年度培訓整體解決方案(留存版)

　　

【正文】 練 23 精英團隊野外拓展訓練 2 天 專業拓展公司承辦 基地拓展 （四） 銷售課程 編號 課 目 名 稱 時間 講 師 形 式 1 告別平庸銷售 走上職業營銷 2 天 實戰講授 模擬訓練 2 招商策略與招商人培訓 2 天 實戰講授 模擬訓練 3 詭道營銷技能與策略實訓 2 天 實戰講授 模擬訓練 4 銷售新手入門實務 :成功推銷的 19 級臺階 1 天 模擬實戰 訓 練 5 產品知識、生產優勢、技術、質量講解 23 天 內 訓 6 說 服力與巔峰銷售 1 天 實戰內訓 互動訓練 7 超級說服力訓練 1 天 實戰內訓 互動訓練 8 成功的大客戶銷售與管理 1 天 模擬實戰 9 巧舌如簧 —— 銷售談判的攻守之道 1 天 實戰內訓 互動訓練 10 SMP 金牌主管實戰培訓 1 天 模擬實戰 訓 練 11 如何管理渠道和經銷商 1 天 實戰內訓 互動訓練 12 精英營銷系統建設和操作實務 1 天 講授 +操作演練 13 高效銷售溝通 1 天 內訓 VS 公開課 14 金牌銷售員的開拓話術 1 天 實戰內訓 互動訓練 15 顧 問式銷售流程 1 天 模擬實戰 訓 練 16 無本營銷 1 天 實戰內訓 互動訓練 17 成交十二法 1 天 模擬實戰 訓 練 18 電話營銷和操作實務 1 天 模擬實戰 訓 練 19 大客戶的管理與維護技巧 1 天 內訓 VS 公 開 課 20 專業銷售流程與技巧 1 天 內 訓 21 區域市場開發與管理 1 天 內訓 VS 公 開 課 22 打造特種銷售隊伍 1 天 內訓 VS 公 開 課 23 大客戶營銷技巧與策略 2 天 內訓 VS 公 開 課 24 銷售人員的時間 管理技巧 1 天 內訓 VS 公 開 課 25 目標顧客心理分析與溝通應對 1 天 講 解 模擬訓練 26 銷售精英戶外魔鬼訓練營 3 天 拓展公司 基地訓練 （五） 行政 人事 財務類課程 編號 課 目 名 稱 時間 講 師 形 式 1 企業內部培訓師（ TTT）訓練營 2 天 訓 練 2 企業納稅籌劃實務 1 天 內訓 VS 公 開 課 3 現代企業財務管理和操作實務 1 天 內 訓 4 項目 全面預算 、決算 管理 與成本控制 1 天 內 訓 5 企業招投標 管理實務 1 天 公 開 課 6 財務賬務與報表實務訓練 1 天 公 開 課 7 財務數據使用分析技巧 1 天 公 開 課 8 如何選、育、用、留人才 1 天 公 開 課 9 人力資源管理實務操作課程 23 天 內 訓 10 薪酬體系設計和績效考核實務全案 2 天 內 訓 11 客戶接待技巧 1 天 內訓 VS 公 開 課 12 人際關系和溝通技巧 1 天 內訓 VS 公 開 課 13 服務營銷 1 天 內訓 VS 公 開 課 14 處理投訴與抱怨技巧 1 天 內訓 VS 公 開 課 15 服務戰略與服務致勝 1 天 內訓 VS 公 開 課 16 個人形象與商務禮儀 1 天 內 訓 17 招商管理全程實務 2 天 內 訓 18 招投標管理操作全程實務 2 天 內 訓 19 采購管理全程實務 2 天 內 訓 20 全面質量管理 1 天 內訓 VS 公 開 課 （六） 生 產專業課程 編號 課 目 名 稱 時間 講 師 形 式 1 生產企業商品庫存管理 1 天 內 訓 2 物料倉儲管理與庫存控制 1 天 內 訓 3 生產管理全程操作實務 3 天 內 訓 4 生產現場管理與控制 1 天 內 訓 5 優秀班組長管理實務 1 天 內 訓 6 生產制造業通用生產能力操作實務 1 天 內 訓 7 生產企業車間主任管理操作實務 1 天 內 訓 8 生產企業精細化管理 1 天 內 訓 二 、 企業 專項培訓方案 （一） 市場營銷管理技巧 培訓方案 編號 課 目 名 稱 時間 講 師 形 式 1 營銷活動的策劃 內 訓 2 營銷戰略要素 內 訓 3 市場分析 內 訓 4 戰略營銷中的競爭要素 內 訓 5 制定營銷計劃：第一階段 內 訓 6 營銷管理 內 訓 7 成功營銷的財務分析 內 訓 8 制定營銷計劃：有創意的戰略 內 訓 （二） 銷售管理技巧 培訓方案 編號 課 目 名 稱 時間 講 師 形 式 1 銷售原 理及關鍵 內 訓 2 從產品銷售向解決方案銷售邁進 內 訓 3 開發潛在客戶的能力 內 訓 4 找出你能滿足的客戶需求 1 天 內 訓 5 如何影響客戶的決定 1 天 公 開 課 6 呈現你的解決方案 1 天 公 開 課 7 建立持續成功的客戶關系 1 天 公 開 課 8 銷售激勵 1 天 公 開 課 9 高級銷售溝通技巧 : 第一部分 23 天 內 訓 10 高級銷售溝通技巧 : 第二部分 2 天 內 訓 11 銷售十大步驟 1 天 內訓 VS 公 開 課 12 全面發展你的銷售潛能 1 天 內訓 VS 公 開 課 13 保持你的客戶群 1 天 內訓 VS 公 