ka客戶管理-家樂福談判技巧(專業版)

　　

【正文】 20:24:3620:24:3620:242/28/2023 8:24:36 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 20:24:3620:24:3620:24Tuesday, February 28, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。你越多重復，銷售人員就會更相信。 ?如何認識重點客戶 ?重點客戶的管理 ?重點客戶的管理組織 ?家樂福采購談判技巧 如何認識重點客戶 1992 2023 1. Metro 2. WalMart 3. Rewe 4. Aldi 5. Promodes 6. Carrefour 60 50 28 26 26 25 1. WalMart 2. Carrefour 3. Ahold 4. Kroger 5. Metro 6. Albertson’s 199 86 53 51 47 39 10 1 1 8 6 7 31 27 1 22 1 Number of countries 10 國際性客戶的發展 大潤發 /歐尚的合作策略 獨立發展彼此的概念 . 沒有品牌的合并 在一些項目上進行聯合 , 如 : ?采購 ?商務合作 ?自有品牌 ?數據處理 ... 2023 競爭者狀況 122328400510152025303540M e tr o R t M ar t /A u c h anC ar r e f ou r T r u s t M ar tS tor e s Profit : Basic needs to insure the future development New expectations: With some suppliers we’ll move forward on new specific subject as long as our collaboration is base on mutual trust and benefit. 營銷活動 供應鏈 商品管理 品類管理 數據共享 ... 對供應商的期望 歐商在全世界的狀況 ?Up to date Key figures ? = 30 billion Euro ?295 hypermarkets within 14 countries ?620 supermarkets ?145000 employees ?Forbes classify Auchan as the 197 th worldwide pany. 歐尚中國 ?First store opened on ?Today we run 4 stores, next opening mid December. ? = billion rmb ? 2023 employees 營運組織 5個 主要部門 ? 雜貨 ? 生鮮 ? 紡織品 ? 非食品雜貨 ? 家店 服務部門 ? 信貸財物 ? 售后服務 商店布局 T E X T I