保健品會議營銷實戰操作流程(專業版)

　　

【正文】 銷售時間可告訴患者：“今天總公司特批供應XXX產品，希望大家通過服用后達到口碑傳播的宣傳目的，因此今天我們一不賣零售價，二不賣批發價，三不賣出廠價，今天為了宣傳只賣成本價！由于數量有限只有X盒，請大家不要擁擠，排隊購買。B、患者摸獎時需出示公司收據及病例卡。培訓活動現場維護人員培訓內容如下：A、產品專業知識培訓。現在會議營銷都在大賓館或大酒店的會議室召開，這樣的地方環境好，顧客可以一邊坐著沙發喝茶一邊聽講。下列幾點可供參考：A、買數據庫。三、會議營銷優勢和劣勢：“會議營銷”涉及的范圍比較廣，實際上是：事件營銷、活動營銷、服務營銷、數據庫營銷的一個綜合體，是眾多營銷范疇的一個統一體，因此相對其它的營銷模式來說，操作難度比較大，任何一個環節的操作失誤都會直接影響整個“會議營銷”的成與敗。◆時間限制時間限制是為保證項目的規定進度而制訂的。此外，如果會議主持人企圖以更大的聲音壓倒小會的聲音，只會得到適得其反的不良結果，弄得自己疲憊不堪。解決主要問題是提高會議效率的好方法。最簡單的辦法就是點出參會者的名字，這樣冷場的局面就很容易打破。此外，有很多專家在場時，會議主持者一定要做到不卑不亢。會議內容：1，經銷商開場白，禮貌客氣，簡單介紹廠家，即公司人員和公司等，為下一步導入宣傳鋪墊； 2，公司員工出場，禮貌開場；3，主講公司，宣傳公司；控制20分鐘以內；4，宣傳重點產品；中間設置問題，帶動參會者；可邀請零售商現場現身說藥（需事先溝通安排）； 5，安排提問、答問；現場定貨抽獎：1，經銷商說明促銷政策； 2，安排領頭人帶頭定貨；3，經銷商人員開單，我公司人員開抽獎票； 4，現場造勢、鼓動，帶動氣氛； 5，進行統計； 6，抽獎。4，時間。會議促銷的優點：集中宣傳，短時高效的完成對一區域的宣傳工作，對季節性強的產品尤其重要；能快速布點，對新產品快速進入市場非常有利；效果立即顯現，現場定貨量直接表明該產品市場接受度，特別對同類型競爭產品較多尤為具有代表性；宣傳得當，能很好樹立公司良好形象，對一公司新進入一地區非常有益；生動宣傳，深刻形象地解讀產品，能使客戶較牢的記住產品特性，同時記住公司；快速獲得客戶的下線客戶資料，掌握其銷售網絡；直接面對基層，了解基層動態、心聲；同時能宣傳一公司多個產品，達到一會多產品的帶動效果。C．員工在家訪邀請的過程中，主管要隨時監控，了解情況，給預指導以便保證到會率和現場銷售。2．員工要微笑自信的接待好顧客，并合理安排新老顧客的作為。在節約的原則下提出預算：開會前還要先預測會議費用及大概能達到的目標，保證費用在合理承受范圍。開會前一定要準備好會議演講內容，準備好幻燈，并熟記。九、總結及跟蹤開完會議后并不代表促銷已經結束，會議后的跟蹤常規促銷往往能起到加深會議促銷作用的良好效果。5．做討論的總結剔除小的、次要的問題，進行討論的總結是會議主持者的職責，這樣可以保證會議的成果，引導會議的良性進展，而不至于使會議最終沒有任何效果，或亂七八糟、沒有任何的條理性。與冷場相反，個別參會者有時不停地高談闊論，也會造成尷尬的局面。那么，會議主持者應該如何有效地避免這種情況的發生呢？◆對參會者提出的問題置之不理，進行下面的議題對參會者提出的問題置之不理，是會議主持者最容易也直接想到的辦法。