高安市中山商貿城招商銷售執行報告(專業版)

　　

【正文】 第二十九條 甲方有權對有關市場管理事項進行修正調整，甲方應將變更后的內容及時通知乙方。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 乙方自行按照國家有關規定交納有關稅、費。 第七 條 乙方必須配合商場統一的開業日期，如因自身原因導致未能如期開業，而影響到整個商場形象者，甲方有權沒收乙方所繳保證金，并有權讓乙方退場。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。品牌商戶需能提供營業 執照和品牌證明（商標注冊證、代理證明或原產地證明書）。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。售樓處南北向約為 12 米、東西向約為 米（準確尺寸有待核實），建議設置廣告牌高度為 6 米。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。中山商貿城獨有的二至三層商鋪，商戶租下一層店面，樓上二層、三層商鋪免費給予商戶使用，商戶可根據自身經營需要，將樓上商鋪作為店面經營、作為倉庫使用或居住使用。受益于瑞州大橋車流、人流的帶動，成就了勝利路“高安第一路”的商業地王地位。 媒體支持： 高安電視臺記者。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 若不給予市場一定的培育期，一步到位的直接以理想租金對商戶招商，對市場而言無異于“殺雞取卵”，一方面商戶不愿意進場，容易造成市場 空置；另一方面，即使能招到部分商戶進場，但由于市場人氣、客源短期內難以形成，市場不溫不火，老商戶不愿支撐、新商戶不敢進場，造成惡性循環。 四）、租金策略 以“放水養魚，培育市場”、實行“免租一年半”和“統一租金”的租金策略，以達到吸引品牌商家的進駐及快速招商的目的。目前招商政策為：租期 1— 2 年，簽一年租約送 3 個月，實際使用 15 個月；簽二年租約，送半年，實際交 18 個月租金。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 昭示性：即項目的臨街面，是否易于尋找、識別。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 灘”商業街，該項目規模與本項目相當，位置稍次與本項目，但工程進度遠快于本項目，目前主體工程已基本完成， 12 月試營業，元月 1 日正式開業。 沿橋南路方向被商貿城新建的 建筑阻擋，僅有一個 16 米寬主入口和一個 11 米寬次入口與橋南路相通，市場入口處也缺乏開揚的廣場，市場展示面不足。 □ 郵局、電訊局：位于筠泉路，距本項目約 800 米。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 第一部分 項目定位 一、項目分析 項目簡介 項目周邊環 境 項目北面為高安市主要商業街 —— 中山路 項目東面為高安市到周邊鄉鎮的主要交通要道 —— 橋南路 項目南面、西面為住宅區 周邊商業配套情況： □ 高安城南車站：位于橋南路，距本項目約 200 米，為高安市通往市外及周邊鄉鎮的主要中短車站，線路有：高安 —— 南昌，高安 —— 新余，高安 —— 樟樹，高安 —— 龍潭，高安 —— 楊圩，高安 —— 五橋，高安 —— 石腦，高安 —— 汪家，高安 —— 村前，高安 —— 大城，高安 —— 祥符。項目臨近高安市城南的兩條主干道：橋南路和中山路，交通通達性好，商業輻射城區和周邊鄉鎮（城南客運站）。本項目前期工程進度緩慢，一方面浪費了前期的宣傳推廣效果，讓客戶對開發商信息產生懷疑，對項目產生負面；另一方面被競爭對手強占了先機。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 該市場經營分區圖還需進一步征求重點商戶意見，進行適當調整。 的市場競爭環境中立于不敗之地。外灘商業街共有商鋪 550間，其中一層商鋪 410 間，二層商鋪 140 間。外灘商業街租金水平：一層步行街部分平均 40 元 / M2.月，南面商鋪平均租金 25 元 / ，二層商鋪租金約 12 元 / M2.月。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 第三是 ：免租期。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 ★ 大市場成就大生意。 ★ 高安市核心商圈首個現代化、規模化的商貿城 。 第四部分 招商執行計劃 一、商貿城開業時間 根據商戶經營的要求和開發商的承諾，中山商貿城將定于 2020年元月 1 日正式開業。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資 料近千個。 □ 工地圍墻：主要體現中山商貿城優勢：如 “高安市首個一站式購物公園；高安市核心商圈首個現代化、規模化的商貿城；高安市唯一地處兩條黃金通道交匯處的商貿城；高安市唯一“租一層、送一層”的商貿城”。 三、招商宣傳資料準備 招商海報 規格：和鴻順德國際商貿城招 商海報一樣，大度 8 開， 4P。