大聯(lián)盟商業(yè)計(jì)劃書管理經(jīng)濟(jì)報(bào)告方案策劃制度(專業(yè)版)

　　

【正文】 ( 6 ）注重網(wǎng)站（線上、線下）宣傳策劃和市場(chǎng)推廣 再好的商業(yè)模式也需要宣傳推廣，特別是在初創(chuàng)期的地區(qū)運(yùn)營中心來說，但 由于我們自身實(shí)力的影響，我們的宣傳推廣必須是“小而精”，根據(jù)行業(yè)客戶群 的分布狀況，合適的選擇宣傳手段和媒介，并在一定時(shí)期聯(lián)合我們的廣大商家開 展市場(chǎng)推廣活動(dòng)。作為會(huì)員服務(wù)項(xiàng)目，加盟商的數(shù)量必定是多 且覆蓋面廣的，可以實(shí)現(xiàn)全區(qū)域發(fā)卡。對(duì)于普通聯(lián)盟商，我們只需要提出幾種簡(jiǎn)單的發(fā)卡方 案作為參考。 目標(biāo)：讓已加盟的商戶讓其發(fā)展自己的合作伙伴商家 實(shí)施步驟： ( l ）整理信．息資源 ( 2 ）渠道體系制定 ( 3 ）渠道政策制定 ( 4 ）感謝信書寫 ( 5 ）郵寄（包括 E 一 N 口以 L ) ( 6 ）電話跟蹤維護(hù) 優(yōu)劣分析： 優(yōu)： ( l ）企業(yè)形象好 ( 2 ）商家加盟數(shù)量可觀 ( 3 ）良好口碑 ( 4 ）增加我們與商家的私度 劣： ( l ）后期須要跟蹤維護(hù) ( 2 ）營梢成本商（這里指?jìng)鹘y(tǒng)郵遞） 4 、組合戰(zhàn)略 主題：快樂消費(fèi)輕松理財(cái) 搜索優(yōu)化推廣＋友情鏈接＋ E 一 MAIL 營銷＋活動(dòng) 贊助＋限時(shí)搶購活動(dòng)搜索優(yōu)化推廣： CNNIC 調(diào)查顯示，搜索引擎是網(wǎng)民最常用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，而 80 ％的網(wǎng)民習(xí)慣通過搜索引擎以輸入“關(guān)鍵詞”搜索的方式查詢感興趣的信息。需要一個(gè)完整且有效地招商設(shè)計(jì)。多數(shù)談判籌碼將為協(xié)議及聯(lián)合營梢方案，而付出的將是一節(jié)協(xié)議及少量的人力成本。大體上有三種渠道可以作為推廣參考： 利用戰(zhàn)略合作商行業(yè)控制力快速發(fā)展加盟商； ，開放加盟平臺(tái)； 3利用創(chuàng)業(yè)會(huì)員資源發(fā)展下線加盟商。 3 . 3 獲得犬量消費(fèi)的及時(shí)資訊，如優(yōu)惠／促梢等， 3 . 4 得到運(yùn)營平臺(tái)的特定服務(wù)，如預(yù)定，熱線查詢／求購等服務(wù)支持。 1 . 4 電信增值業(yè)務(wù)收入，如收費(fèi)短信收入。 ( 2 ）一站通：話費(fèi)充值、票務(wù)預(yù)定、天氣查詢等生活便民，為用戶提供了一站 式月民務(wù)。 證券（股市） 12088 的交易額 石油及制品（零售） 福建 67 . 96 4 ％一 15 % 設(shè) 1 ％傭金 略 假設(shè)市場(chǎng)占有率為 10u / o 一2 ( ) % 廈門 10 . 96 10 . 01 一七 3 、在報(bào)紙、雜志等刊物上找做廣告的商家信．息。 在前面我們說過主要是打造同城消費(fèi)平臺(tái)，聯(lián)盟的商家都必須擁有實(shí)體店面，用 佰通卡來完成統(tǒng)一優(yōu)惠制度；對(duì)于商家則多了一條銷售方式，對(duì)于網(wǎng)民做到方便 在線預(yù) 仃預(yù)約和查詢活動(dòng)，促進(jìn)線下購買；在分類信．息里充分發(fā)揮自主性，會(huì)員、 商家會(huì)員均可發(fā)布信息，像趕集網(wǎng)、 58 同城、 51 分類網(wǎng)等等。 同城聯(lián)盟網(wǎng)須要兩百萬人民幣，將以三個(gè)階段注入，第一階段為十五萬，其 中十五萬用來購買服務(wù)器和辦公設(shè)備（電腦、房租、物業(yè)、行政等固定費(fèi)用） 五十萬用于人員工資及稅務(wù)；第二階段為六十萬作為營銷推廣和印刷品等使用 第三階段二十五萬用來實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃；另外的五十萬作為流動(dòng)資金。 聯(lián)盟商廣告聯(lián)盟，即聯(lián)盟商對(duì)運(yùn)營商提供一堆免費(fèi)廣告空間，可以運(yùn)營聯(lián)盟廣告 包括 LED 屏幕廣告、會(huì)員手冊(cè)、海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)液顯等。 5 、數(shù)據(jù)交互系統(tǒng) 要進(jìn)行消費(fèi)統(tǒng)計(jì)，必須要有一套數(shù)據(jù)交互系統(tǒng)，本系統(tǒng)最大的創(chuàng)新在于，可 不使用任何電腦設(shè)備，便可實(shí)現(xiàn)消費(fèi)統(tǒng) 計(jì)。但該平臺(tái)無需會(huì)員登錄，只允許聯(lián)盟商登錄修改信 息。本著真 正實(shí)惠送萬家以及現(xiàn)代時(shí)尚消費(fèi)為服務(wù)宗旨，讓我們的生活變得更輕松、瀟灑。 對(duì)象：大眾消費(fèi)者、零售商戶、戰(zhàn)略合作商。 常會(huì)設(shè)想，那一張會(huì)員卡能夠匯聚所有消費(fèi)的積分，常常有會(huì)員活動(dòng)，還沒有任 何的費(fèi)用。 在提供服務(wù)的過程中，我們會(huì)記錄會(huì)員的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)方式，消費(fèi)特征等 信息，并通過同城聯(lián) 盟網(wǎng)絡(luò)的頁面開展消費(fèi)調(diào)查，獲得消費(fèi)會(huì)員的精確數(shù)據(jù)，根 據(jù)數(shù)據(jù)庫的分類和歸納，開展進(jìn)行有效的營悄，引導(dǎo)會(huì)員消費(fèi)，如通過 SP 發(fā)送 感興趣的短信資訊、預(yù)定短信服務(wù)套餐，互動(dòng)廣告類，包括信函、 DM 、 E MAIL 、 等工具向會(huì)員傳播資訊。讓消費(fèi)者享受更時(shí)尚、實(shí)惠、體面的現(xiàn)代消費(fèi)。 專業(yè)優(yōu)惠卡― 也是優(yōu)惠網(wǎng)站的產(chǎn)品之一，商戶提供的優(yōu)惠具有可替代性是 消費(fèi)者不大感冒的原因之一；某些要收取消費(fèi)者入會(huì)費(fèi)也將阻礙其發(fā)展；商戶信 息只發(fā)布在其優(yōu)惠網(wǎng)站上同樣是其致命弱．點(diǎn)。積 分券即為此設(shè)計(jì)，消費(fèi)滿額送積分券。 q 。 2 、目標(biāo)客戶群 近三個(gè)月的時(shí)間，針對(duì)與同城聯(lián)盟網(wǎng)類似的網(wǎng)站：小魚網(wǎng) ( . Xmfish. 廈門本地社區(qū)消費(fèi)門戶，覆蓋 85 ％廈門網(wǎng)民）、廈門餐飲網(wǎng)（ 旗下通吃卡持有 人數(shù)為 12 萬人）匯佰聯(lián) ( 福州異業(yè)聯(lián)盟卡）、異聯(lián)商城（ . 電子商城）、拉手網(wǎng)（ 專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站）、飯捅網(wǎng) ( . 時(shí)尚類餐飲消費(fèi)預(yù)仃網(wǎng)站）、 UAA 聯(lián)合汽車網(wǎng)、大 眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、 12580 , 116114 ，等進(jìn)行觀查，他們的日訪問量是很可觀的 對(duì)商家評(píng)論上看有相當(dāng)大一部分忠實(shí)網(wǎng)友。從網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)支出比例可以進(jìn)一步肯定， 2021 年網(wǎng)絡(luò) 消費(fèi)總規(guī)模的上漲原因之一是新網(wǎng)民因增加網(wǎng)絡(luò)接入費(fèi)用而助力網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的整 體增長，另一方面，網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展，提升老網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)意愿，從而驅(qū)動(dòng)網(wǎng) 絡(luò)消費(fèi)的整體增長。 