0903向通—找到正確的方法-立即提高銷售業績(專業版)

　　

【正文】 但是個人魅力塑造非一日之功，將自己打造成一名“魅力型營銷員”更是難上加難，但只要我們努力，“一切盡有可能”。“嚴于律己，寬以待人”，打造個人品德素養；努力學習，掌握更多的專業知識與銷售技巧，并用自己的行為去影響、感染你周圍的人，打造你的職業素養；。試想一下，如果，你是老板，今天你小孩生日，回到家，收到一份特定的蛋糕，上面寫著，“叔叔送給最可愛的你等等”、你這個作為老板的是不是很難得員工的細心呢！是的，希望在銷售方面想有所發展的，上面的案例值得借鑒借鑒！對此在這里給讀者推薦幾本書：美國的哈維 艾克著有的《有錢人想的和你不一樣》特別是書中的那句：“富人思考“兩者都”。拜訪客戶時，不巧客戶正好外出，一般銷售員大部分是留下名片就告辭了，如果是較為機智的銷售員，則會在名片上留言，若再附上一張簡短的信箋，給人的印象當然就會更為深刻。開拓思路是必須絞盡腦汁的，因此必須經常保持輕松的心情，避免受情緒的影響。GEg 作相比，銷售是一種需要花費很多心思的工作。三：營銷人員的素質和技巧高。第九章 找到正確的方法，立即提高銷售業績在銷售中，正確的營銷方法，行之有效而且高效的方法，是我們銷售得以成功實現的有力保障，往往對于那些懂得銷售的技巧，銷售的理論等等，卻不懂得正確銷售方法的人，對于很好的提高銷售業績，提高銷售成果率，無異于天方夜談，于是對于我們銷售人員要做的就是找到正確的、合適的、行之有效的方法，這也是一個合格的銷售人員必須具備的.八、明白“考慮一下”的意思在銷售中，“明白考慮一下”一般的對象常指客戶，當在營銷當中，客戶出現冷場，考慮一下的情況時，我們是否可以揣測：是客戶不喜歡，還是客戶信心不足,他心理有這個想法：這個產品是不是我一時沖動的決定,是不是有更好一點的產品...價格是不是高了點,還有更便宜一點的....所以,我們就必須得先了解他顧及的是哪個問題,他只是說了上半句話,下半句沒有說出來,有些情況下你的追問,他會說他的顧及的煩惱,有時候他是不會說出來的,要靠自己根據他說話的意思來揣摩的。當然，對于第二點和第三點占的比例沒有第一點占的比例高，如果把上述三個條件劃分的話，用100%來劃分，第一點占到了60%，第二點和第三點分別占到了20%、20%。原因是銷售工作中很多實戰和方法是沒有界限的，能夠自由調整，如果平時銷售員思路開闊，常常開動腦筋的話，就能收到不錯的效果。以下介紹幾則具體的實例，可以供銷售員在平時工作中參考： 3[_2}l 客戶心里一定會想：“今天先生來過了，而且又留了一紙非常客氣有禮貌的信箋，這樣的人應該是比較會溝通的。窮人思考“要么/要么”。這是打造個人魅力的基礎。努力吧，營銷人，努力將自己塑造成一名“魅力型營銷員”。 個人魅力彰顯你的銷售力。 我有個朋友的朋友，以前是一家公司的銷售部的總監，獨斷性非常強，每次領導來視察，他都是一個人專門的包辦，包括進門后的誰給領導打招呼，誰倒茶，誰有問題，不能向上反映過去，只能反映到我這里，我在給你們解決，有的甚至等了一年都不見解決……每次開會時也是獨膽專行，很少聽下屬的意見！結果是一直沒有被民意推薦上去，后來還被別人頂替了他的位置！通個這個“朋友”的故事，我們是否可以明白一些關于魅力的道理呢，故事中的“朋友”敗就敗在，內部工作中，俗語不是有“一屋不掃，何以掃天下”呢，其實生活也是一中營銷！銷售人員的營銷魅力，我們在這里強調的是好的，優秀的，魅力……是內部上能調動下屬積極性，并和他們打成一片，外部上，獨特的風格，但千萬不要學我這位“朋友的朋友”！在這里也不妨總結幾條建議和讀者朋友們一起分享，認為營銷人員可以通過以下幾個方面樹立自己的個人魅力： 個人基本素養的打造。案例三中的銷售人用的是一種感情營銷，很難得。L. m]| 實例展示2 hSmua,Sz5CZ!amp。 不輕易陷入情緒低潮及過于公式化。 w$JG:y 二：公司的聲譽好。一定要繼續跟蹤，如果客人沒有購買的計劃，那永遠都是借口！如果他們一直在用的產品或者材料，那可能想更便宜的或者有其它想法，比如說潛規則之類的，