營銷渠道管理培訓(xùn)(專業(yè)版)

　　

【正文】 :19:5010:19Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 其結(jié)果是每次聯(lián)系的成本是 25美元 。 建立通路的目標(biāo) （ 1） 購買便利：確定顧客走多遠(yuǎn)的距離 ， 等待多長時間能買到商品 ， 從而決定整個市場的鋪貨率 。 ? 頒發(fā)雙證：通用中英文權(quán)威鋼印高級經(jīng)理資格證書（可學(xué)分轉(zhuǎn)移直接對接國際學(xué)位）＋ ? 高等教育研修結(jié)業(yè)證書（隨證書附全套學(xué)籍檔案與國際中英文成績單） ? 收費標(biāo)準(zhǔn) ：僅收取 1280元 網(wǎng)址： ? 報名電話： 0451－ 88723232 咨詢教師 :王海濤老師 ? 地址：哈爾濱市道外區(qū)南馬路 120號職工大學(xué) 109室美華教育。 ● 售后支持：區(qū)域銷售代表聯(lián)系一次即可 。 10:19:5010:19:5010:191/26/2023 10:19:50 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 上午 10時 19分 :19January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 上午 10時 19分 :19January 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 10:19:5010:19:5010:191/26/2023 10:19:50 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 每天共有 4次商業(yè)拜訪或電話聯(lián)系 。營銷渠道管理 （一）總體框架 第五步 最終確定 通路方案 第四步 評估備選 方案 第三步 列出渠道 設(shè)計和管理 備選方案 第二步 確定渠道 目標(biāo) 第一步 分析消費者 的服務(wù)需求 渠道長度 渠道寬度 渠道廣度 渠道系統(tǒng) 流程管理 成員管理 關(guān)系管理 難點管理 渠道長度 1零層渠道 2一層渠道 3二層渠道 4三層渠道 渠道寬度 1獨家分銷 2選擇分銷 3密集分銷 渠道廣度 1一種渠道 2多種渠道 渠道系統(tǒng) 1所有權(quán)系統(tǒng) 2契約式系統(tǒng) 3管理式系統(tǒng) 流程管理 1所有權(quán)流程 2談判流程 3物流過程 4財務(wù)流程 5信息流程 6促銷流程 成員管理 1選擇通路成員 2培訓(xùn)通路成員 3激勵通路成員 4評價通路成員 5調(diào)整道路成員 關(guān)系管理 1垂直關(guān)系 2水平關(guān)系 3交叉關(guān)系 難點管理 1帳：賒銷管理 2貨：分區(qū)管理 3場：終端管理 績效管理 通路成員績 效考核與提升 （二）知識點 （三）案例分析 一、營銷渠道的設(shè)計和管理過程 第五步 最終確定 通路方案 第四步 評估備選 方案 第三步 列出渠道 設(shè)計和管理 備選方案 第二步 確定渠道 目標(biāo) 第一步 分析消費者 的服務(wù)需求 營銷渠道的定義 什么是營銷渠道？就是產(chǎn)品從生產(chǎn) 者手中向消費者手中轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過的