4 、加盟代理費(fèi) 1 、消費(fèi)者失利 2 、聯(lián)盟商負(fù)擔(dān) 3 、廣告持續(xù)性 4 、運(yùn)營鋪設(shè)多 1 、商品換廣告2 、零庫存運(yùn)營3 、會(huì)員通積分4 、大眾化定位 1 、 SP 呼叫服務(wù) 2 、打折送積分 3 、免費(fèi)加盟費(fèi) 4 、不靠 P ( ) S 機(jī) 福利卡／預(yù) 1 、綁定客戶 1 、平時(shí)使用 1 、企業(yè)福利物 1 、異業(yè)大聯(lián)盟付卡 l 、沃爾瑪福利2 、大潤發(fā)福利 3 、天虹福利卡 2 、優(yōu)惠直梢3 、運(yùn)營簡(jiǎn)便4 、可控性高 少 2 、使用范圍小 3 、獲取不方便 4 、發(fā)展很局限 2 、佳節(jié)饋增品3 、短時(shí)間促悄4 、禮物替代品 2 、積分通平臺(tái)3 、數(shù)據(jù)庫營銷4 、會(huì)員體制 會(huì)員卡 1 、企業(yè) VIP 卡 2 、企業(yè)積分卡 3 、企業(yè)充值卡 1 、鎖定客戶2 、積分捆綁3 、增值服務(wù)4 、同業(yè)優(yōu)勢(shì) 1 、非專業(yè)運(yùn)營 2 、難異業(yè)合作 3 、利潤常下滑 4 、吸引力較差 1 、特色增值服務(wù) 2 、尊貴身份象征 3 、周期性活動(dòng) 4 、專享會(huì)員優(yōu)惠 1 、嚴(yán)格準(zhǔn)入機(jī)制 2 、一卡代替多卡 3 、持續(xù)增加利潤 4 、獨(dú)占和排它 消費(fèi)卡 1 、夏商消費(fèi)卡 2 、易卡通 1 、小額支付便利 2 、可跨行業(yè)支付 3 、資源 壟斷植入4 、消費(fèi)使用頻繁 1 、難與品牌聯(lián)合 2 、消費(fèi)引導(dǎo)較差 3 、并無積分粘性4 、本地化局限性 1 、取代小額支付 2 、本地特性極強(qiáng) 3 、具備行業(yè)壟斷4 、運(yùn)營操作簡(jiǎn)單 1 、免費(fèi)增值服務(wù) 2 、重視組織營銷 3 、戰(zhàn)略聯(lián)盟合作 4 、同城網(wǎng)絡(luò)服務(wù)21 / 94 六、資源的來源 、網(wǎng)絡(luò)搜索：據(jù)調(diào)查，知名品牌都有官方宣傳型網(wǎng)站，我們可以到官網(wǎng)和門 戶獲得在廈門地區(qū)經(jīng)銷或加盟商信息， 50 ％以上的商家在網(wǎng)上有信．息披露，80 % 在電信黃頁上有批露。 各行業(yè)利潤區(qū)間表 行業(yè) 地區(qū) 產(chǎn)業(yè)規(guī)模（億） 利潤率 贏利區(qū)間（億） 備注 住宿餐飲業(yè) 福建 580 . 73 8 州，一 25 ‘煒設(shè)2 ％傭金 略 假設(shè)市場(chǎng)占有率為 5 ％一 20 % 廈門 68 . 42 10 . 06 一刁 a 、在信．息的享有上 ( l ）休閑娛樂刊載最?yuàn)蕵沸袠I(yè)眾多商家信，息，提供最新的娛樂消費(fèi)折扣信．息。 1 . 5 接受會(huì)員的預(yù)約／預(yù)定／求購服務(wù)，并將要求及時(shí)轉(zhuǎn)給相應(yīng)聯(lián)盟商（可以 在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)）。 3 . 2 增值服務(wù)費(fèi)用的支出，比如短信提醒消費(fèi)積分信．息，電話查詢積分等 服務(wù)。 ⑧ SP 盈利優(yōu)勢(shì)：具有技術(shù)保護(hù)的 盈利優(yōu)勢(shì)，福建省軟件技術(shù)相對(duì)落后， SP 可以成為一個(gè)有效護(hù)城河在三到五年的時(shí)間對(duì)項(xiàng)目起到緩沖作用，獲取發(fā)展弱競(jìng)爭(zhēng)空間。 ③ 循環(huán)往復(fù)的相互推廣。廣告的投入可以通過輔助方案及準(zhǔn)確的選擇來削減大量的廣告成本，因此， 需要有一套完善的廣告宣傳方案，而招商會(huì)的成本是較難拉制的。商家 最多的地方就是在大型的購物中心、商場(chǎng)、商城、商業(yè)街，這類客戶比較集中我們將邀請(qǐng)相關(guān)負(fù)責(zé)人來幫助我們做商家的聚集或提供詳細(xì)資料。 ④ 利用 SP 修改會(huì)員卡密碼方案產(chǎn)生收費(fèi)，抵消會(huì)員卡制卡成本 ⑤ 推廣是一個(gè)由推廣自身到推廣會(huì)員卡的過程（如何讓項(xiàng)目的服務(wù)商迅速增加） 在會(huì)員卡推廣的過程中，不論是聯(lián)盟商還是戰(zhàn)略商都是重要環(huán)節(jié)，換句話來 說，只有我們被聯(lián)盟商所接受，我們的會(huì)員卡才能具備先期使用價(jià)值，否則推出 的會(huì)員卡將是缺乏價(jià)值。綁定手機(jī)。 ( 5 ）網(wǎng)下經(jīng)營與網(wǎng)上經(jīng)營相結(jié)合 目前看來，大部分網(wǎng)站還只是停留于網(wǎng)上經(jīng)營，而對(duì)網(wǎng)下事業(yè)的拓展不足。這 樣將大大提高聯(lián)盟商家的知名度，并使銷售額得到明顯提高，從而宣了我們的服 務(wù) ( 2 ）廣泛利用個(gè)人的人脈關(guān)系，在其朋友中形成宣傳。那么中國聯(lián)通 的網(wǎng)．點(diǎn)和電話卡梢售果道將為我們提供很好的發(fā)卡渠道。將聯(lián)盟 商引薦創(chuàng)業(yè)會(huì)員作為發(fā)起 人，靈活運(yùn)用此類創(chuàng)業(yè)會(huì)員的人脈及社交能力，發(fā)展發(fā) 卡聯(lián)盟商，形成一條快速、高效的推廣鏈條。吸引人們來瀏覽，進(jìn)而達(dá)到增加網(wǎng)站的知名度。 具體運(yùn)作： ① 項(xiàng)目啟動(dòng)之前預(yù)先在市場(chǎng)投入一定量的廣告 【 精準(zhǔn)、有效、具有一定數(shù)量】 ，將系統(tǒng)宣傳出去，提高知名度。 3 、招商會(huì)推廣方案 【 注：此方案在與戰(zhàn)略合作推廣交又使用時(shí)起輔助作用（投入較少），一旦沒有戰(zhàn)略推廣資源，此方案將作為核心推廣方案，獨(dú)立運(yùn)作（加大投入和運(yùn)營） l A 輔助推廣操作 作為會(huì)員服務(wù)型平臺(tái)，知名度對(duì)于平臺(tái)來說至關(guān)重要。 戰(zhàn)略聯(lián)盟上渠道 推廣方案 (關(guān)鍵詞： 人脈。 ② 獨(dú)特的病毒式營銷、安利模式優(yōu)勢(shì)：具有強(qiáng)大私性的創(chuàng)業(yè)會(huì)員產(chǎn)業(yè)，項(xiàng)目重．點(diǎn)不僅僅是發(fā)展會(huì)員，更重要的是創(chuàng)造會(huì)員。 2 . 3 張貼平臺(tái)海報(bào)／宣傳等資料。 （ 3） E MAIL 互動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)排名，可以有效了解會(huì)員的消費(fèi)傾向和 需求狀況。因此，優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟各欄目專 區(qū)有著吸引大眾的共同目標(biāo)又風(fēng)格各異，擁有著自己的適用人群。 5 、其它方式：工商局注冊(cè)信，息查詢、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的分類、 口碑網(wǎng)的信．息、行業(yè) 和貿(mào)易網(wǎng)站。 