互聯網創業大賽創業計劃書(專業版)

　　

【正文】 以視頻為代表的物聯網應用會不斷的涌現，公司掌握著運營商的物聯網服務平臺，整體處在產業鏈的中游，向上面對運營商無線寬帶網絡，向下面對眾多的需求廠家，使我們在競爭中處于領先的地位l 短距離通信目前我們掌握的ASK短距離傳輸技術，是物聯網大量部署傳感器的關鍵傳輸技術，下一步我們的技術上將實現：更長的傳輸距離和更低的功率；使我公司的短距離傳輸模塊成為我們最重要的核心產品。及時調整技術、產品方向，保持并鞏固公司在高新技術不斷進步環境下的競爭優勢； 市場風險規避 針對公司銷售服務網絡可能難以滿足公司快速發展的風險，公司將加大投入力度，繼續完善中心城市的銷售服務網絡，以加大其向二級城市的輻射與覆蓋能力，擴充其在二級城市的辦事處或代理商的數量與規模。 營銷模式 我們將綜合考慮直銷、建立分銷代理渠道和系統集成等方式來促進銷售。 市場競爭和營銷策略 市場競爭環境分析 通信M2M行業目前尚處于產業的形成階段，行業技術標準方面已逐漸趨于一致，但各廠家由于市場定位、產品和技術的戰略側重點各不相同，在模塊的接口、協議和應用的模式等表現出個性上的較大差異，尚沒有形成壟斷企業。 行業應用 物聯網在農業中的應用：比較成熟的包括動物溯源、溫室監控、森林防火監控等農業標準化生產監測系統是將農業生產中最關鍵的溫度、濕度、二氧化碳含量、土壤溫度、土壤含水率等數據信息實時采集，利用物聯網運營平臺和GPRS/EVDO移動傳輸網絡，以短信、WEB、WAP的手段可以實時撐握農業生產的各種數據動物標識溯源系統：面對國內日益頻發的食品質量與安全問題，國內有運營商與農業部合作開發了動物標識溯源系統。據統計，目前全球機器的數量至少是人類數量的四倍，這意味著M2M技術有著驚人廣闊的應用前景。物聯網服務平臺網管系統設計內容包括網絡管理目標、網絡管理內容兩部分。在實際應用當中，考慮到移動數據網絡自身特點，目前的移動數據網還不適宜于眾多的長聯終端，因為，眾多的長聯終端會導致移動基站負荷超載，影響正常的語音通信；而物聯網服務平臺的眾多物聯對象也不是需要始終在線的長聯，而是在需要進行數據傳輸時保證有效連接，數據傳輸完畢既可斷開長聯，這樣既有效地解決了移動數據網絡的長聯資源占用問題，有有效地滿足了物聯網服務平臺數據傳輸。利用各種網絡將分散、獨立的物聯對象采集點進行聯網，為不同地域的行業用戶提供一個跨地域的統一接入、分布存儲、分級管理、多種模式應用、資源共享的物聯監控服務。物聯網服務平臺的服務是可以SAAS方式為行業提供服務，極大地降低行業物聯網應用的門檻。 應用領域物聯網的應用方面和應用領域非常廣泛，涉及到我們人類生活的方方面面。對應于圖1的總體結構，系統的三個層面關系如圖2所示。物聯網服務平臺是以移動數據網絡為通信傳輸平臺，采用EVDO、CDMA1X、GPRS、SMS、CSD等承載方式，服務于行業用戶的數據傳輸業務，特別適用于間斷性的、突發性的和頻繁的、少量的數據傳輸，尤其適用于M2M領域的應用。通過網絡管理，提供對網絡的動態監測、檢測、資源統計、故障分析、用戶記錄跟蹤等手段，對網絡資源（重點是匯接網關、傳感器和物聯對象數據采集設備等物聯資源）進行性能與故障管理。M2M市場當下已成為全球范圍內快速增長的高科技市場之一，M2M是現階段物聯網最普遍的應用形式。”,這是“物聯網”首次被寫進政府工作報告,這也意味著物聯網的發展進入了國家層面的視野。