大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(專(zhuān)業(yè)版)

　　

【正文】 校園的傳單宣傳也轉(zhuǎn)向大賽活動(dòng)的介紹，讓更多的大學(xué)生參加到活動(dòng)中。活動(dòng)全程將進(jìn)行直播，并在隨后與《創(chuàng)業(yè)訪談》的節(jié)目進(jìn)行探討，完善同創(chuàng)的系列訪談。 為了實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大武漢市場(chǎng)的知名度和培訓(xùn)市場(chǎng)的占有率特進(jìn) 行此次廣告策劃。作為培訓(xùn)公司，我們的主要消費(fèi)者是大學(xué)生，就需要在一些比較大的學(xué)校選擇代理。 選擇合適的渠道，將可以更快的將產(chǎn)品送到消費(fèi)者的手中。該產(chǎn)品實(shí)際利潤(rùn)較多，主要利用人們?nèi)粘５淖非蠹男睦恚谕诖蛟斓淖约汗酒放频臅r(shí)候圖個(gè)吉利，因此制定該價(jià)格。該子產(chǎn)品的實(shí)際成本并不高，目的在于培訓(xùn)學(xué)員敏銳的洞察力，發(fā)現(xiàn)好的宣傳機(jī)會(huì)與方法。這一點(diǎn)就足以證明：不是每個(gè)行業(yè)賺的錢(qián)都一樣多。 網(wǎng)絡(luò) 調(diào)查表明，被問(wèn)及 在經(jīng)濟(jì)條件許可時(shí)最想做的事情是什么 ，６０％以上的人選擇 旅游 ，其次是 買(mǎi)電腦 。明天輪到我過(guò)生日或是有什么喜事，你又得大手筆的還我，還有的是一幫學(xué)生，某天某個(gè)人請(qǐng)大家吃飯，或是消費(fèi)什么，隔幾天另一個(gè)人覺(jué) 得自己要還禮，又是一幫人出來(lái)消費(fèi)，結(jié)果是一個(gè)接著一個(gè)，并不斷循環(huán)，這樣極大地?cái)U(kuò)大了消費(fèi)的量。于是，他們便把生活費(fèi)的一部分用在購(gòu)置自己偶像的磁帶或 CD 上 ,畫(huà)報(bào)，娛樂(lè)報(bào)，還有一些專(zhuān)業(yè)雜志等和明星有關(guān)的東西。大學(xué)生充滿激情，熱情奔放，道德感也比較完善，擁有較高的審美觀。這種潛在的對(duì)創(chuàng)業(yè)不信任的社會(huì)心理對(duì)想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)無(wú)疑 是一種巨大的心理壓力。 ? 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì) (1)具備一定的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和條件。因此．有必要利用 SWOT方法對(duì)我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境進(jìn)行綜合的分析，找出制約創(chuàng)業(yè)成功的問(wèn)題所在。制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)要將各個(gè)環(huán)節(jié)相互聯(lián)系構(gòu)成 一個(gè)完整的內(nèi)部環(huán)境，各個(gè)環(huán)節(jié)的分工是否科學(xué)，協(xié)作是否和諧，目標(biāo)是否一致，都會(huì)影響營(yíng)銷(xiāo)決策和營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施。進(jìn)入機(jī)制重要，退出機(jī)制同樣重要。這方面的優(yōu)惠政策： 員工聘請(qǐng)和 培訓(xùn) 享受減免費(fèi)優(yōu)惠。其實(shí)不僅僅是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，這對(duì)于大多數(shù)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)都是很難跨過(guò)的一個(gè)難坎！甚至于很多想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人在創(chuàng)業(yè)資金這第一道檻上就被擋住了。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是有無(wú)限的機(jī)會(huì)、無(wú)比的困難、無(wú)量的回報(bào)。 取向：兼容并包、有容乃大！ 水的精神： （ 接納八方來(lái)源，終成其大！不拒絕任何加盟的沙石和物障，反而是夾裹前行，壯大自己的力量，勇往直前！ （ 無(wú)論何時(shí)何地，總是改變自己的形態(tài)不斷尋找出路！ （ 任何時(shí)候遇到阻擋，總是慢慢蓄積力量，最后加以沖破！ （ 歷經(jīng)千 里萬(wàn)里千難萬(wàn)險(xiǎn)，始終不改變自己的本質(zhì)和前行的動(dòng)力！ 風(fēng)范：專(zhuān)業(yè)、內(nèi)斂、大氣、深厚 。 2021 年，武漢地區(qū)在校大學(xué)生達(dá) 萬(wàn)人，首次超過(guò)北京、上海，居全國(guó)各城市之首。 