五、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)手情況 BZC 商城類：一般來說，目前市場(chǎng)上的 BZC 商城有兩種經(jīng)營形式，一種是 多種經(jīng)營，一種是 單一經(jīng)營，多種經(jīng)營的網(wǎng)站有當(dāng)當(dāng)、卓越和京東等，還有一些 中小型的網(wǎng)站如買得值、樂到家等，單一經(jīng)營的網(wǎng)站比較有名的有飯桶網(wǎng)、攜程 網(wǎng)和紅孩子等，同時(shí)還有大量小型的單一經(jīng)營 BZC 商城；分析就可以看出，多 種經(jīng)營要么網(wǎng)站實(shí)力超強(qiáng)，要么是利潤驅(qū)使中小型網(wǎng)站。生活消費(fèi)類網(wǎng)絡(luò)信息尚未滿足網(wǎng)民 需求，生活消費(fèi)類 網(wǎng)站發(fā)展本地化為關(guān)鍵；視頻貼片廣告超過圖片廣告成網(wǎng)民關(guān)注最多的廣告形 式；搜索、視頻及 SNS 成 2021 網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)三種重要增長驅(qū)動(dòng)力；中國互聯(lián)網(wǎng) 用戶網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)突破 7000 億，網(wǎng)絡(luò)購物是主要支出。 5 、各地代理費(fèi) 若在廈門運(yùn)營成功，則全國 34 個(gè)省（含直轄市和特區(qū)） , 661 個(gè)市，其中： 直轄市 4 個(gè)；地級(jí)市 283 個(gè)；縣級(jí)市 374 個(gè)； 1636 個(gè)縣（自治縣、旗、自治旗、 特區(qū)和林區(qū)） 。 四、利潤來源簡(jiǎn)析 會(huì)員消費(fèi)傭金 我們銷售積分券給聯(lián)盟商，聯(lián)盟商家發(fā)給消費(fèi)會(huì)員的返利憑證，會(huì)員進(jìn)行充 值積分，這個(gè)過程我們通過積分券掌握會(huì)員消費(fèi)動(dòng)態(tài)，獲得聯(lián)盟商直接返利。我們相信，只有最貼近于消費(fèi)者現(xiàn)有消費(fèi)模式才能最能被 他們所接受，也才能夠最犬限度的滿足商戶及優(yōu)惠公司的利益。 在優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)可以查到不同時(shí)間段、不同地域同一商品的最佳優(yōu)惠折 扣，在線咨詢預(yù)仃，同時(shí)也享受該商家會(huì)員級(jí)服務(wù)；在線查詢、預(yù)訂，線下參觀、 購買一條龍服務(wù)；通過手查查詢實(shí)體店折扣優(yōu)惠，持佰通卡消費(fèi)，享受最低折扣 和會(huì)員級(jí)服務(wù)；在沒有會(huì)員制的商家，在此引進(jìn)一個(gè)半強(qiáng)制性優(yōu)惠概念，要求他 們給佰通卡和短信優(yōu)惠券一個(gè)可觀的折扣優(yōu)惠。 商戶對(duì)象：非壟斷行業(yè)、非政府行業(yè)的零售商戶和品牌商，都是開發(fā)的聯(lián)盟對(duì)象。通過將高品位 商家與高消費(fèi)群體對(duì)接，為生活在都市里消費(fèi)者提供尊貴、方便、實(shí)惠、超值的、 線上線下一體化的綠色消費(fèi)通道，只要一張聯(lián)盟積分卡，能幫助商家增加新客戶、 穩(wěn)定老客戶，促進(jìn)商家與客戶建立互惠互利、互信互依、穩(wěn)定持久的新型消費(fèi) 關(guān) 系，這就是本篇商業(yè)計(jì)劃的基本思路。會(huì)員只有持卡到線下進(jìn)行消費(fèi)才 有折扣，并將聯(lián)盟商返送的積分券，充值進(jìn)已綁定好的手機(jī)號(hào)上，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)積分 的累積，而消費(fèi)積分可以在線下指定聯(lián)盟商進(jìn)行消費(fèi)兌換 。 二、項(xiàng)目描述 聯(lián)合線下實(shí)體的商戶，達(dá)成統(tǒng)一營銷方案，使商家資源充分利用，更方便于 消費(fèi)大眾。它們分別是網(wǎng)購網(wǎng)站／拍賣網(wǎng)站、優(yōu)惠網(wǎng)站（發(fā)布電子優(yōu)惠券）以及 專業(yè)優(yōu)惠卡。 4 、基本優(yōu)惠制度 ( l ）折上折優(yōu)惠一不可