開 課 14 擴大你的客戶群 1 天 內訓 VS 公 開 課 15 時間就是金錢 善加利用 1 天 內訓 VS 公 開 課 16 為成功做準備 1 天 內 訓 17 雙贏談 判法 1 天 內 訓 18 戰略規劃 1 天 內 訓 19 復合銷售成功之路 1 天 內 訓 20 呈現你的方案 1 天 21 知 己知彼：產品、公司和競爭者 1 天 內訓 VS 公 開 課 22 銷售業績提升 1 天 （三） 區域市場管理 培訓方案 編號 課 目 名 稱 時間 講 師 形 式 1 第一章 切實重視區域市場 第一講 區域市場及區域市場開發 第二講 區域市場開發中常見的誤區 1 天 內 訓 2 第二章 有步驟的開發區域市場 第一講 市場背景分析 2 天 內 訓 第二講 進行戰略規劃 第三講 營銷策略規劃 第四講 開發區域市場及其案例 3 第三章 有效的管理區域市場 第一講 關于區域主管 第二講 銷售隊 伍建設 第三講 渠道管理 第四講 客戶管理 第五講 銷售過程管理 第六講 銷售結果管理 3 天 內 訓 4 第四章 區域市場提升 第一講 市場提升企劃 第二講 擠占對手份額 第三講 市場整體份額提升 1 天 內 訓 5 第五章 區域主管技能 第一講 市場調研技能 第二講 區域市場評估與預測技能 第三講 推銷技能 第四講 促銷技能 第五講 商品陳列技能 3 天 公 開 課 （四） 人力資源管理干部儲備培訓 方案 編號 課 目 名 稱 時 間 講 師 形 式 1 引導及提升你的員工 1 天 講授 +訓練 2 提高溝通技巧，保持團隊士氣 1 天 講授 +訓練 3 未來經理的能力 1－ 2 天 講授 +訓練 4 未來經理的培養 1 天 內訓 5 作為教練和顧問的經理 1 天 內訓 VS 公 開 課 6 作為項目領導人的經理 1 天 實戰內訓 7 經理如何確保責任到位 1 天 內訓 VS 公 開 課 8 未來經理的持續學習 1 天 實 戰 互動訓練 9 有效的管理：基于業績的評估 1 天 公 開 課 10 團隊的績效評估 1 天 內訓 VS 公 開 課 11 理解和面對績效表現問題 1 天 內 訓 12 制定和明確標準 2 天 實戰內訓 13 員工激勵 1 天 實戰內訓 14 理解沖突 1 天 實戰內訓 15 超越變革的 挑戰 1 天 公 開 課 16 為新的管理角色做好準備 1 天 公 開 課 （五） 客戶服務 培訓方案 編號 課 目 名 稱 時 間 講 師 形 式 1 第一篇 服務經濟新時代 認知客戶服務 第一講 客戶服務的競爭環境分析 第二講 客戶服務產業的發展趨勢 第三講 客戶服務的概念 1 天 講授 +訓練 2 第二篇 客戶服務人員的自我認知 第四講 客戶服務對于企業的意義 第五講 優質服務對服務人員的 意義 第六講 客戶服務人員的素質要求 1 天 講授 +訓練 3 第三篇 高超的客戶服務技巧 第七講 整合最佳形象技巧 1－ 2 天 講授 +訓練 第八講 服務語言表達技巧 第九講 客戶服務中傾聽技巧 第十講 客戶服務電話技巧 第十一講 滿足客戶需求的技巧 第 十二講 超越客戶滿意的服務技巧 第十三講 綜合客戶服務技巧 4 第四篇 客戶滿意度循環圈 1 天 內訓 VS 公 開 課 （六） 溝通類 （針對中上層管理） 培訓方案 編號 課 目 名 稱 時 間 講 師 形 式 1 溝通技巧分析 1天 內訓 2 如何應對管理人員面對的挑戰 1 天 內訓 3 如何改善員工的工作表現 1 天 內訓 4 如何改善員工的工作習慣 1 天 內訓 5 如何采取有效的督促行動 1 天 內訓 6 如何采取有效的紀律處分 1 天 內訓 7 如何保持已改善的工作水平 1 天 內訓 （七） “企業人” 培訓方案 編號 課 目 名 稱 時 間 講 師 形 式 1 第一講 企業的本質 1 天 講授 +訓練 2 第二講 態度決定一切 1 天 講授 +訓練 3 第三講 企業人需要哪些意識 1－ 2 天 講授 +訓練 4 第四講 企業人如何接受命令 1 天 內訓 VS 公 開 課 5 第五講 企業人如何進行工作 1 天 內訓 VS 公 開 課 6 第六講 企業人工作的十項守則 1 天 實戰內訓 7 第七講 有效的報告方法 1 天 內訓 VS 公 開 課 8 第八講 如何贏得合作的人際關系 1 天 實 戰 互動訓練 9 第九講 與上司的相處之道 1 天 公 開 課 10 第十講 有效的溝通及其禁忌 1 天 內訓 VS 公 開 課 11 第十一講 溝通的步驟、準則及其方式 1 天 內 訓 12 第十二講 實踐優質服務的技巧 2 天 實戰內訓 （八） 團隊建設 培訓方案 編號 課 目 名 稱 時 間 講 師 形 式 1 第一講 團隊是什么 1 天 講授 +訓練 2 第 二 講 制定共享的團隊目標 1 天 講授 +訓練 3 第 三 講 診斷團隊成員的角色類型 1－ 2 天 講授 +訓練 4 第四講 挑選互補型的團隊成員 1