如何提升專賣店業績(專業版)

　　

【正文】 ?服務原則 ?基本規范 ?售后服務常用語 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 服務原則 先解決心情，后解決問題！ 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 培訓體系 銷售目標 資金保障 經營預算 團隊管理 薪酬體系 售后服務 廣告投入 促銷活動 ?家具終端培訓形式 ?晨會培訓形式 .強調今日工作重點及昨日工作總結 ?外訓式培訓 . ?討論分享式培訓 ?看名師光碟進行培訓 . ?情景演練式培訓 . 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 終端店面培訓課程體系 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 課程一 課程二 課程三 《 家具行業現狀 》 《 家具的基礎知識家具 》 《 企業文化 》 家具企業歷史、企業文化、經營領域、公司戰略、組織結構、業務現狀、國內布局、讓員工了解企業文化及現狀和發展方向，對公司對產品會更有信心！ 中國家具行業現狀；競爭格局；行業趨勢；行業前景；未來格局； 家具的分類；家具演變和家具風格；家具保養；色彩與家居；環保標準介紹、流行的家裝風格；家具搭配 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 課程四 課程五 課程六 《 競爭對手情況及應對策略 》 家具品牌的特點；主要競爭對手情況介紹，知己知彼百戰百勝。 應用媒體 :有產品宣傳手冊、產品海報、產品Ｘ展架、產品（服務）特點演示的現場推介活動 … 也稱主題廣告，是對專賣店單次促銷活動進行宣傳的廣告。 銷售目標 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 年度銷售目標的五項原則 ? 目標必須是明確的 ? 目標是可以量化 ? 目標具有挑戰性，通過努力可實現 ? 大小結合、長遠結合 ? 目標是有時限的 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 根據專賣店的市場條件，公司都會給專賣店簽訂 《 加盟商經營合同 》 ，專賣店可將該目標銷量作為專賣店的最低目標。 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 課程十 課程十一 課程十二 《 社區營銷實戰培訓 》 《 專賣店市場促銷手冊 》 《 做一名合格的家具導購員 》 《 產品概況 》 課程十三 企業各系列產品風格；各個系列的特點；產品介紹與賣點標準話術 提升終端人員的社區營銷能力，用最快的速度和最好的方法和工具把客戶請到店面來。 ?促銷獎勵 促銷活動目標完成獎勵。如何提升專賣店銷售業績 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 搞促銷活動遇到的困惑有哪些 ?怎么降了價格顧客還不買賬 ? ?什么樣的促銷最有效？ ?如何吸引顧客進入店面？ ?店面氛圍應該如何營造？ ?小區應該如何推廣？ ?我的賣場位置不好，如何吸引顧客？ ?如何做到準客戶最大化 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 專賣店運營管理問題 目標不明確；制度不健全； 溝通有問題；人員不到位； 結構不合理；職責不清楚； 流程不清晰；跟蹤不到位； 評價無標準；獎懲不分明； 團隊不合作；培訓不系統； 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 導入 終端家具爆破營銷模式 終端店面標準化盈利模式 終端店面培訓課程體系 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 家具爆破營銷秘訣 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 爆破營銷是在 短暫的時間 里用 最經濟的 投入實現： 最多的準客戶 最大化的購買 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 組織有效的廣告 組織有效的產品 組織有效的客戶 爆破營銷核心 爆破營銷的定義 ： 用各種溝通方式和廣告手段 ,快速擴大品牌知名度 ,影響消費者的購買決策行為并提升銷量的資源有機整合的行銷方式！ 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 聚焦 系統 執行 爆破營銷策劃三大關鍵 引爆品牌、人氣、銷量、利潤 爆破營銷 9大秘訣 目標導向、絕對服從、過程檢查、及時激勵 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 爆破營銷紀實 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 終端爆破營銷 7大武器 ?廣告營銷 ?社區營銷 ?商場營銷 ?電話營銷 ?短信營銷 ?網絡營銷 ?精準營銷 終端爆破營銷七大武器 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 ?商場布陣 ?店面布陣 ?產品布置 ?人員部署 ?禮品陳列 ?形象準備 終端爆破六大布陣兵法 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 家具爆破營銷 9大秘訣 市場調研 方案設定 人員分工 廣告宣傳 培訓學習 產品組織 目標客戶 后勤保障 現場管理 操 盤 手 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 確定操盤手 操盤手 擁有最高指揮權、協調管控權，需有豐富的整盤操作爆破促銷工作運作經驗，全面了解各個環節，對于資源調度，節奏把控嫻熟自如，能從容、合理處置各種突發事件，能讓所有人認同方案并不折不扣堅決執行，能對銷售人員的實施良好的培訓與管理 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 市場調研 操 盤