市場(chǎng)營(yíng)銷新品策劃方案——素顏美上市方案(專業(yè)版)

　　

【正文】 （四）促銷組合不同的市場(chǎng)條件，規(guī)模、類型、消費(fèi)者數(shù)量不同；企業(yè)也會(huì)選擇不同的促銷策略和營(yíng)銷組合。認(rèn)知價(jià)值就是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值制定價(jià)格，認(rèn)知價(jià)值定位與現(xiàn)代市場(chǎng)定位觀念相一致。 營(yíng)養(yǎng)關(guān)。利用番茄紅素消除活性氧的功能來(lái)防止LDL膽固醇的氧化，從而有效地預(yù)防動(dòng)脈硬化。 應(yīng)對(duì)妙招：生菜、生汁中的活性物質(zhì)與人體接近，可使白血球處于正常狀態(tài)，還能使因吃熟食而損傷的免疫機(jī)能得以恢復(fù)。雖然與果汁工業(yè)發(fā)展相比，蔬菜汁工業(yè)化生產(chǎn)程度較低，其市場(chǎng)占有份額不足果汁的5％，遠(yuǎn)低于國(guó)外35％的比例，但這也恰恰證明，蔬菜汁產(chǎn)業(yè)仍具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿Α！妥屇忝擂r(nóng)夫山泉純蔬菜汁新品上市策劃方案] 第九組： 鄭生吉（前言、渠道） 傅林玉（產(chǎn)品） 湯娟（促銷） 李宗會(huì)（價(jià)格） 目錄27前言一、前景市場(chǎng)分析（一）蔬菜汁飲料發(fā)展趨勢(shì)（二）白領(lǐng)健康狀況威脅因二、完美產(chǎn)品問(wèn)世（一）產(chǎn)品產(chǎn)品名稱產(chǎn)品主要成分名稱含義（二）“喝”蔬菜汁的好處 營(yíng)養(yǎng)吸收率上升單純攝取蔬菜營(yíng)養(yǎng)，不會(huì)給身體帶來(lái)其他負(fù)擔(dān)。（二）白領(lǐng)健康狀況威脅因素　室內(nèi)和大氣環(huán)境污染總讓健康的身體透不過(guò)氣，而我們?nèi)粘Ｉ钪械碾娔X、移動(dòng)電話和家電噪音更是我們常常忽視的污染源，除了在生活中盡量動(dòng)手改善環(huán)境，飲食上也要對(duì)食物進(jìn)行選擇，減少輻射。考慮到這些好處，先練好你的腸胃吧。胡蘿卜胡蘿卜的橙色色素“β胡蘿卜素”。一種蔬菜一種營(yíng)養(yǎng)，那么就要力求做到多種蔬菜多種營(yíng)養(yǎng)。企業(yè)為目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，在質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等方面都要體現(xiàn)特定的市場(chǎng)定位。從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看：農(nóng)夫果園之“素顏美”的市場(chǎng)范圍在整個(gè)成都區(qū)域較為廣闊，應(yīng)有較為適度的廣告推廣的策略廣而告之。B. 長(zhǎng)期使用電腦受輻射，增加維生素。將最底層、最接近消費(fèi)者的經(jīng)銷商穩(wěn)固起來(lái)，大代理的事情自然會(huì)水到渠成。我們的策略是以品牌塑造為為中心，根據(jù)市場(chǎng)目標(biāo)戰(zhàn)略，在價(jià)格策略方面圍繞產(chǎn)品價(jià)值塑造來(lái)進(jìn)行，我們采用認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法。素顏美的番茄、胡蘿卜等蔬菜保證全部來(lái)自新疆的天山和巴西的黑河。動(dòng)脈硬化據(jù)說(shuō)是LDL膽固醇被活性氧氧化后形成的氧化LDL（低密度脂蛋白）膽固醇而引起的。 　陋習(xí)4：宴席不離生食 傷人表現(xiàn)：導(dǎo)致各種寄生蟲(chóng)病。目前我國(guó)正在逐步形成蔬菜汁的研制開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)體系，如以果菜(番茄、辣椒等)、根莖菜(蘿卜、胡蘿卜、蓮藕；洋蔥等)、綠葉菜(芹菜、菠菜等)為主要原料，生產(chǎn)蔬菜汁、蔬菜濃縮漿、特種蔬菜飲料三個(gè)系列產(chǎn)品的雛形體系等。（三）產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)（四）產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)（五）產(chǎn)品定位（六）蔬菜汁工藝流程（七）三大經(jīng)營(yíng)宗旨 原料關(guān)營(yíng)養(yǎng)關(guān)衛(wèi)生關(guān)三、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素（一）影響因素經(jīng)濟(jì)因素社會(huì)文化因素個(gè)人因素（二）購(gòu)買(mǎi)過(guò)程四、價(jià)格策略（一） 價(jià)格體系（二） 市場(chǎng)操作方案五、渠道六、促銷（一）促銷目的（二）促銷策略（三）分析消費(fèi)者特征 （四）促銷組合前言我國(guó)飲料產(chǎn)量雖然成長(zhǎng)比較快，果汁產(chǎn)銷居全球第二，但消費(fèi)水平與美國(guó)、歐盟等發(fā)達(dá)國(guó)家相差比較懸殊，其上升潛力比較大。白領(lǐng)進(jìn)食十大陋習(xí)。畢竟，吃生食也有吃生食的講究。攝入到人體后的β胡蘿卜素會(huì)轉(zhuǎn)化成維生素A，也叫“視黃醇（retinol）”，它可以促進(jìn)眼部組織健康，保護(hù)視力。 衛(wèi)生關(guān)。素顏美蔬菜汁定價(jià)于中高端市場(chǎng),價(jià)格變動(dòng)性較大,因此,在市場(chǎng)投