茶葉市場品牌突圍營銷策劃實施計劃方案(專業版)

　　

【正文】 用一些事情，總會看清一些人。3未來的眼光要放在與“一帶一路”沿線國家及各主要茶葉消費國和茶葉國際組織的交流合作，增強產品在國際上的話語權，并著手建立集會展、物流、咨詢、采購等于一體的茶業推介、宣傳、交易平臺。一年后，以華東地區輻射全國。但因其進場費、條碼費,端架費,店慶費,節慶費,DM廣告費,堆頭費(視需要)、促銷費(規定次數)等進駐費用，對于廣告拉動不匹配或者品牌認知度不高的新品上市，都會成為一種過高的營銷負擔。1酒店茶葉專檔：分為兩種形式，一為酒店商務中心消費品、禮品、地方伴手禮；一為房間標配，星級酒店和檔次較高的社會賓館一般會配置7g裝的茶袋46袋不等，有的房間還配備相應茶臺、茶具等，有消費有免費的；快捷酒店和社會普通賓館一般會配置2g裝速溶茶包，基本都是免費。需求導向定價法競爭導向定價法四、渠道策略： 渠道分析：1茶葉批發市場（茶城）：（1） 、產地交易市場（如福建安溪茶葉批發市場、安徽蕪湖茶葉市場、浙江茶葉市場等）；（2） 、銷地批發市場（如北京馬連道市場、上海大不同茶葉市場）；（3） 、單個茶葉品牌遍布全國各地各個省市區縣的經銷商、代理商、批發分店；1茶葉零售店（茶莊）：主要分布在縣、市以上城市。15茶包包裝：便攜茶包（2g）X 包，打造一款便攜、速沖、具備養生細分功能的“辦公茶”、“伴旅茶”。1以庫存的20萬斤優質鐵觀音茶葉原料為產品核心，根據鐵觀音茶的“提神益思、減肥美容、清熱殺菌、醒酒敵煙、抵抗衰老、預防癌癥、降壓防糖尿病、防齲齒除異味等基本功效，提煉出幾款新品（爆款）出品方式及營銷理念。而就烏龍茶的出口戰略定位，部分地方政府已經邁出了前瞻性的步伐——自2015年年初以來，安溪縣政府已在日、俄、韓、美、法等46個國家注冊了“安溪鐵觀音”商標。茶葉的生產以手工作坊為主，成規模的大廠很少。區域公用品牌/渠道品牌成熟，消費者品牌匱乏：2安溪鐵觀音、云南普洱、西湖龍井、洞庭碧螺春、黃山毛峰、六安瓜片、太平猴魁……這些都是區域公用品牌或者渠道品牌，真正的消費者品牌少之又少、屈指可數。相距于業內競品靠前品牌，我們之前還有數不清的中小微茶企在銷量、市場占有率方面走在我們的前面。傳統茶的傳統銷售方式、消費方式勢必把高端茶做成“耐消品”，而品牌傳播需要時間和資本的支撐；高端略走中低端，以一種新穎的模式和形象贏得年輕消費群體市場，形成一種時尚“快銷”，打造一種消費場景，傳播一種品牌故事，無論是資金回籠還是市場滲透，都不失為一種成本最低的營銷手段。1包裝設計：有鑒于國家工商法規政策對廣告宣傳和功能用語的嚴格監管，在包裝設計上采用隱性宣傳的手段就顯得尤為重要，用心理暗示的表現形式切入市場，和消費者進行一次“心有靈犀”的產品溝通。缺點：由于產品銷售量和產品單價的估計存在一定的難度，加上產品成本費用有時不易計算，因此帶有一定的局限性。1超市茶葉賣場：茶葉以基礎入門級的自飲茶以及標準化程度較高的商政禮品茶為主，商機以各地國營茶企為主，這部分茶企對薄利多銷、大進大出的茶葉外貿出口、內銷市場的運營游刃有余。但電商總體局面依然向好，大部分企業商城和產品在合理的營銷手段和模式下運營見轉良好。 渠道手段：3推廣手段：31廣告投放：線上推廣（見電商平臺分析計劃書）。3“一帶一路”以絲綢（茶葉）命名，就是以和平開路。1. 若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發揮的藩籬。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。4有針對性選準重點國際市場和合作伙伴，建立特色營銷網點，在合作互利共贏的基礎上擴大中國茶的覆蓋率和市場占有份額。而茶企卻在增加，所以，紅海更紅，競爭也更激烈。采取必要的鋪貨手段和結算協議，優質便利店是本案產品的首選渠道。1團購/禮品：高端禮品市場因為國家政策的原因已經在逐年萎縮，各種高價位商品更理性地回落到民間專為大眾消費，在保量微利的營銷模式中進行品牌滲透。 椐不完全統計，在城市每 3000人左右就有一家茶莊。 營銷目標：32018新年新品，新茶新喝法，吸納、圈滾一批健康消費、年輕朝氣的“新新人類”。1江南女烏產品線梳理：（例，暫定名 香系列）江南女烏 之 女兒香 ：鐵觀音+玫瑰花美顏護膚；文案：活得漂亮是本事，但我絕不放棄長得漂亮的優勢！ 本款產品針對女性清腸排毒、以內養外、容顏姣好、皮膚嫩滑等方面的訴求，通過畫面、文案、包裝表現等方面進行心理暗示，隱形傳達養生保健功能。破局，唯有推陳出新，唯有對原有產品模式、市場模式進行改革。2面對碎片化的產銷格局，發明人要么面臨該產品被市場給淹沒的結局，要么將該產品的知識產權讓渡出來，讓廣大茶農和茶博士一塊力推，才能做出影響力。1單位規模弱小，影響力最大的幾家，如中茶、天福和大益，年銷售額也不過十幾個億，上億元規模的也沒超過100家，絕大數是千萬元，百萬元，甚至幾十萬元的微小企業。烏龍茶系業態：產地集中，區域性龍頭崛起：5我國烏龍茶生產地比較集中，主要位于福建、廣東和臺灣三地，但是生產企業眾多，多為中小型企業，綜合實力不強，部分地方已培育出一些區域性龍頭企業或知名品牌企業，如天福、安溪鐵觀音集團等。放棄“加法”做“減法”：中國茶葉企業有著大部分中國傳統農業的固化意識，即“加法公式”——我的地理環境好+我的土壤品質好+我的氣候條件好+我的技術優勢好+我的加工工藝好+我的包