銷售情況,并通過周匯總和月匯總的方式(表格在主任的日常管理工具中介紹),掌握代表全月的績效,在考核中加以體現。其路線拜訪內容可靈活運用，達到更好效果。,40,主任（經理）的日常管理工具,主任（經理）的日常管理工作被歸結成了一系列的管理表格，這套系統被尊稱為“區域管理大學”，簡稱為“TU工具”——Territory University。,路線檢查/跟線指導記錄,47,主任（經理）的日常管理工具,當主任跟了代表的路線后，回辦公室后填寫此表，作為對代表的指導記錄。,51,謝謝！,教你寫字,下面是贈送的PPT模板不需要朋友可以下載后編輯刪除！！謝謝！！,感恩父母,天冷時，是他們給你送來溫暖,有時，他們會對我們發火,感恩父母感謝你們把我帶到了這個世界感謝你們給了我自由的空氣感謝你們諄諄的教導殷殷的囑托我長大了而你們卻老了誰言寸草心報得三春暉我會向你們獻上一片誠摯的孝心祝你們永遠健康,愿天下所有的父母永遠健康快樂！,對部門及崗位職責的理解,系統集成（SI，System Integration）：就是通過結構化的綜合布線系統和計算機網絡技術，將各個分離的設備(如個人電腦)、功能和信息等集成到相互關聯的、統一和協調的系統之中，使資源達到充分共享，實現集中、高效、便利的管理。,五、職業發展規劃,第二階段,低姿態起步、踏實做事虛心請教，加強相關產品學習,成為一名優秀的集成項目管理工程師,相關證件的考取項目管理流程的學習,第一階段,第三

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