專業醫藥代表基礎培訓(專業版)

　　

【正文】 用法、用量252。拜訪結束后如果客戶感到需要，才把資料留給 客戶出示推廣資料時，你應該－－ 練習 想想客戶是否曾對你的產品優點有疑惑。這對您來說，意味著。對嗎？q您是否認為。 客戶背景資料（醫生從業信息、個人信息）167。216。挑選適當的文獻或支持材料216。最初的 20個詞第一印象? 銷售員在會談之初就將形成良性或惡性的交談氣氛。的特點與市場上競爭對手相比較，更為。試舉出兩個例子，然后分別用剛才提供的技巧去處理這些疑惑： 你的回應：： 你的回應：處理誤解： 您是指 **哪方面不如 好，是療效還是別的什么呢？： 確實很多老師感覺 療效不錯 但是。 療程*注意：要求生意時避免使用 “合適的病人 ”等含糊的字眼。 處方病人數252。只提供客戶所關心問題的資料252。 ” 話剛說完，這只貓就飛快地撲向了這摞錢 —— 這個時候就是一個完整的 FAB的順序。最初的 20步252。收集客戶信息216。按職業規范言行從事工作252。 客戶需求167。？q。說服客戶的過程： FAB過程分析 XX的特征 對客戶的利益－－－－－－－－－－－－ －－－－練習對應的優勢－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－－ －－－－把握說服的時機 注意 ：在你覺察到客戶沒有準備傾聽你的介紹時，不要急于說服； 如果客戶只說出一個問題，并未表明具體需要時不要急于說服；一次不要向客戶 “ 推銷 ” 太多的產品特征和客戶利益；時機 1：客戶已經表示某一明確的需要時機 2：你和客戶都清楚明白該需要時機 3：你知道你的產品 /服務可以滿足客戶的某一需要如 何 說 服表示理解該需要介紹相關的特征、優勢和給客戶帶來的利益詢問客戶是否接受使說服更有效的五種辦法說服你自己熱情將加強你的說服力從真正讓用戶感興趣的動機開始一個接一個的陳述你的論據讓用戶表達對每一個論據的觀點說服的最高境界是：使客戶說服他自己。： 您看，我這里有一份資料，正好是比較 **和 的療效。締結的范例總結 ： 您也同意了， 的抗菌譜廣，安全性好，副反應 小，價格適中。 具體的病人（細分病人群） *252。引導客戶的目光和思維跟向你指的地方252。產品F特征A優勢B利益我們的產品有。開場中應該注意1. 明確對話者2. 致意和問候3. 自我介紹4. 介紹公司5. 說明拜訪的目的6. 喚起興趣7. 建立起信任和好感8. 展開對話開場中要避免的 5種錯誤1. 自我貶低 “我萬分抱歉打擾你 …” “我來是隨便聊一聊 …” 2. 做 “負面 ”影響 “你又在為病人鬧事的事心煩 …” 3. “我 ”如何 … 我想 … 照我的經驗 而我，我自己是 … 4. 離題 你看了昨晚的比賽了嗎？ … 你們科室 XX是不是換女朋友了？