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快速消費品fmcg行業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)教程(專業(yè)版)

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【正文】快消品銷售綜述 25 外資品牌在國內(nèi)的投入逐漸加大 ,國內(nèi)品牌的生存空間受到擠壓。由以洗衣皂和合成清潔劑為主的織物清潔品以及以盤碟器皿清潔劑、地板清潔劑、潔廁劑、空氣清新劑、殺蟲劑、驅(qū)蚊器和磨光劑為主的家庭清潔劑等行業(yè)組成；品牌包裝食品飲料行業(yè) 。由飲料、軟飲料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶裝水以及品牌米面糖等行業(yè)組成；煙酒行業(yè) 。現(xiàn)代通路所占有的份額日漸增長 ,傳統(tǒng)渠道有萎縮的趨勢。物流角度的快消品銷售 24 ? 銷售就是買與賣 ? 快消品銷售最重要的特點就是銷售的“循環(huán)” 快銷品銷售的目標(biāo) 1）最廣的鋪貨 2）最好的陳列 3）最佳的客情快消品銷售的分類 1）區(qū)域管理（注重管理能力與團(tuán)隊協(xié)作） 2）重點客戶管理（計劃、談判、執(zhí)行）快消品銷售的核心之一在于渠道的管控。由口腔護(hù)理品、護(hù)發(fā)品、個人清潔品、化妝品、紙巾、鞋護(hù)理品和剃須用品等行業(yè)組成；家庭護(hù)理品行業(yè) 。快消品行業(yè)分類 4 產(chǎn)品周轉(zhuǎn)周期短；進(jìn)入市場的通路短而寬；市場生動化，在人流量大、檔次高的地區(qū)設(shè)立戶外廣告牌做產(chǎn)品形象廣告，在賣場進(jìn)行現(xiàn)場演示、促銷、折價銷售等活動；一般為分公司或代理商體制的銷售組織形式，在分公司所轄區(qū)域設(shè) 倉儲中心；售后服務(wù)的重點主要體現(xiàn)在對客戶投訴的迅速反饋和有效處理。廠家對城市的爭奪更加激烈 ,同時在不斷的向城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村延伸。是制定策略有用的工具，尤其在定價和促

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