僅僅在智能電網和機場防入侵系統方面的市場就有上千億元。 以先進、成熟的應用模式引導用戶建立準確的項目定位策略。 競爭風險 在同行業，已然存在諸多行業巨頭，包括國外的愛立信、諾基亞，國內的華為、中興通訊等，相比之下，公司尚處于較小規模，面臨激烈的市場競爭。 三年內銷售盈利預測 目前的銷售模式是一個應用建一個平臺，服務于若干無線數據采集終端，新公司成立后設立后，商業模式是贈送給運營商服務平臺，運營商購買無線數據終端的模式個產品，估計后續三個月中贈送2個運營商服務平臺。 SaaS理念和應用的不斷普及， 我公司的物聯網服務平臺必將向“云計算”演進。針對高科技行業對人才需求的特點，公司將加快人才工程的建設，為員工提供自我發展的空間、有競爭力的薪酬以及良好的培訓制度。公司將逐步在各省市和地區，與代理商建立合作，讓他們代理我們的產品，利用他們的關系占領當地的市場，降低公司銷售費用的支出。 隨著中國電信的行業標準及將出臺，另外二家電信運營商中國移動和中國聯通也將M2M領域迅速的發展，使得行業外延和規模出現一定進展，由此，有能力介入該產業的國內廠商如華為、中興等通信企業已經開始介入，行業的競爭力度逐漸增加。 物聯網在工業中的應用：在工業領域，比較成功的物聯網應用是工業自動化控制、監控和企業安防監控等。而到2010年，應用的數量將達到2200億歐元，年復合增長率達到49%；2） 美國一家名為Alexander Resources的調查公司則預測，到2010年，全球M2M市場總額將增長至2700億美元，其中由于歐洲采用了統一全球移動通信系統的技術標準，更是蘊藏著大量的商機；3） 日本NTT DoCoMo的研究指出，到了2010年，全球將有超過4000億臺機器裝設行動傳輸功能，讓機器與機器進行數據傳輸，取代人力控制、操作的成本，整體市場規模，將遠遠超過以個人為主的M市場。為分別滿足不同的行業用戶的應用模式，物聯網服務平臺支持兩種行業應用方案：178。撥號服務網關是一個自動可編程撥號管理系統，能夠根據指定的匯接網關設定相應的撥號喚醒服務，撥號喚醒后，匯接網關立即建立與應用管理中心的移動數據網絡連接。依據上述業務系統結構，應用系統具有很好的擴展性和易用性，監測數據中心采用Web方式提供各種應用服務。平臺強調網絡化的物聯網管理服務，實現實時在線監測和集中管理，充分利用各種成熟穩定的網絡手段，構成快速、高效、集中、分布的覆蓋各級行業應用范圍的集中監測監管服務應用，每天24小時不間斷地隨時提供監測監管服務。“物聯網”概念的問世,打破了之前的傳統思維。圖1 物聯網服務平臺系統總體結構示意圖 結構設計在計算機網絡技術和通信網絡技術不斷普及的今天，將廣泛分布的物聯對象進行互聯通信，實現廣域網絡連接特性，系統設計充分采用層次與模塊設計結構。圖4 匯接網關 撥號網關隨著新一代3G移動數據通信業務的產生和全面投入，無線移動數據通訊的應用也越來越廣泛。通信服務網關軟件設計是關鍵，在面向眾多分布的匯接網關連接與通信時，如何高效、實時、穩定地是系統設計的關鍵。圖8 服務專用應用方案 服務共享應用方案服務共享應用方案如圖9所示。l 3月5日,溫家寶總理在作政府工作報告時指出,要“大力發展新能源、新材料、節能環保、生物醫藥、信息網絡和高端制造產業。其中無線覆蓋部分可以用于各個系統的數據采集端。l 電信運營商的大客戶部、政企客戶部和ICT集成部的渠道資源和我們的渠道資源相互整合，利用渠道商作為資金平臺在銷售模式上進