汽車營銷資料---淺析汽車渠道明治維新如何避免汽車渠道內(nèi)亂(專業(yè)版)

　　

【正文】 制定一系列的渠道規(guī)范，建立統(tǒng)一渠道政策、統(tǒng)一服務(wù)標準、統(tǒng)一關(guān)鍵流程、統(tǒng)一公關(guān)促銷、統(tǒng)一銷售支持、統(tǒng)一信息收集、統(tǒng)一管理標準等 提高汽車經(jīng)銷商的能力 在保證汽車經(jīng)銷商利益的基礎(chǔ)上，提高汽車經(jīng)銷商的獲利能 力。筆者認為，渠道目前面臨的問題和將要面臨的問題并不是一時、單一方面就能解決了，應(yīng)該有一個持續(xù)的系列的解決渠道規(guī)劃方案，根據(jù)汽車行業(yè)發(fā)展的趨勢及渠道特點、競爭對手渠道及標桿汽車企業(yè)的 渠道特點、企業(yè)自身狀況制定一個中長期的汽車渠道規(guī)劃。目前依靠自有資金做品牌專營的經(jīng)銷商很少，他們主要依靠銀行貸款。在汽車廠家加緊對營銷網(wǎng)絡(luò)爭奪的同時，也已應(yīng)參考渠道存在的問題和企業(yè)自身的特點，制定具有特色的適合自身的渠道，以保證渠道的穩(wěn)定性和創(chuàng)新性。但是隨著 2022 年車市的低迷，競爭企業(yè)產(chǎn)品推出的頻繁，幾乎每個產(chǎn)品都遇到了眾多強有力競爭產(chǎn)品的競爭，僅僅以產(chǎn)品本身競爭力就占領(lǐng)市場半壁江山的局面不存在了，代之而來的卻是由于渠道成員的銷售力、管理能力、市場策劃能力薄弱而導致的市場份額下滑，汽車經(jīng)銷商銷售能力、管理能力的薄弱導致了顧客滿意度的降低，嚴重的影響了汽車品牌形象。隨著汽車廠家產(chǎn)能的提高，產(chǎn)品線的變長，勢必對經(jīng)銷商的庫存能力、供貨能力提出了要求，然而渠道成員僅僅依靠銀行第三方融資是不夠的。為避免此情況的發(fā)生，從總體上考慮經(jīng)銷商的忠誠度和創(chuàng)新能力，在利益上，銷售支持上、溝通機制、成長性、獲利能力、激勵考核體系、成員更新等多個方面來發(fā)展經(jīng)銷商體系的穩(wěn)定性和健康性。根據(jù)區(qū)域的市場吸引力，對汽車 經(jīng)銷商銷售表現(xiàn) (銷量、市場份額、客戶忠誠度、服務(wù)反饋等因素 )和經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)（財務(wù)結(jié)構(gòu)、區(qū)位、團隊等因素）進行評估，一方面發(fā)展銷售能力、經(jīng)營能力較強企業(yè)或個人成為能給企業(yè)帶來利潤的經(jīng)銷商，以保持渠道的銷售能力或者創(chuàng)新能力；另外一方面給現(xiàn)有汽車經(jīng)銷商提供管理、銷售、售后服務(wù)、市場拓展等方面的經(jīng)營指導和幫助來對渠道進行持續(xù)的改進及優(yōu)化。 同時汽車金融公司為汽車經(jīng)銷商提供存貨融資、營運資金融資、設(shè)備融資等功能 建立廠商溝通機制 通過建立多層次的溝通機制，反映經(jīng)銷商面臨的問題，傾聽經(jīng)銷商一線的聲音，并根據(jù)經(jīng)銷商反饋的內(nèi)容，分層次的予以反饋及解決。 在汽車行業(yè)發(fā)展過程中，出現(xiàn)的各種各樣渠道問題也是必然。然而目前國內(nèi)出現(xiàn)可笑的局面：強調(diào)對渠道的絕對控制卻控制不了經(jīng)銷商的忠誠度。淺析汽車渠道 明治維新 :如何避免汽車渠道內(nèi)亂 近年來新車型頻繁推出，幾乎每個細