大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對(duì)外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、 居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，提交申 請(qǐng)經(jīng)稅務(wù)部門(mén)批準(zhǔn)后，可免征企業(yè)所得稅一年。 第三，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供社會(huì)保障。創(chuàng)業(yè)環(huán)境得到了優(yōu)化，社會(huì)鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與大學(xué)生渴望創(chuàng)業(yè)成功之間也就找到了更加合理的契合點(diǎn)。 二、 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境 SWOT分析 2021年，我國(guó)高校應(yīng)屆畢業(yè)生大約 630萬(wàn)人，加上歷年未就業(yè)的大學(xué)生。不敢接受挑戰(zhàn)，不敢嘗試冒險(xiǎn)。在這種全球經(jīng)濟(jì)衰退的大環(huán)境下，社會(huì)創(chuàng)業(yè)政策保障不力、創(chuàng)業(yè)環(huán)境不善也是 — 個(gè)不容忽視的原因。大學(xué)生敢于創(chuàng)新，思想活躍，有多元的價(jià)值目標(biāo)，同時(shí)擁有科學(xué)知識(shí)，極強(qiáng)的好奇心和敏感性，較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，勇于嘗試和探索，因此對(duì)新產(chǎn)品有較高的敏感度。于是在社會(huì)許多新穎玩意的吸引下，“試一試 ”的想法成了這種心理的源泉。這便使許多人產(chǎn)生了 “別人有什么，我也要有什么 ”的想法，別人去那家高檔餐館吃飯，我也就想去，再加上時(shí)下的某些時(shí)尚主題，促進(jìn)了這種心理的形成，跟進(jìn)了流行大軍。這是 許多有錢(qián)大學(xué)生們的一個(gè)通病。因此誰(shuí)提前預(yù)測(cè)了發(fā)展趨勢(shì)， 預(yù)先站了位，誰(shuí)就占領(lǐng)了制高點(diǎn)。本課程將會(huì)告訴你們?nèi)绾巫鲞@樣精準(zhǔn)的廣告。本課程將會(huì)告訴你打造起這樣的品牌。但現(xiàn)被引入到商業(yè)領(lǐng)域，引申意為商品銷(xiāo)售路線，是商品的流通路線，所 指為廠家的商品通向一定的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)或 代理商 而賣(mài)向不同的區(qū)域，以達(dá)到銷(xiāo)售的目的。受產(chǎn)品性質(zhì)、市場(chǎng)特征和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)略等因素的影響，營(yíng)銷(xiāo)渠道的寬度結(jié)構(gòu)大致有三種類(lèi)型： 1） 密集分銷(xiāo)策略 密集型渠道是制造商通過(guò)盡可能多的批發(fā)商、零售商、經(jīng)銷(xiāo)其產(chǎn)品所形成的渠道。 公司的愿景 是： 全程輔導(dǎo)式增值培訓(xùn)和咨詢式培訓(xùn)將幫助 每一個(gè)有著創(chuàng)業(yè)之心的大學(xué)生開(kāi)創(chuàng)自己的一片天地 。 ? 媒介使用地區(qū)及方式 在上述大學(xué)和大學(xué)城附近將選擇 12條主要公交線路；并在其附近選擇 2處公交站臺(tái)進(jìn)行宣傳；定期向所選大學(xué)和大學(xué)城發(fā)放同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的廣告宣傳單并附送精美公司簡(jiǎn)介書(shū)簽；對(duì)武漢公共頻道《創(chuàng)業(yè)訪談》欄目進(jìn)行贊助，并合作推出同創(chuàng)公司及所組織的創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽的相關(guān)訪談系列。前期以宣傳公司自身為主。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)媒體和電視媒體開(kāi)始介入宣傳。每條線路選擇 10 輛公 交車(chē)，從武漢選擇 20 個(gè)比較大的高校，每個(gè)高校附近設(shè)置 2 個(gè)公交站臺(tái)候車(chē)廳廣告板，合計(jì) 20 個(gè)公交站臺(tái)廣告板。注重大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和職業(yè)技能培訓(xùn)，幫助大學(xué)生盡快就業(yè)，適應(yīng)社會(huì)需要。但分銷(xiāo)商之間易發(fā)沖突。我們公司的產(chǎn)品主要是針對(duì)在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，所以，公司也將會(huì)在初期，直接同高校聯(lián)系，省去中間的學(xué)校代理環(huán)節(jié)，降低成本。 本節(jié)課將讓你學(xué)會(huì)如何尋找合適的商業(yè)模式？如 何打造創(chuàng)業(yè)者賺錢(qián)的印鈔機(jī)？如何使顧客忠誠(chéng)？如何整合各方面的資源為你所用？如何攻占行業(yè)的制高點(diǎn)？如何打造 “ 偷不去、買(mǎi)不來(lái)、拆不開(kāi)、帶不走和溜不掉 ” 的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力？ 