第二單元國際市場營銷活動的計劃管理-rstp-3(專業版)

　　

【正文】 19:07:4419:07:4419:073/13/2023 7:07:44 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 3月 13日星期一 下午 7時 7分 44秒 19:07: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 營業員見狀，連忙說，老爺子你可真是好福氣，兒孫如此孝順，你就別難為他們了。 ? Hanson提出購買一臺打印機，妻子建議他去了解一下。 社會階層是在一個社會中具有相對的同質性和持久性的群體，它們是按等級排列的，每一階層成員具有類似的價值觀、興趣愛好和行為方式。 (3)特殊品。 消費者購買行為分析★★★★★ 消費者購買行為分析 (1) 5W1H分析 : (一 )何人買 (who)，即分析購買主體。它是指消費者經常購買的一些小商品。 每一文化都包含較小的亞文化群體。家中已有一臺配置較好的計算機，但由于經常打印的不便，打算添置一臺打印機。老爺子手拉一位十來歲的孩子，面色紅潤、氣定神閑、怡然自得，走在前面，后面是一對中年夫婦。 :07:4419:07Mar2313Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 13日星期一 7時 7分 44秒 19:07:4413 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 13日星期一 7時 7分 44秒 19:07:4413 March 2023 ? 1做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。但臉上已露出了笑容。 ? Hanson征求了妻子的意見，妻子建議暫時別買，打印之事她可幫助解決。 ?某人所處的社會階層并非由一個變量決定，而是受到職業、所得、財富、教育和價值觀等多種變量的制約。 消費者購買行為分析 (3) (三 )為何買 (Why)，即分析購買欲望和動機。 決策者 —— 對整個或部分購買決策有最后決定權者。 (3)勞務。 (五 )何地買 (Where)，即分析購買地點。 決策者 —— 對整個或部分購買決策有最后決定權者。走在西關街道上，你隨處可見廣州女人勤勞的身影，在大小商鋪里她們往往是掌事人，雷厲風行、指揮若定，男人也只是她們的配角。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業貧。 2023年 3月 13日星期一 下午 7時 7分 44秒 19:07: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 7時 7分 :07March 13, 2023 ? 1業余生活要有意義，不要越軌。 19:07:4419:07:4419:073/13/2023 7:07:44 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 ? 影響消費者購買行為的主要因素有經濟因素、社會文化因素、心理因素 3個方面。在體態上，廣州女人不比東北大妞的豐盈厚實，廣州女人一般以小巧玲瓏見長，在這盛世，也許看上去并不美，所以每年“美在花城”選美大會全是外來妹天下，真正的花城小姐倒沒幾個。 社會階層的幾個特點 社會因素 參考群體 家庭 社會角色與地位 參考群體的力量 參考群體 偶像 信息 合法性 專家 回報 強制力量 家庭購買研究 家庭購買 成年家長的年齡 婚姻狀況 家中是否有子女 子女的年齡 家庭結構 家庭決策基本類型 補償性購買決策： 家庭成員都同意意愿中的購買方案，通常致力于尋找最佳的備選方案 調節性購買決策： 家庭決策通過一種需要調解協商的決策而非一種意見統一的決策。 (1)情感動機。 根據商品的形態和使用頻率分類，可以分為： (1)耐用消費品。這種消費品一般可以多次使用，如電視機、電冰箱、洗衣機、家具等。 (2)理智動機。 典型的產品支配形式 ?丈夫支配型：人身保險、汽車、電視機 ?妻子支配型：洗衣機、地毯、家具、廚房用品 ?共同支配型：度假、住宅、戶外娛樂 ?子女支配型 : 時尚用品 社會角色與地位 ?組織 ?俱樂部