恒泰名人島階段性營銷策略提報(bào)(專業(yè)版)

　　

【正文】 12:35:2412:35:2412:351/27/2023 12:35:24 PMn 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 27 一月 202312:35:24 下午 12:35:24一月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。備注：未成功認(rèn)購客戶，約定團(tuán)購誠意金于活動(dòng)結(jié)束后 15個(gè)工作日內(nèi)退還，便于存量房源二次 “ 洗客 ” 。采取開放式接待，專人專屬貴賓服務(wù)，在參觀過程中，可拍照、攝影、沒有任何警示性禁令，營造出完全居家的感覺，以形成良好的業(yè)內(nèi)口碑，并廣泛傳播。n制作執(zhí)行： A3海報(bào)的制作主要是大盤價(jià)值的展示，功能相當(dāng)于樓市的功能，為濃縮版樓市，重在聚焦項(xiàng)目價(jià)值、品質(zhì)。n 目的： 樹立項(xiàng)目形象、引起市場熱議和關(guān)注。 全城馬術(shù)巡游5月 26日黃山名人島成立 “ 名人島狀元獎(jiǎng)勵(lì)基金會(huì) ” 暨名人島重獎(jiǎng)2023年休寧高考狀元行動(dòng)開盤認(rèn)籌黃山名人島成立 “ 名人島狀元獎(jiǎng)勵(lì)基金會(huì) ”暨名人島重獎(jiǎng) 2023年休寧高考狀元行動(dòng)一 .公關(guān)事件 1：項(xiàng)目正面形象活動(dòng)舉辦n時(shí)間： 2023年 5月 26日。n長度： 利用 VCR專題，可套剪 “ 30秒 ” 電視硬廣進(jìn)行投放，依靠開機(jī)畫面、字幕廣告發(fā)布項(xiàng)目銷售、產(chǎn)品信息等。三 .具體媒體執(zhí)行計(jì)劃n類型： LED屏、高炮。名人 島 57月 階 段性 營銷 策略提 報(bào)金達(dá)利筑地 貳戶外和媒體策略一 .媒體選擇分類品牌影響媒體大眾媒體大眾媒體戶外傳媒 ——LED 屏增設(shè)戶外 —— 大看板、交通背景板、道旗、噴繪等已有戶外 —— 戶外高炮等媒介網(wǎng)絡(luò) —— 黃山房產(chǎn)網(wǎng)、黃山房產(chǎn)家居網(wǎng)實(shí)效溝通媒體小眾媒體小眾媒體短信DM—— 外場派發(fā)（人流聚集區(qū)）形成市場口碑有效直擊目標(biāo)客戶橫幅覆蓋電視 —— 開機(jī)畫面、字幕、硬廣雜志架覆蓋恒泰名人會(huì)月報(bào)覆蓋報(bào)紙 —— 夾報(bào)（黃山日報(bào)等報(bào)媒）二 .媒體投放策略線上品牌影響媒體更新立勢、線下實(shí)效溝通媒體強(qiáng)勢攻擊n線上品牌影響媒體投放執(zhí)行： 主要依靠線上硬性廣告（戶外、網(wǎng)絡(luò)、電視）投放刷新，即圍繞既定的兩輪次主題投放廣告（其中在活動(dòng)舉辦等特殊階段進(jìn)行特殊活動(dòng)信息的釋放），同時(shí)節(jié)點(diǎn)型配合軟性主題炒作實(shí)現(xiàn)大盤價(jià)值和 LOFT產(chǎn)品特殊價(jià)值炒作。備注：常規(guī)投放按照既定主題，同時(shí)結(jié)合活動(dòng)舉辦實(shí)施；話題炒作可以多方面進(jìn)攻，每周 2個(gè)系列話題實(shí)施。 項(xiàng)目媒體推廣蓄客期和銷售認(rèn)籌階段2023年 7月項(xiàng)目銷售準(zhǔn)備階段6月 30日黃山名人島 舞臺搭建實(shí)施 現(xiàn)場節(jié)目表演 主持人項(xiàng)目植入式宣講項(xiàng)目資料派發(fā)落實(shí) 活動(dòng)現(xiàn)場項(xiàng)目廣告植入投放 客戶登記和獎(jiǎng)品領(lǐng)取n 場地： 休寧全城、銷售中心。 LOFT產(chǎn)品的專題戶型折頁：n制作內(nèi)容： 基于 65方 Loft產(chǎn)品的大盤價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值解構(gòu)，同時(shí) 融合 LOFT多變空間的裝修效果圖（ 3種空間效果）制作專題戶型折頁（頁數(shù)在控制在 8P） ， 6月投入使用 。n 服務(wù)人員智能化： 對講機(jī)的應(yīng)用，使得服務(wù)做到無微不至，以彰顯專屬服務(wù)的尊貴感。二 .開盤團(tuán)購行動(dòng)千人大團(tuán)購 恒泰 一月 2112:35:2412:35Jan2127Jan21n 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/1/27 12:35:2412:35:2427 January 2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/27 12:35:2412:35:2427 January 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。