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 合作金收取 ：商戶定鋪后十日內需簽訂《合作經營協議書》，一次性簽約三年。 第六條 本認購書一式叁份，甲方持貳份，乙方持壹份，均具同 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資 料近千個。乙方經營范圍為： ；未經甲方同意乙方不能單方面改變經營范圍。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 第三年乙方按 元 /平方米 .月（合計金額為 ________元 /月）向甲方交納標準合 作金，每六個月交納一次，交納時間需提前一個月。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資 料近千個。 時間： 年 月 日 。 第二十四條 乙方的雇員或經乙方同意使用商鋪人員的行為視為乙方的行為，乙方應承擔相應責任。 雙方約定商鋪的合作金為 元 /平方米 .月（按一層建筑面積計算），合計金額為 ________元 /月。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資 料近千個。因此本市場的定位必須得到甲 、乙雙方的遵守。 第四條 本定鋪書簽訂時，乙方應向甲方交納合作商鋪定金，定金金額為人民幣： 元，該定金在簽定《合作經營協議書》時自動轉為商鋪合作經營保證金。標準租金為：三層樓商鋪 45元 /，二層樓商鋪 40 元 /（按底層面積計收）。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 □ 售樓處西南面，咨詢臺旁邊，目前空置。城邀服裝、家用電器、副食品??商家進駐。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中山商貿城優勢分析 ★ 高安市首個“一站式”購物公園。 四、招商利益點整合 中山商貿城生意機會分析： ★ 做高安市 78 萬人的生意 。 中山商貿城招商新聞發布會 ：預定 800 人左右的會議廳，利用邀請函及禮品邀請目標商戶到會，通過新聞發布會來傳遞“市政府及其相關部門對中山商貿城的重視和支持；開發商全力建設市場和扶持、培育市場的措施及決心；商戶代表對市場的認同”的信息，同時公布招商細則和公開招商時間，以增進商戶進場的信心。 第二是 ：政府的支持。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資 料近千個。 錦江外灘商業街位于高安市沿江路瑞州大橋和高安大橋之間，是本項目最直接的競爭對手。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 合計 3561 100% 中山商貿城商業業態選擇 根據高安市目前商業狀況、各商業業態的總量、商業業態的分布情況，我們將：服裝、鞋類、珠寶精品、家用電器、自行車、小家電、副食品、日用小商品、玩具文化用品、布匹窗簾、農用機械、農膜種子、農藥等列為中山商貿城經營范圍。 市場形象定位 綜合前面分析我們將中山商貿城市場形象定位為： 高安黃金商圈首個一站式購物公園 高安商業制高點 中山路商業地王 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資 料近千個。爭取讓市政府以公告形式書面發布對市場的支持； 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資 料近千個。本項目前期的操作失誤，在市場上留下了一定的負面影響（負面影響程度如何，是否容易消除？）。雖然本市場在規劃方面存在一定不足，但其“商業步行街”和“休閑廣場”的規劃理念在高安市還是十分創新的，對零售商業的進場經營具有相當的吸引力。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 項目優勢分析 □ 地段優勢。目前高安市內僅有城南中山路形成商圈，其余商業基本都是分散經營。與項目一街之隔的朝陽門商貿廣場的“死火”給地域不大的高安市商家和投資者留下了較大的“陰影”，也給本市場的招商、銷售增加了一定的難度。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 商鋪形式及面積：對商家而言是商鋪是否合用，有無浪費、無效面積。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 統一租金的策略在我們以往的實踐中證明是成功的，因為市場剛開始招商時，大部分商戶會處于觀望狀態，實行統一租金的策略有利于刺激商戶先行進場強占好位置，感覺占了便宜；后進場的商戶雖然選不到了好位置的商鋪，但看到前面已有很多商戶進駐，信心會增強，也不會覺得很吃虧。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 合理避稅： 與商戶簽訂《合作經營協 議》代替簽《租賃合同》，打“插邊球”，爭取避免租賃稅。由于高安大橋取代瑞州大橋的功能日益明顯，越來越多的車流和人流均通過高安大橋來往城南、城北，橋南路和中山路