全智能坦克撿球機項目商業實施計劃書(專業版)

　　

【正文】 在比較冷清的地區可以選擇降低價格和搞商品促銷活動等。采用經營網點進行產品銷售，并根據市場發展適度增設銷售網點具體銷售策略由公司派業務員駐點或與當地經銷商聯合進行銷售，并結合互聯網、電視、廣播、報紙等新聞媒體，對產品進行廣泛宣傳，提高產品知名度，形成自主品牌，進一步穩定和擴大消費群體，以提高產品的市場占有率和銷售量。針對我公司未來銷售市場前景是否良好這一問題，我們運用著名的SWOT（Sterngths優勢、Weaknesses劣勢、Opportunities機會、Threats威脅）分析法進行分析。我們的目標并不僅限于國內，作為二十一世紀的新青年，我們要追求卓越，因此我們著眼于國外，一旦有機會走向國際，我們將以完美的姿態展現我們的產品，讓全世界的人們都感受到科技的力量，同時也展現中國的進步。商業模式創新是當今企業獲得核心競爭力的關鍵。隨著商業概念的自身提升，它變得更加復雜，包括產品服務概念，市場概念，供應鏈，營銷，運作概念，進而這個準確并差異化的創意（商業概念）逐漸成熟最終演變為完善的商業模式，從而形成一個將市場需求與資源結合起來的系統我們可以把商業模式分為兩大類：　(1)運營性商業模式。 組織執行國家有關財經法律、法規、方針、政策和制度，保障公司合法經營，維護股東權益。組織不合格品的審理工作。 1簽署對外上報、印發的各種重要報表、文件、資料。在接下來的五年時間內根據客戶發展程度的不同要建立不同的客戶信息，去對他們進行一個準確的定位，確定大顧客，老顧客，新顧客，小顧客和潛在顧客的信息，以便針對不同的顧客進行有效的關系處理，信息主要包括客戶的基本信息，客戶的購買紀錄，客戶服務紀錄和其他有關記錄，以建立有效客戶檔案。所以公司要充分利用網絡優勢為公司發展服務。同時為了公司的不斷長遠發展就需要不斷給員工充電，技術人員要不斷接受新技術新觀念，管理人員也需要各方面管理知識的培訓，提高管理的層次，市場推廣人員的培訓主要集中在銷售技巧和產品知識。公司領導者拋棄傳統的管理理念，大力推行人性化的管理，堅持以人為本的的生產、經營、管理理念，讓每個身處于公司的人員真切體會到被尊重的需要、自我實現的需要，從而激發員工的內在潛力，提高工作效率和效益，增強團隊榮譽感，鼓舞士氣，使整個公司氛圍更加融洽、和諧。其中，售后服務組負責對銷售給經銷商的產品做跟蹤服務。于此同時，這里集商業街、學校、醫院、超市等于一體，形成了良好的生活和休閑環境，服務網絡一體化，是理想辦公場所之選。同時加強產品的升級力度，是產品能夠適應市場的變化，滿足廣大消費者。網球行業是一個高消費群體的服務行業。在這種情況下，如果網球場地能夠配有網球發球機和撿球機，將解決初學者不能獨自練習和撿球疲勞的問題。而且，它只適用于地上球較多會影響運動員打球地上球較少時則沒有必要用上述撿球車。我們認為未來推廣此類產品勢在必行，因為它符合社會的進步性，生活的和諧性，世界的科學性。后期：當國內市場飽和后，可以考慮走出國門在海外銷售，擴建新廠，逐步的打開市場，最終形成國際化的知名產業。本產品的最大創新就是實現了全智能，接下來從以下幾方面進行具體介紹：首先在產品的整體設計上將坦克行動的優越性展現出來，本產品可以適應不同的工作場地，保證了撿球機工作性能的穩定性，同時也提高了撿球的效率。而避障功能的實現應用的是超聲波原理，該模塊包括超聲波發射器，接收器與控制電路，通過超聲波探測到障礙物而進行繞行，從而準確的避開障礙物，當撿球機逐漸接近網球，達到一定距離時，即由程序提前設定好的最佳撿球距離而自動停止，完成撿球動作。 產品簡介現代社會科技創新產品層出不窮，我們在享受著優越生活的同時，也應該有所作為，在打網球時雙方配合的不好或者是初學者缺乏經驗時，網球會跑掉，撿網球成了一件讓人頭疼的事情，基于這一現象我們研制了全智能坦克撿球機，使打網球的人把主要精力都放在打球上，避免不必要的體力消耗。CRC是國家體育運動項目“China RobotCompetition”的縮寫，是由社會聯盟、大學聯盟、中學聯盟、小學聯盟、職業聯盟五大聯盟組織組成的體育組織，預計年收入超過100億元人民幣，CRC是中國影響力最大的體育組織之一，預計2018年將成為世界最全球化的體育賽事之一。科技之所以發展的如此迅速，源于人們心中擁有創造的欲望。全國素質體育機器人賽事組委會圍繞素質體育機器人運動的本質是素質教育、表現形式是競賽的特性，大力開展素質體育機器人運動，將為國家培養高素質專業人才和杰出人才，為我國機器人產業的全面發展做出應有的貢獻，為中國體育事業和體育產業的發展做出新的貢獻。：當撿球機運動到網球所在地時，則需要通過機械手臂將網球撿起，放入網球箱中，實現重復撿球。之后的動作由時間控制器完成，也就是通過既定程序來控制電路，即通過手臂桿連接處電動機和齒輪相互作用使機械手臂轉到球筒上方，當機械手臂轉到球筒上方時手爪會自動張開，將球放在球筒里，機械手臂會返回到原位，然后進行第二次工作。因此，它的應用前景十分可觀。不同類型的產品有不同的產品標準，它是一定時期和一定范圍內具有約束力的產品準則，是產品生產，質量檢驗，選購驗收，使用維護和洽談貿易的技術依據。組建售后服務部門幫助客戶解決問題，建立用戶檔案，完善產品質量。當網球接觸到兩摩擦輪的時候，網球在兩摩擦輪高速旋轉的帶動下擠入它們之間的空隙中，由于受到兩個反向旋轉摩擦輪的摩擦力作用，網球便獲得一定的初速度從而發射出去。近來在機器人領域，一種全新的有蓬勃生命力的自主機器人已經出現并且迅速發展起來，這便是智能服務機器人，它的競爭者有兩類，一類是球童，一類是半自動的低廉機器。高消費場所，其客戶屬于高消費，高感知要求，高質量要求人群，他們對服務的要求及對新鮮事物的接受能力較強，初期易于進入。公司性質：有限責任公司經營地點：公司設在陜西省西安市高新技術產業開發區經營范圍：全國各大高校體育館以及公共體育館 注冊資金：500萬元人民幣法人代表: 李海濤主營業務：對運動場地各種規格撿球機及相關設備的研發與銷售目標市場：全國所有體育館，本產品的代理商以及個人管理理念：高效、創新、自信、人性服務宗旨：為廣大客戶提供優質、專業、高效、節能的產品以及滿意、全面的售后維修服務1公司愿景：致力于發展成為體育運動類智能機器人的領導者　廠址選擇我們核心智能體育設備研發有限責任公司將廠址擬定于陜西省西安市高新技術產業開發區。董事會是公司股東大會的執行機構，董事會對股東會負責，行使以下職權：負責召集股東會，并向股東會報告工作；執行股東會的決議；決定公司的經營計劃和投資方案；制定公司的年度財務預算方案、決算方案；制定公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；制定公司增加或者堅守注冊資本的方案；擬訂公司合并、分立、變更公司形式、解散的方案；決定公司內部管理機構的設置；聘任或者解聘公司經理，根據經理提名，聘任或者解聘公司副經理、財務負責人，決定其報酬事項；制定公司的基本管理制度。用外部招聘和內部招聘相結合的原則。環保環保是每個企業履行社會責任的最好體現，公司考慮到長遠發展，必定將采用以人為本發展戰略，通過全程最低污染操作流程，爭取在每個環節都盡量減少對環境的污染破壞，以實現公司節能環保的辦廠宗旨。對員工德、能、勤、績全面的考核方法為：對比排序法，結果法，上級考核，同級考核，下級考核和自我考核等。這些信息將由市場營銷部移交給相關部門。：股東名稱出資額股份比例出資形式聯系人甲方42萬元42%現金李海濤乙方21萬元21%現金趙小剛丙方21萬元21%現金魏高鵬丁方10萬元10%現金李太平戊方6萬元6%現金辛莉：序號職 務姓 名學歷或職稱聯系電話1董 事 長李海濤在讀本科183689167502技術總監魏高鵬在讀本科181094433583總經理趙小剛在讀本科183689113054營銷總監辛莉在讀本科181094426055財務總監李太平在讀本科18809429698（1）董事長 姓名：李海濤 性別：男 年齡：21 籍貫： 黑龍江 學歷：在讀本科 學位：無 所學專業：過程裝備與控制工程、工商管理 職稱：無 畢業院校：尚未畢業 戶口所在地：黑龍江省訥河市學田鎮 主要經歷和業績：13級學生干部，蘭州理工大學第四屆“普銳特杯”CAD創新設計大賽“三維CAD創新設計“項目優秀獎，力學競賽國家三等獎、多次獲得獎學金。編制公司的年度生產經營計劃、財務預算和投資方案，組織實施董事會授權或批準的年度生產經營計劃、財務預算和投資方案，保證經營目標和安全生產目標的實現。 技術系統文件等資料的整理保管及公司檔案管理工作。1組織做好財務系統文件、資料、記錄的保管與定期歸檔工作。(2)策略性商業模式。鑒于此，我們制定了屬于我們自己的商業模式。與此同時公司對客戶使用情況做定期問卷調查，及時反饋管理者和使用者的貼身感受，這也是為了使得我們公司走的更遠！因此，顧客與制造商之間的關系明顯走向合作與伙伴關系。主要特點是：質量輕、識別性好、避障性能超強，蓄電能力好，運動性靈活。公司在網絡銷售方面的目標：擴大公司的影響力。如我們把2000元左右的價格定在1999元；3000元的定在2999元等。考慮到撿球機的技術要求高，故生產成本比較高，相對的競爭者不多，所以我們要用價格低的優勢去滲透市場，擴大撿球機的市場份額。2. 高端型產品型號：JGGX性能特點：該系列產品主要是為專業比賽提供安全可靠的服務，因此此類產品的主要特點是：性能安全可靠、出錯率極低，并且配有一系列的應急措施，確保設備的高效能、同時避障能力、識別能力要求都是特別高的！主要針對：各省市體育館，在舉行重大比賽時使用!分銷渠道我們的撿球機采用的是多渠道進行產品的銷售。 加速我國智能體育設備產業發展的機遇與條件（1）我國擁有世界上最豐富的人口資源、最廣闊的市場資源。一旦我們的產品拓開了市場，創造持續的經濟效益是絕對沒有問題的，還有我覺得我們的產品還可以走的更遠，現在國外也沒有此類的成型產品，隨著我們公司的發展壯大，我們的產品遠銷海外，也是完全可以實現的。有一個好的Business Model，成功就有了一半的保證。 組織領導公司的財務管理、成本管理、預算管理、會計核算、會計監督、審計監察、存貨控制等方面工作，加強公司經濟管理，提高經濟效益。堅持民主集中制的原則，充分發揮“領導班子”的集體智慧，提高全體員工的工作積極性和創造性。 組織討論和制定公司合并、分立、解散及清算工作的方案。與客戶保持良好關系，有助于穩定客戶和發展客戶。首先，在員工進廠的一個月內主要是培養員工的細心、耐心、用心的“三心”素質，因為我公司的產品最主要的就是給汽車用戶帶來方便和舒適，只有在這“三心”的基礎上，我們才可以保證員工能夠生產出顧客滿意的產品。 企業員工招聘計劃表 （單位：人）部門行政部營銷部技術部財務部第一年人數520103第二年人數640204第三年人數850455在人才招聘方面：招聘的過程就是不斷給企業注入新鮮血液和保持員工隊伍良好素質的過程。核心智能體育設備研發有限責任公司的健康、可持續發展，將得益于企業文化的創新和發展。技術部：經理：機械制造及其自動化等相關專業，碩士及以上學歷，有獨立研發的能力，有5年以上相關從業經驗工人：經歷過專門技術培訓，中專以上學歷包括機械配件生產車間，控制原件生產車間，安裝調試車間，售后維修車間。同時教育事業的蓬勃、科研力量的雄厚都可以為公司培養良好的技術人才。第一，市場導入期，開拓五大一線城市。 市場投資前景網球行業屬于貴族消費，其提供的服務應該與時尚，潮流，新奇相掛鉤才能打動消費者。這種發球機的缺點是噪音大，網球易磨損，空氣壓縮消耗的功率很大，難以使用蓄電池來供電，使用不方便；它的優點是價格比對轉雙輪的網球發球機便宜。人們把撿球車推到需要撿起的網球前，然后撿球車把球撥入車中。，使其適用面特別廣，可以工作在不同的網球場地。所以在制定目標市場也進行了相對詳細的規劃。具體過程方法如下:，調整產品的形狀和外觀，然后用有限元分析方法對產品的力學性能進行分析，并且進一步調整產品的尺寸參數和外觀到適合的范圍。機身也就是機器的下半部分，它的驅動力為電動機，用電進行控制，而我們在進行下半身設計時，根據自身的設計理念，通過查閱相關資料，最后選定了合理的電路板及相關裝置，此電路板在內部結構和外部防護上均符合專業設計的需要，此外我們還大膽創新，改進了其中的一些細節，再一次提高這種硬件的完備性。之前也有類似的產品，只不過是靠人手工操作完成的，它的工作效率極低，撿球的速度特別慢，根本就不能滿足人們的需求，因此它的市場前景幾乎沒有開拓空間，再后來又有一款產品誕生，它的基本性能是半自動的，相對于前一款產品它的效率有顯著的提高，在一定程度上提高了撿球的速度，但面對大量散落的網球，此款機器還是無能為力的，因為它是半自動的，需要人們不停地進行操作，當球離機器較遠時，操作起來更加麻煩，需要人們將機器推過去，才能撿起那里的球。全智能坦克撿球機由視覺系統，定位系統，驅動裝置，撿球裝置和中央處理器組成，采用了圖像處理的技術，設計了視頻采集電路，運用了顏色追蹤系統，可以對網球準確追蹤，實現了機器人自主找球的功能；采用了超聲波技術，設計了定位電路，實現了機器對網球的精確定位的功能。綜述了目前國內外市場上主要網球撿球機的原理與不足之處我們設計了一款新型的全智能網球撿球機，本款產品克服了很多產品中技術的不足，能高效地為人服務，并且適合于不同的工作場地。 第一章 產