[word]ka操作流程(專業版)

　　

【正文】 KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規范、工作流程復雜、人員素質較高，與原來傳統賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。而且，你的真誠也會給采購留下非常良好的印象。一、形成期了解KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權遠破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥。KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規范、工作流程復雜、人員素質較高，與原來傳統賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。 首次接觸如果你留給對方的印象良好，將為后期的合作打下有利的基礎，讓你勢如破竹、順順利利，反之，可能連第二次見面的機會都沒有了。一、形成期了解KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權遠破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥。KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規范、工作流程復雜、人員素質較高，與原來傳統賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規范、工作流程復雜、人員素質較高，與原來傳統賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權遠破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥多數KA賣場對供應商的證照要求都是非常嚴格的。在這一點上，很多供應商存在缺陷和不足。（是否為生產廠家或授權經銷商）。因為采購人員為了在招商過程中提升合作門檻，增加供應商的合作信心，通常會夸大其詞。了解這一點非常重要，因為它關系到合作的安全性和持續性。KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規范、工作流程復雜、人員素質較高，與原來傳統賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。（供應商與KA賣場的合作基礎是產品，產品銷量是決定合作融洽程度的主要因素）；KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規范、工作流程復雜、人員素質較高，與原來傳統賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權遠破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥。KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規范、工作流程復雜、人員素質較高，與原來傳統賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權遠破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥一、形成期了解KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權遠破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥；KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規范、工作流程復雜、人員素質較高，與原來傳統賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權遠破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥申報新商品KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規范、工作流程復雜、人員素質較高，與原來傳統賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規范、工作流程復雜、人員素質較高，與原來傳統賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權遠破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥三、鞏固期KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規范、工作流程復雜、人員素質較高，與原來傳統賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權遠破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥一、形成期KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規范、工作流程復雜、人員素質較高，與原來傳統賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。磨合期是雙方的沖突多發階段，雙方會因為立場和經營方式不同而產生許多矛盾，只要有意愿合作最終都會找到雙方均可接受的操作方式。一、形成期了解KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權遠破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥、賣場、同行競品、自身情況確定談判的著眼點和突破口（要清楚自己的優勢、賣場的需求點）；KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規范、工作流程復雜、人員素質較高，與原來傳統賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。這個階段雙方已經配合得相當默契，處于高效率運轉階段，雙方合作協調、穩定。一、形成期了解KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權遠破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥KA賣場的分店情況包括:分店數量、分店布局、分店所在區域、分店面積等。一、形成期了解KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權遠破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥二、對賣場與供應商合作的具體事項進行了解和分析KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規范、工作流程復雜、人員素質較高，與原來傳統賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。只有實力強的供應商才能有效避免人為缺貨事件發生，減少賣場遭受缺貨所帶來的損失。如果現在賣場中與供應商將要提供的商品的同類品項比較豐富，供應商就要重點說明自身商品的優勢所在。譬如，對方性格直爽，那么在談判中就不要斤斤計較，這樣會使對方感覺你缺乏誠意或者實力有限。要敲開大賣場的門，必然要經歷辛苦的談判，而第一次談判至關重要。具體包括：賣場的性質是合資還是獨資；投資方背景；采購權限是全國集中采購還是地方采購；經營特色是什么；賣場的定位是高、中端還是低端；進場的門檻高不高；合同條款包括哪些內容等等。一、形成期了解KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權遠破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥。KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規范、工作流程復雜、人員素質較高，與原來傳統賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。從個人素質來說，業務員專業度不夠，可能個人形象和談吐儀表也不出眾，憑什么可以打動對方采購，讓他對你有深刻良好的印象，而愿意與你繼續接觸下去呢？談判人員的選擇起碼對談判的質量起了一半以上的作用。 KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規范、工作流程復雜、人員素質較高，與原來傳統賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權遠破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥就算廠家不來申報新品，采購也會不斷尋找新品。 KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規范、工作流程復雜、人員素質較高，與原來傳統賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。因此新品的引進也是賣場重要的例行工作。而且，最好是由你來結束談判，讓自己進退有度。KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規范、工作流程復雜、人員素質較高，與原來傳統賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規范、工作流程復雜、人員素質較高，與原來傳統賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。很多供應商認為第一次談判不是拍板定案的談判，隨便派一個業務員去探探路子打聽打聽行情就行了。 KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規范、工作流程復雜、人員素質較高，與原來傳統賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規范、工作流程復雜、人員素質較高，與原來傳統賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規范、工作流程復雜、人員素質較高，與原來傳統賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權遠破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥很多供應商不能正確理解“賣場商品結構”的意義，認為無論賣場賣什么，我只管供貨就行了，事實并非如此。在零售業，缺貨被稱為“萬惡之源”。掌握了以上基本情況，就可大致確定是否有合作的必要。一、形成期了解KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權遠破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規范、工作流程復雜、人員素質較高，與原來傳統賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權遠破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規范、工作流程復雜、人員素質較高，與原來傳統賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權遠破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥一、形成期了解KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權遠破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥一、形成期了解KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權遠破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥防范賣場的突發性特價促銷KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規范、工作流程復雜、人員素質較高，與原來傳統賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權遠破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥第二步，進行合同談判。一、形成期了解KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權遠破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥了解KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭取盡快步入磨合期。一、形成期了解KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權遠破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥爭取機會，做好促銷KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規范、工作流程復雜、人員素質較高，與原來傳統賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權遠破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥(