ka重點客戶管理—dm知識(專業版)

　　

【正文】 :41:0705:41Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 5. 百貨商場特價最好不要采取驚爆價：因其目標消費者的不同，百貨 商場最好是進行買送活動，尤其是主推新產品，配以少量的折扣。非會員制賣場一般較少有印花特刊的形式 (例如：大潤發、時代超市 )。其中沃爾瑪、歐尚、麥德龍、大潤發、易初蓮花管理較為集中，全國性 DM促銷執行較好，家樂福是較差的，國美的包銷定制是一種家電專業店的特殊操作模式，執行力也較好。 ? DM的操作流程大體相同， 具體規則在各賣場又有所不同。一般要求促銷商品的類別有 5個以上，一個檔期某一品類一般只有一個企業參與，直接在快訊中體現（有一個相對獨立的版面或版塊），不會單獨加頁。 4 . 突出一類，勝于多類共進：幾類同時做，容易使消費者猶豫在幾類間，增加其決策的難度，不妨將幾款列出計劃，分幾期推進，效果更好 產品 不要同時進行 ： 同時特價促銷，價格差距不能拉開 其中一款的效果不能從分發揮，但做特價的費用卻發生了。 05:41:0705:41:0705:41Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 上午 5時 41分 7秒 上午 5時 41分 05:41: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :41:0705:41:07March 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 5時 41分 7秒 上午 5時 41分 05:41: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 三 DM操作基本策略 一 ? DM版面的安排及操作技巧 二 ? TG與地堆的操作技巧 三 ?特價活動安排的基本原則 四 三 ?現場陳列和補貨 五 ?其他注意事項 四 現場陳列和補貨 1. 首先，促銷期間 要擺端架或堆臺，促銷之前通常需要下大一些的訂單，保證 TG陳列的豐滿而有氣勢，引人注目。 ① 賣場 周年店慶 是賣場極為重視的一期快訊，對廠家 會提出較 大 的價格折扣以吸引人氣， 同時 賣場自身也會 挖掘自身資源， 全面宣傳 ，所以周年慶活動期間推出的快訊一般商品豐富，價格 也 極 具吸引力，活動效果較 也較突出 。 B. 代理制的產品，如果安排在某系統單個門店或一個城市多個門店安 排的促銷，一般都是由經銷商策劃安排， 但公司對 經銷商的活動 安排要有充分的監控，避免經銷商活動方向有誤。 ? DM活動的有效還取決產品陳列、現場演示和導購員的導購能力以及 與賣場 的客情關系，所以不能認為有了海報、端架和堆臺就萬事大吉， 其他各項支持也必須做到位才能使 DM活動效果最大化。 三 DM操作基本策略 一 ? DM版面的安排及操作技巧 二 ? TG與地堆的操作技巧 三 ?特價活動安排的基本原則 四 三 ?現場陳列和補貨 五 ?其他注意事項 三 DM操作基本策略 一 ? DM版面的安排及操作技巧 二 ? TG與地堆的操作技巧 三 ?特價活動安排的基本原則 四 三 ?現場陳列和補貨 五 ?其他注意事項 1 DM版面的安排及操作技巧 A. DM的形式