營銷主管管理錦囊13篇(專業版)

　　

【正文】 :12:5901:12Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 01:12:5901:12:5901:12Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 上午 1時 12分 59秒 上午 1時 12分 01:12: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :12:5901:12:59January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 1時 12分 59秒 上午 1時 12分 01:12: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 1月 30日星期一 1時 12分 59秒 01:12:5930 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :12:5901:12Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。1 營銷主管管理錦囊十三篇 一、銷售能力及穩定的業績 二、增員與育成 三、教育訓練 （ K A S H） 四、出勤管理 五、活動管理 六、自我管理（計劃 執行 檢討） 2 營銷主管管理錦囊十三篇 七、目標管理 八、時間管理 九、顧客管理 十、銷售管理 十一、危險管理 十二、會報管理 十三、沖突管理 3 —— 除非你不作輔導 室外輔導： 三種形式 示范推銷 —— 師傅 觀察推銷 —— 教練 共同推銷 —— 伙伴 營銷主管管理錦囊十三篇 4 一、銷售能力及穩定的業績 ? 收入的來源 ? 信心的保證 ? 輔導的權威 ? 行業的成就 營銷主管管理錦囊十三篇 5 一、銷售能力及穩定的業績 1. 主顧開拓 ? 誰是準主顧？ ? 主顧開拓的步驟 ? 主顧開拓的方法 營銷主管管理錦囊十三篇 6 一、銷售能力及穩定的業績 ? 主顧開拓的方法 （ 1）緣故法 *為什么要運用緣故法？ *緣故法運用的障礙 *如何掃除障礙 *緣故法開拓的步驟 營銷主管管理錦囊十三篇 7 一、銷售能力及穩定的業績 ? 主顧開拓的方法 （ 2）關系引導法（介紹法） *影響力中心 *影響力中心應具備的資格 *誰是影響力中心 *影響力中心運用要領 營銷主管管理錦囊十三篇 8 一、銷售能力及穩定的業績 ? 主顧開拓的方法 （ 3）直沖法（陌生拜訪） *對象 *要領 *注意事項 營銷主管管理錦囊十三篇 9 一、銷售能力及穩定的業績 營銷主管管理錦囊十三篇 10 二、增員與育成 1. 增員的專業化流程 營銷主管管理錦囊十三篇 拒絕處理 準增員對象開發 接觸面談 說明 促成 11 二、增員與育成 ? 壽險工作為崇高的事業 ? 壽險工作具有將來性 ? 激發工作欲望 ? 使其確信壽險業為理想的工作 ? 收入于晉升 ? 工作內容 營銷主管管理錦囊十三篇 12 二、增員與育成 訓練步驟 ? 培養信心 ? 傳授專業知識 ? 提高各種專業化技能 ? 正確的工作觀念 營銷主管管理錦囊十三篇 13 二、增員與育成 訓練課程 ? 公司簡介 ? 壽險的功能與意義 ? 壽險工作的特色 ? 壽險結構及商品內容 營銷主管管理錦囊十三篇 ?危險選擇 ?尋找準客戶 ?推銷要領 ?新契約事務處理 ?經驗交流談 14 二、增員與育成 新人輔導 ? 輔導要點 態度、習慣、意愿、溝通協調、歸屬感、積極正面 ? 輔導實務 拜訪前的準備、陪同注意事項、專業推銷、強烈的信念、避免依賴、檢討行為、關鍵點把握、事后檢討、加強工作意識 營銷主管管理錦囊十三篇 15 二、增員與育成 新人育成 ? 督促新人按時上班