智慧景區(qū)旅游營銷策劃方案(留存版)

　　

【正文】 是“三農(nóng)“政策的出臺(tái)，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè)，推動(dòng)了消費(fèi)，但同時(shí)這部分消費(fèi)增長不如消費(fèi)人數(shù)的增長。定價(jià)在15元，學(xué)生優(yōu)惠價(jià)為10元。而安義古村距離相對(duì)較遠(yuǎn)，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎(chǔ)，嚴(yán)肅單調(diào)，同樣也缺乏自由娛樂的空間。梅嶺風(fēng)景區(qū)自然資源并不適合傳統(tǒng)的觀光旅游。未來幾年內(nèi)增長速度依然不減，可以說市場是巨大的，前景也很廣闊。同時(shí)歷史文化的濃度卻又不是很重。住房，汽車，教育，休閑娛樂將成為消費(fèi)熱點(diǎn)。現(xiàn)代社會(huì)生活節(jié)奏較快，受西方文化的影響較重要。5．總結(jié)我們的機(jī)會(huì)隨著南昌市學(xué)生群體人數(shù)的增長和社會(huì)經(jīng)濟(jì)收入的增長而增加。威脅：來自行業(yè)內(nèi)競爭對(duì)手的競爭。同時(shí)又完全符合他們的經(jīng)濟(jì)承受能力。從目標(biāo)消費(fèi)者需求出發(fā)，綜合梅嶺自身情況，我們把梅嶺塑造成一個(gè)充滿活力和年輕氣息的自然生態(tài)園林。2梅嶺景區(qū)內(nèi)有許多歷史傳說，這些都可以放大。（二） 自行開通直達(dá)線路，從各高校園區(qū)出發(fā)直達(dá)各景點(diǎn)，一般在節(jié)假日或者休息日開通。媒介推廣策略主導(dǎo)——單純信息，高頻率，集中轟炸——第一選擇，各高校廣播電臺(tái)，周一到周六娛樂休閑欄目，廣告和軟文報(bào)道。——戶外廣告牌，例如宣傳欄和櫥窗。初夏時(shí)段廣告文案(2)：南昌的夏天很熱，可這里的夏天總是晚些到來。其他廣告如食堂桌面一律以風(fēng)景區(qū)自然風(fēng)景為背景，字體為“無限活力，盡在梅嶺”梅嶺風(fēng)景區(qū)三月和四月媒介計(jì)劃表（圖）其他時(shí)間媒介計(jì)劃表根據(jù)季節(jié)特性進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。舉辦時(shí)間：4月（4）公益公關(guān)與高校相關(guān)學(xué)院或者社團(tuán)聯(lián)合舉辦旅游知識(shí)和旅行咨詢。9月知名度——在目標(biāo)消費(fèi)群體中，對(duì)景區(qū)的提及度和印象。團(tuán)隊(duì)大獎(jiǎng)一名，湊齊從110數(shù)字一套，獎(jiǎng)勵(lì)為568元先進(jìn)。例如可以舉行梅嶺校園旅游大使選拔賽。校園電視臺(tái)廣告——考慮到經(jīng)費(fèi)和電視臺(tái)的影響力，插播廣告和專題片為單純的景區(qū)的自然圖片介紹，背景音樂可以為輕松和熱烈，視景點(diǎn)內(nèi)容為準(zhǔn)。（無奈的附和）軟文：內(nèi)容與大學(xué)生活的一些問題相關(guān)，例如大學(xué)生的心理問題，旅游知識(shí)等話題可以做為軟文的切入點(diǎn)。——戶外POP，例如商店招牌，超市指示牌等。5渠道由于梅嶺距離南昌市區(qū)有15公里，雖然開通了公交線路，但對(duì)與部分對(duì)南昌環(huán)境不熟悉的消費(fèi)者來說，中間環(huán)節(jié)很大程度上影響他們消費(fèi)的決策。例如在長春湖內(nèi)，可以發(fā)售連帶門票和劃船的套票，套票具有8折優(yōu)惠效果，也就是門票加劃船項(xiàng)目價(jià)格一共可以為（15+5）*80%=16元。一頓獨(dú)特的農(nóng)家飯或者一串別處買不到的手鏈都可以成為他們回頭的原因。長春湖景區(qū)——主推長春湖劃船項(xiàng)目，可設(shè)置情侶舟和團(tuán)隊(duì)之星等細(xì)分內(nèi)容，在景區(qū)內(nèi)設(shè)置有獎(jiǎng)劃船比賽。因此我們選擇的目標(biāo)市場主要是在校學(xué)生，以他們的需求為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)施營銷戰(zhàn)略，由此也帶動(dòng)其他年輕群體的消費(fèi)。在南昌市這一群體包括以下幾部分：一、大中專院校學(xué)生。旅游行業(yè)正受到政府大力支持。于是旅游欲望轉(zhuǎn)移到了其他娛樂休閑，梅嶺從而被其他產(chǎn)品或者服務(wù)替代。收入較少，經(jīng)濟(jì)來源沒有完全擺脫父母，隨著家庭收入的提高，他們的消費(fèi)能力得到相應(yīng)的提升。例如步行街，大型購物商場，KTV等。同類行業(yè)競爭對(duì)手：滕王閣，安義古村，厚田沙漠，三爪侖，公園滕王閣做為歷史名樓，具有歷史和文化意義，它能傳遞出一種歷史的厚重感和傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵。4．市場概況根據(jù)調(diào)查顯示，南昌市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%，以南昌人口450萬人口計(jì)算。1我們可以看出，梅嶺在游客人數(shù)上占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下，經(jīng)濟(jì)收入?yún)s沒有明顯突出。他們對(duì)時(shí)尚的敏感度也越來越高，從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi)，渴望但不可及，現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷，挑戰(zhàn)，享受自我。紫清山景區(qū)：巨石疊壘，相互擱架，洞內(nèi)有洞，登高望遠(yuǎn)，山勢(shì)險(xiǎn)峻。市場永遠(yuǎn)存在激烈的競爭，旅游行業(yè)必須得遵循市場規(guī)律。531一與此同時(shí)，旅游行業(yè)的競爭也發(fā)生著巨大的變化。地貌險(xiǎn)峻。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。自身產(chǎn)品分析屬于低投入，以量拉動(dòng)利益增長。學(xué)校往往處于安全考慮，禁止學(xué)生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為。從消費(fèi)價(jià)格來看，廬山井岡山遠(yuǎn)高于其他景點(diǎn)，而從旅游產(chǎn)品的內(nèi)容和質(zhì)量是比較，廬山，井岡山，三清山，婺源等景點(diǎn)又優(yōu)于梅嶺。而未來旅游趨勢(shì)逐漸走向互動(dòng)體驗(yàn)化，主題細(xì)分越明確，越玩越專。自行出游成為流行，出游目的呈現(xiàn)個(gè)性化。4．潛在消費(fèi)者分析通過市場調(diào)查，在學(xué)生市場中，有消費(fèi)欲望的比率超過60%。劣勢(shì)：特點(diǎn)不鮮明，比起滕王閣的文化，安義古村的歷史，厚田沙漠的獨(dú)特自然生態(tài)現(xiàn)象，梅嶺顯得比較模糊籠統(tǒng)。在南昌旅游市場，高收入個(gè)人或者集體的變化對(duì)中低端旅游市場的影響不是很大。他們對(duì)旅游質(zhì)量超過對(duì)價(jià)格的要求。水——活力的象征神龍?zhí)毒皡^(qū)——流動(dòng)的水是主體，提高瀑布的高度和數(shù)量，沿途各瀑布景點(diǎn)設(shè)置標(biāo)志性建筑。開發(fā)新項(xiàng)目和利潤點(diǎn)。在門票發(fā)售后的2個(gè)月內(nèi)，每張已售門票可代替5元優(yōu)惠券，但每個(gè)人只可持一張已售門票換取優(yōu)惠，已經(jīng)享受團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠的游客不再有此次優(yōu)惠。因而圍繞體驗(yàn)主題，抓好主題行銷，使消費(fèi)者樂于參與其中，共同分享品牌價(jià)值。——第一選擇媒體，各高校校報(bào)，副版和軟文。其他媒介廣告創(chuàng)意說明報(bào)紙廣告——宣傳主題：休閑娛樂，你可以去梅嶺。（試探性的語氣）神秘盒子內(nèi)有數(shù)字，湊齊提示數(shù)字才能夠兌換相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。培訓(xùn)內(nèi)容：熟悉梅嶺的產(chǎn)品和目標(biāo)認(rèn)同率——對(duì)景區(qū)的產(chǎn)品和營銷活動(dòng)是否有反感。所有游客可參加，答對(duì)一題可獲得積分，獲得一定的積分可換取獎(jiǎng)勵(lì)。10月在旅游黃金時(shí)期到來之前，請(qǐng)相關(guān)旅游專家進(jìn)校園進(jìn)行旅游知識(shí)的普及和咨詢。在學(xué)校發(fā)起“探險(xiǎn)英雄榜”、“文化之旅”、等多層次的系列活動(dòng)，將梅嶺的簡單而有吸引力的介紹貫穿其中，達(dá)到刺激大學(xué)生去梅嶺旅游的欲望。（高興）秋季時(shí)段廣告文案(3)：這里已經(jīng)是秋天了，可南昌的季節(jié)還是夏天。（四）一級(jí)代理制，在各高校設(shè)置代理點(diǎn)，采用成績獎(jiǎng)勵(lì)制，對(duì)高校代理點(diǎn)采取提成的方式進(jìn)行合作。這樣嚴(yán)重破壞了景點(diǎn)的形象。雖然社會(huì)總體消費(fèi)能力會(huì)逐漸提高，但短期對(duì)于單個(gè)家庭總收入的影響不是很大，同樣在教育支出上雖然有所增加，除去價(jià)格因素的影響，在校學(xué)生和其他年輕人群從家庭獲得的經(jīng)濟(jì)來源波動(dòng)較小，消費(fèi)支出的能力