具體執(zhí)行為： 每日來訪客戶需填寫客戶登記卡和抽獎(jiǎng)卡，并同時(shí)將抽獎(jiǎng)卡放置于抽獎(jiǎng)箱，由銷售部每周日下午 16:30統(tǒng)一進(jìn)行來訪客戶的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 Chill Out 馳放音樂 薰衣草 為神經(jīng)和情緒系統(tǒng)中最佳的均衡劑 四 .平面導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)置n 明確、清晰的平面指示設(shè)計(jì)室內(nèi)平面指示清晰明了、 保持 項(xiàng)目調(diào)性 ， 設(shè)計(jì)指向明確和清楚。備注： 5月 聯(lián)系 制作 公司 制作 VCR， 6月正式投入使用 。美女 1） .利用高考和狀元的影響力； 2） .利用慈善的影響力。 ①n報(bào)紙 —— 夾報(bào)（黃山日報(bào)、新安晚報(bào)）、廣播電視報(bào)：考慮以 “ 夾報(bào) ” 的形式結(jié)合報(bào)媒發(fā)布項(xiàng)目信息， 主要進(jìn)行休寧當(dāng)?shù)貓?bào)媒的夾報(bào)投放； 具體執(zhí)行時(shí)間 6月 2 28日， 7月 1 19日（共 6期）。LED屏： 可結(jié)合既定主題、活動(dòng)信息、銷售配合行動(dòng)進(jìn)行多輪次更換和投放，從 5月 21日開始投放，具體考慮每周更換一次畫面。n 黃山整體樓市形勢嚴(yán)峻， 2023年 4月黃山網(wǎng)簽 317套，其中住宅 219套 ，比 3月有所下降，目前樓市 庫存處于高位，可售住宅套數(shù)在 8500—9000 徘徊 。名人島大盤開發(fā)戰(zhàn)略體系構(gòu)成最美的景觀七星級島嶼度假莊園奢享生活，門檻不高的小件奢侈品獨(dú)特的產(chǎn)品一流的配套頂級的服務(wù)高超的營銷震撼的終端硬件環(huán)境 軟性環(huán)境二 .恒泰 ： 主要是利用網(wǎng)絡(luò)來網(wǎng)羅人氣，可利用網(wǎng)站資源組織客戶看房，尤其是通過一些趣味性的活動(dòng)吸引客戶報(bào)名參加，并對活動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)上做后續(xù)報(bào)道。n推進(jìn)落實(shí)： 所有的談判從 5月中旬開始、正式應(yīng)用從 6月全面推進(jìn)。n 活動(dòng)調(diào)性： 轟動(dòng)、氣勢大、重在滲透客戶。n 邀約人員 ：政府代表、媒體代表、意向客戶、集團(tuán)資源客戶、項(xiàng)目及合作單位有關(guān)人員。以星級酒店大堂的服務(wù)形式強(qiáng)調(diào)服務(wù)和質(zhì)感檔次，配置標(biāo)準(zhǔn)的酒店門童和專業(yè)服務(wù)生提供接待服務(wù)。n入會(huì)方式 ： 依靠 “ 兩次路演活動(dòng)的舉辦 ” ， 在活動(dòng)舉辦中活動(dòng)現(xiàn)場要求客戶填寫 【 恒泰名人會(huì)】 申請單、進(jìn)行每人一瓶啤酒大派送；銷售中心審核通過后，通知客戶前往銷售中心領(lǐng)取已辦理的會(huì)員卡、同時(shí)可以領(lǐng)取銷售中心的免費(fèi)禮品、并參與抽取其它獎(jiǎng)品。 全城馬術(shù)巡游夾報(bào)、短信、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電視等項(xiàng)目形象、產(chǎn)品、活動(dòng)信息釋放恒泰名人會(huì)月報(bào)派發(fā)開盤夾報(bào)、短信、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電視等對賣點(diǎn)、活動(dòng)、產(chǎn)品信息釋放千人大團(tuán)購認(rèn)籌開始階段性媒體排期 建議（ 6月）： 媒體 投放時(shí)間（推廣重點(diǎn)： 6月 18日前項(xiàng)目形象、產(chǎn)品價(jià)值信息發(fā)布、 6月 18日 7月初產(chǎn)品賣點(diǎn)、活動(dòng)信息釋放）2023年 06月1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六夾報(bào)（黃山日報(bào)、新安晚報(bào)）、廣播電視報(bào) ● ● ●電視 硬廣 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ●