家具市場營銷策劃課程設計(留存版)

　　

【正文】 28203915201510712174。 人員推銷 此前廠為擴大公司和產品的影響力，在公共關系以及營業推廣方面付出了較大的努力，但對有著較強針對性、靈活性的人員推銷方式有所忽視。能夠提供專業、即使、主動的售前、售中和售后服務。成本高；四是國內消費者對國外家具的消費，尚需要一個適應和成熟期。企業不能獨占市場，都會碰到各種各樣的競爭者。”省統計局相關負責人介紹，從數據分析來看2011年四川各市州收入增長較為均衡，增速差距也開始縮小。對于我國鄉鎮城市化的趨勢日益加快，農村市場對家具的需求也將有大的變化。其員工中有一名本科生，一名專科生，其余都是高中生。其主營是定做各類橡木已給、書柜、床、桌、椅、在、梳妝臺等。 劉文金的《內地家具產業的發展和提升》與田剛的《中國家具市場的現狀分析和發展對策》中認為，中國家具產業的發展態勢將以加速產業化進程為重要標志，向商品化、專業化、規模化轉變，最終成為世界家具生產大國和強國。一般來說，居民對家具的需求層次與居民的收入水平是有相關性的，即居民收入水平越高，對家具需求層次越高，反之也成立。因此，隨著經濟水平的提高，中國的家具消費者也必將把綠色家具作為“合格”家具的必要前提。（4） 設計的風格單一，設計能力不足。從人體工程學方面考慮，安全可靠、經久耐用；外觀時尚新穎、有創意；性能齊全，簡約而不簡單。4 、賦予設計方案恰當的主題 一般而言，設計方案如果有一個恰如其分的主題，不僅能夠調動設計人員的創作激情，而且使方案具有了靈魂和生命力，從而更容易引起客戶的認可和贊同。 網絡營銷 隨著經濟的告訴發展，網絡也是飛速發展， 但該廠現在仍沒將相關信息傳到網上，所以宣傳力度還不夠，所以該廠應該把自己的相關資料上傳到網上加以宣傳，并經行網絡營銷。此外，還要隨時向客戶匯報公司設計方案的進展情況，虛心聽取客戶的修正建議，督促其他人員認真履行安裝、維修和服務等方面的承諾。了解客戶需求 在掌握客戶單位所在的行業類型以及采購決策人背景信息資料、心里和行為方式的基礎上，通過對客戶單位企業文化和辦公場所空間特點等方面的研究，明確客戶的需求意向，從而為提高設計方案的針對性提供依據。在充分考慮企業文化和辦公空間的基礎上，有機整合辦公設備、線路、照明、靜噪等要素，并有利于提高員工的工作效率。是家具市場所能帶來的利潤的有力保證。目前成都市家具設計的現狀是因為家具企業以中小型為主，實力一般，沒有設計能力，抄襲模仿普遍。企業因原材料及勞動力價格上漲導致成本壓力增大；與此同時，由于貨幣投放以及持續不斷的巨額資本流入所造成的流動性壓力，仍未得到有效緩解；成都市房地產市場調控力度不斷加大，消費者擴大內需需求不斷受到抑制。伴隨著產業多年來飛躍式的持續快速增長，中國家具市場總體呈上升趨勢，特別是出口行情走勢上揚，逐漸占據了國際市場的重要位置。并且人們對家具用品的要求越來越嚴格。第二章 營銷環境 行業現狀李文珊在《中國家具行業與市場分析》提到：2008年上半年以前的中國是世界第一大家具生產國和出口國。%8%是“穩中求進”的增速目標。目前成都市家具行業已經從一門傳統的手工業，發展成為一個以機械化生產為主、技術和藝術含量不斷提高的產業。所以企業未來產品設計的方向將以宜家家具作為研究的對象和基準線，充分滿足80后的消費需求和喜好。第三章 市場營銷戰略與策略 戰略 掌握消費者心理趨向 在當今市場經濟形勢下，面對日益豐富的辦公家具產品和企業花樣繁多的促銷方式，客戶的購買心理日漸成熟和理性，他們不僅僅追求產品的性能和質量，而且越來越關注購買過程中所享有的服務。為提高設計能力應做以下努力： 關注社會流行趨勢 要求設計人員要對辦公家具現代流行趨勢保持高度敏感性，充分利用電視、網絡和出差等各種機會，認真探尋人們對現代辦公空間設置的追求和發展趨勢，使公司的設計理念緊緊跟上時代發展的步伐。（3）安排拜訪時間和路線通過電話等方式實現確定拜訪時間，排除那些不可能達成交易的洽談，合理安排出行路線，以便盡可能減少必要的費用支出。