商業廣告與消費心理概述(專業版)

　　

【正文】 2023/3/82023/3/82023/3/8Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/3/82023/3/82023/3/82023/3/83/8/2023 ? 1他鄉生白發，舊國見青山。這則廣告中，戎裝勇士喊出“統一面”時的聲音能夠刺激消費者的聽覺，從而引起消費者注意；戎裝勇士騎著戰馬，威風凜凜地喊出“統一面”的震撼場面能夠給人一種熱烈的情緒感染，同時使人聯想到統一祖國的美好愿景，從而使消費者對“統一”方便面留下深刻印象。 二、商業廣告傳播的心理策略 商業廣告傳播 是指企業將精心策劃與設計的廣告信息傳遞給消費者的過程。 比喻法： 即利用形象的事物來宣傳廣告商品，以制造生動的廣告效果，使消費者更容易接受。 一般情況下，商業廣告策劃與設計的心理策略包括以下幾種。 報紙廣告： 以文字和圖案為主要表現方式，能夠快速地傳播和長期保存信息，但其不能理想地反映商品的外觀形象與色彩。 雜志廣告： 以文字、圖案和色彩為主要表現方式，具有較好的紙質和印刷效果，能夠良好地表現商品信息，且信息內容針對性較強，但其出版周期一般較長，不能及時傳遞廣告信息。 （一）引起注意策略 引起注意策略 是指企業在策劃與設計商業廣告時有意識地增強廣告的吸引力，以便引起消費者的無意注意或有意注意，或者引起消費者無意注意后，使其迅速轉化為有意注意，從而增強廣告效果。 對比法： 即利用同類商品的優劣對比，或者使用同一商品前后不同效果的對比，來展現廣告商品的特性。該過程主要涉及到選擇傳播媒體的心理策略和安排播出時間的心理策略兩個方面。 后則廣告運用了提供購買理由策略和增進情感策略。 2023年 3月 8日星期三 2023/3/82023/3/82023/3/8 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/82023/3/82023/3/8Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/3/82023/3/82023/3/83/8/2023 1:35:42 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023/3/82023/3/82023/3/8Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 案例分析 案例中，前則廣告運用了引起注意策略和啟發聯想策略。 3．音樂效果法 即在廣告中配上一段優美的或具有象征意義的音樂（或旋律），使消費者在記憶音樂的過程中增強對廣告商品的記憶。 講述法： 即利用文字、語言或畫外音敘述一個傳說或典故，使消費者聯想到廣告商品的優點或特點。二者相輔相成，密不可分。 二、商業廣告的分類 商業廣告的劃分標準有很多種，其中，按選用媒體的不同，商業廣告可以劃分為報紙廣告、雜志廣告、電視廣告、網絡廣告、廣播廣告、包裝廣告、車身廣告等。 電視廣告： 能夠綜合地運用語言、文字、聲音、圖像等多種方式，具有優質的視聽效果，感染力強，且信息傳播速度快、范圍廣，但受時間的限制。 引起消費者注意的具體心理方法有如下幾種。 （四）增進情感策略