定價(jià)： 800 元整。 ” 如何讓產(chǎn)品自己說(shuō)故事？如何制造 “ 照明彈 ” ，讓消費(fèi)者清楚地看到 “ 帥哥、靚女 ” （產(chǎn)品）在哪里？如何在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)中百戰(zhàn)不殆？如何造勢(shì)？如何讓你廣告更精準(zhǔn)？如何促銷(xiāo) ?? 本章節(jié)將會(huì)告訴你？ 定價(jià)： 300 元。本課程將介紹 21世紀(jì)的主要商業(yè)趨勢(shì)和各種產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)。越來(lái)越多學(xué)生、甚至有部分貧困生加入高消費(fèi)行列，購(gòu)買(mǎi)昂貴的ＭＰ３、電腦、手機(jī)等用品，這種趨勢(shì)在一定程度上有所蔓延。比如：某歌星推出一張新專(zhuān)輯，某運(yùn)動(dòng)品牌有新的款式上市，不用很長(zhǎng)時(shí)間，便會(huì) “你有我有全都有 ”。 （三）時(shí)尚性 有人說(shuō) ，大學(xué)校園是最時(shí)尚的地方。但心理的不完全成熟，自制力不強(qiáng)，易受情緒和外界的干擾，沖動(dòng)性和情緒性消費(fèi)依然存在。 市場(chǎng) 分析 很多大學(xué)生認(rèn)為 “ 創(chuàng)業(yè) ” 本身就是一種職業(yè)，在 就業(yè) 高峰，給自己一片更廣闊的天地。 (2)高校的支持。 (3)當(dāng)代大學(xué)生有較好的文化素養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)潛能，他們往往在人際交往、協(xié)調(diào)溝通、想象空間、運(yùn)動(dòng)空間、團(tuán)隊(duì)合作、組織管理、敢想敢干等方面表現(xiàn)出較強(qiáng)的才華和活力，在非智力因素和創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)方面有較大的優(yōu)勢(shì)。而我們這次創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的主要對(duì)象就是大學(xué)生。但目前來(lái)看，大部分高校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心正在創(chuàng)建與完善中，還有一部分高校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)尚處在籌劃階段。能夠幫助自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生以最低代價(jià)，更容易地獲取所需專(zhuān)業(yè)人才。 貸款期限最長(zhǎng)為兩年，到期后確定需要延長(zhǎng)貸款期限的，可以申請(qǐng)延期 一次。中國(guó)教育原本就缺乏創(chuàng)業(yè)教育。旗下資深實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)提供全方位系列培訓(xùn)，一對(duì)一的現(xiàn)場(chǎng)診斷創(chuàng)業(yè)難題和企業(yè)難題，分享和完善經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大 未來(lái) 老板們的人脈圈。 （一）宏觀環(huán)境分析 1） 人口。勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)企業(yè)免稅期滿后，當(dāng)年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù) 30％以上的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可減半繳納所得稅 2年。但是，在這個(gè)大動(dòng)作中，武漢市在相應(yīng)的制度安排上也應(yīng)該加強(qiáng)與完善。大眾媒體在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中也起著重要的作用。大學(xué)生的產(chǎn)品一開(kāi)始沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有固定顧 客，要吸引顧客就只有將產(chǎn)品的定價(jià)降低，比別人獲得更多的競(jìng)爭(zhēng)力。怕競(jìng)爭(zhēng)，不愿從基層干起，在做人做事方面欠缺等方面。來(lái)自大陸以外地區(qū)和國(guó)家大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，尤其是港、澳、臺(tái)地區(qū)的大學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)。 一、大學(xué)生消費(fèi)心理特點(diǎn) 大學(xué)生的自我意識(shí)已相當(dāng)成熟，有自我的價(jià)值判斷，因而受電視廣告等媒體的影響相對(duì)較少。 一方面， 他們離開(kāi)親人，有的人甚至千里迢迢地來(lái)到自己理想的大學(xué)繼續(xù)深造、增長(zhǎng)才干，過(guò)著相對(duì)獨(dú)立的生活；另一方面，他們 消費(fèi)的