通過會議，管理者最終要得出決議，決議以后執行的方法，這都需要制訂行動計劃。完成確認理解的過程，那么整個會議從準備到實施及最后跟進的過程也就完成了。“會議營銷”的真正意義在于“營銷與市場、營銷與終端、營銷與廣告、營銷與消費者”客觀綜合效能實現了最大化，是在廣告信譽危機及醫藥保健品營銷環境下產生的一種新型營銷手段和行之有效的操作途徑，其 通過商家與消費者面對面的交流，最終與消費者建立長期共存的情感紐帶，并且開展各種持續性、多樣化的溝通與服務，使得消費者加深對銷售產品及企業的深入了解，進一步對企業和產品增強信心、購買率和忠誠度，同時也通過與消費者的進一步溝通，了解目標消費群體的個性化需求，不斷推出為滿足消費需求而打造的精神愉悅和價值實現，為消費者提供具有針對性的心理、物質需求和精神上的滿足。B、在媒體做廣告。會議營銷流動性強，消費者最擔心被騙。會議操作如下：首先在當地的媒體上刊登某注明教授來講課的信息，及凡心腦血管病的患者及其家屬均可憑廣告到賓館聽知識講座。這種說法看是很大承諾，其實給自己留了很大余地：因為許對表象都可以說成顯效。B、第二次講課時首先根據回訪單的回收情況，確定人們對產品的使用效果，預計購買人數，然后采用限量購買。C、測量完后聽專家知識講座，活動技術領禮品及病例卡。顧客有疑問時，必須誠實、充滿信心地回答他的問題。一些沒有實力的經銷商，剛開始搞會議營銷時，就通過印一些通知、好消息等方法，然后發到各小區信箱或行人手中；這種方法也有效果。會議營銷確定產品適合會議營銷的產品有以下幾方面：A、中老年保健用品。二、會議營銷操作思路：“會議營銷”也就是“數據庫營銷”，其操作起來一般比較困難，程序也比較復雜，如果某一個環節操作不好，就會影響整個操作程序，尤其是“會議前”的工作，更加重要，這也許是許多商家為什么不去操作的主要原因。◆執行的跟蹤達成共識，確定各參會者所負的責任之后，執行的跟蹤就成為接下來最為關鍵的一步。而有83%的人會對會議跑題感到苦惱，由此可見這是一個十分嚴重的問題。◆讓員工充分發表意見，并試圖參與討論。會議現場的控制做好會議的準備之后，會議主持者可以開始會議。會議主持者應當按照會議的性質、傳達的內容來定位會議的風格。人到的差不多后正式開始會議。四、會議準備1，人。第二篇：會議營銷實戰流程會議營銷實戰流程會議促銷中的5W1Hwhat：為什么開會，目的是什么，準備什么東西（會議物料，如橫幅、海報、宣傳彩頁、宣傳單、名片，課件，易拉寶，電腦，幻燈機），要充分運用公司現有宣傳品，營造一個熱烈的會場氣氛 when：何時開會，何時準備，會議議程where：會議在哪里開，在哪里住，在哪里吃飯，在哪里銷售who：會議由誰主辦，由誰主持，由誰主講，哪些人參加，哪些人服務 why：是否達到預期目標，總結收獲與失誤how：會議方式，座談，講課，互動，促銷，發放試用樣品等一、確定會議基本情況業務員了解包括會議開始時間、持續時間、參加人數、人員狀況、會議方式（專題講座、推廣會、返利會還是年終獎勵會），可能費用等，如有參會或組會必要，向上級請示。第一篇：保健品會議營銷實戰操作流程會議營銷實戰操作流程會議營銷分為會前、會中、會后3步曲：1．會前：要做好會前內外的準備工作1．1會前的內部準備工作A．會前要制定好會議的日期以及會議的主題（一般情況下要