市調規則及方法(專業版)

　　

【正文】 可以帶動倉儲武穴賣場的銷售 。 通過輪渡公司的工作人員了解到 ,每天來往的人數達到 400人次左右 ,兩城市間的生活緊密聯系在一起 。根據市調統計分析，交通便利占主導因素。 品種少 、 質量差 、 不夠專業是他們的最大弱點 。建議在平時銷售淡季的時候，大范圍的聯系大客團購，能夠送貨上門和保證售后服務是我們最大的優勢和亮點，對于當地消費者來說非常新鮮。 一線品牌奇缺 ， 而且假貨特別多 。建議買場在這方面要加大管理。 前來武穴市正常消費的占 2/5。 中百倉儲品牌在武穴 、 黃梅 、 瑞昌等周邊區域的知名度有待提高 。 綜上所述： 瑞昌市碼頭鎮的經濟比較落后 ， 70%的居民 （ 特別是年齡在 50歲以下 ， 17歲以上的群體 ） 在沿海一帶打工 ， 留守本地居家過日子的家庭的購買力比較差 ， 消費觀念比較落后 。 城鎮關聯 :瑞昌市碼頭鎮距離武穴市只有一江之隔 ,主要交通工具是過江輪渡 。 碼頭鎮距離瑞昌市區約 1個小時的車程 。 而農貿市場主要是經營生鮮商品 。 二、大客銷售。 現有商圈情況 :鎮中心區域目前有四家面積在 200平米左右的超市 、 一個大型綜合農貿市場 （ 菜市場 ） 和三家面積在 150平米內的小家電賣場 。市調規則及方法 — 劉 成 名 儲備店長培訓教材系列 市調步驟 ? 明確市調目的 ? 選定市調區域和對象 ? 確定市調內容 ? 部署市調要求和人員 ? 研究市調方法 ? 分析市調數據 ? 總結市調結果 目的 ? 了解區域商業環境 ? 準確的市場定位 ? 有效的優化商品結構 ? 維護店面的價格形象 ? 低價格吸引更多來客數以提升銷售 ? 獲取有用信息并以此與供應商談判 市調對象 ? 明確調查區域和調查對象（消費者） ? 從店所在的商圈里選擇 23家同行作為市調對象（競爭對手） 市調內容 ? 人口（年齡 /家庭結構） ? 購買力（收入） ? 消費習慣 ? 價格（采價） 生鮮價格調查表 （模板） 中商平價雄楚易初蓮花武商量販武珞店家樂福單品條碼 名稱 進價 售價 售價 售價 售價 售價中百倉儲普 / 促注： 1 、如果我們的售價高于競爭對手的售價，就拿進價與競爭對手的售價對比（普價類） 2 、單品差價率超過 30% ，要引起我們的高度重視 3 、確定競爭對手最低價并進行跟蹤 4 、市調時間：早 7 ： 3 0 8 ： 3 0 九點之前總結出結果競爭對手普 / 促 普 / 促普 / 促 差價率最低價問卷調查（模板） ? 您最常去的超市是哪一家 ？ ? A、 家樂福 B、 武商量販 C、 中商平價 D、 中百超市 ? E、 華聯超市 F、 易初蓮花