國(guó)際化飲料戰(zhàn)爭(zhēng)-中國(guó)和亞洲市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)案例(ppt34)(專業(yè)版)

　　

【正文】 供應(yīng)商 ?CP的權(quán)力很大； ?權(quán)力大的由 CP議價(jià)； 替代產(chǎn)品 ?除了 CP以外，沒有替代產(chǎn)品； ?倉(cāng)庫(kù)式商店的直接送貨可以代替 BF的一部分活動(dòng)； 行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng) 其他品牌（與可口可樂和百事可樂分享行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的問題），但是地區(qū)獨(dú)家特許又限制了 BF的競(jìng)爭(zhēng)。 中國(guó)礦業(yè)大學(xué)管理學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷教研室 ?前言（兩大可樂公司國(guó)際化的原因；兩大可樂公司在中國(guó)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀；它們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的基本看法） ?軟飲料行業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況（介紹了主要的參與者，包括原液生產(chǎn)者、灌裝廠、分銷商和供應(yīng)商） ?行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)（渠道改變、私立品牌、新一代產(chǎn)品導(dǎo)致兩大可樂公司在海外市場(chǎng)進(jìn)行了激烈的競(jìng)爭(zhēng)） ?兩大可樂公司在亞太地區(qū)的歷史 （在進(jìn)入亞太市場(chǎng)的時(shí)間上兩大公司是基本相同的，在中國(guó)市場(chǎng)上可口可樂公司獲得了先動(dòng)和市場(chǎng)占有的優(yōu)勢(shì)）； ?中國(guó)軟飲料工業(yè)（需求、行為、渠道和市場(chǎng)環(huán)境具有特殊性，同時(shí)具有行業(yè)結(jié)構(gòu)惡化的幾乎所有典型特征）； 一、案例的基本結(jié)構(gòu)和內(nèi)容 可以作為營(yíng)銷學(xué)的案例：主要研究?jī)纱罂蓸饭臼窃谥袊?guó)市場(chǎng)上的對(duì)抗，如何通過有效的營(yíng)銷策略和管理在中國(guó)市場(chǎng)上從事市場(chǎng)開拓和競(jìng)爭(zhēng)。二是甜料，白糖、高果糖和人造糖； ?可口可樂和百事可樂代表 BF與眾多分散的供應(yīng)商議價(jià)（尤其是對(duì)鋁罐制造商，鋁罐占總成本的40%），權(quán)力更大； ?原來兩大可樂公司擁有一些鋁罐廠；現(xiàn)在它們從一家以上的廠購(gòu)買鋁罐，目的是分散供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的權(quán)力； ? 案例概括了可口可樂和百事可樂的全球業(yè)務(wù) （ 1）由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和而采用國(guó)際化戰(zhàn)略； （ 2）在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上受到了私立品牌，新飲料和行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈的影響； （ 3）可口可樂公司的國(guó)際化比較百事更加成功，這與特殊的歷史有關(guān)； （ 4）可口可樂和百事可樂采用了不同的國(guó)際化戰(zhàn)略 ? 速度快 ? 策略穩(wěn)定 ? 經(jīng)營(yíng)控制 ? 選擇有關(guān)系的大企業(yè)做伙伴 ? 穩(wěn)守反擊 ? 速度快 ? 策略搖擺 ? 資本控制 ? 通過公平的方式建立當(dāng)?shù)氐墓嘌b廠 ? 重點(diǎn)突破 ?案例探討了中國(guó)可樂市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)，并且集于兩個(gè)市場(chǎng)背后經(jīng)濟(jì)因素的不同，這里就提出了問題：中國(guó)市場(chǎng)與國(guó)外市場(chǎng)有什么不同，或者中國(guó)軟飲料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)將來是否會(huì)與國(guó)外一樣 。 第二個(gè)問題： BF的利潤(rùn)率與 CP有什么不同 ？ （ BF的利潤(rùn)率低，但是還可以接受） ?進(jìn)入障礙高； ?替代產(chǎn)品有限； ?行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)主要在兩大品牌之間； ?供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的權(quán)力被兩個(gè)大公司限制在一個(gè)合理水平內(nèi)； ?購(gòu)買者的權(quán)力各異； 第三個(gè)問題：中國(guó)軟飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)有什么不同？ 最大的不同就是中國(guó)的 BF的利潤(rùn)率高 ， 這與全球其他地方的情況相反 ， 這說明中國(guó)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)有不同于其他國(guó)家的特點(diǎn) 。就操作方法而言，它們都必須學(xué)會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)上如何使它們的企業(yè)高效地運(yùn)作，而且有利可圖。 37)固定資產(chǎn)($)，運(yùn)輸和倉(cāng)庫(kù)（ $）