“年輕版”雕牌洗衣粉營銷策劃案(留存版)

　　

【正文】 市的中心廣場舉行活動。這種產品更適合的人群是消費水平比較高對產品更挑剔的人群。 。實行目標人群細分策略，與同行相比有受眾優勢。洗衣粉行業品牌眾多，產品林立。目前中國人均洗衣粉年消耗量只是世界人均的40%，顯示中國洗衣粉市場具有很大的潛力。年產洗衣粉100萬噸、液體洗滌劑30萬噸、香肥皂28萬噸、甘油2萬噸、。納愛斯在改革開放中長足發展，自1994年以來，完成各項經濟指標連續12年穩居全國行業榜首。2016年推出雕牌“年輕版”這一概念，開啟品牌塑造的又一征程。洗衣粉占有中國市場40%以上的份額，肥皂占有超過67%的市場份額，液體洗滌劑產銷量多年來穩居行業前茅。 （二）消費者分析 洗衣服一般而言在傳統的中國家庭是婦女干的活。有以量取勝的三大劍客——雕牌、奇強、立白風生水起，有跨國巨頭寶潔、聯合利華、日本花王等全力推動，有地方巨頭的龍盤虎踞，中國洗衣粉行業充滿了變化與變革的契機。網上購物在物流配送方面有一定的優勢。提高每季度的銷售額，抓著旺季的期末，擴大銷售量。而80后及90后的年輕人，她們處在新婚或單身狀態，大多數家庭并沒有孩子。例如有獎問答，抽獎等活動。 B：整箱購買獎項：在整箱洗衣粉中放入刮獎券，100%的中獎率。 廣告投放前的試驗 對于“年輕版”雕牌洗衣粉的這個廣告作品進行評估。 參考。銷售狀況不好便可根據反映出的真實數據對廣告進行重新修改制作。 一等獎：獎海南七日游。 問題范圍為： A:有關“年輕版”雕牌洗衣粉系列的問題。所以我將“年輕”版雕牌系列的目標顧客群定位在了80后及90后的年輕人，根據她們加入流行元素。 。 劣勢年輕版“雕”牌可能會受到“雕”牌的名氣影響，使人對年輕版“雕”牌印象模糊。我們可以知道雕牌洗衣粉的主要競爭對手有汰漬、奧妙和立白。這一塊市場可以細分出來，有意識地進行開發。其中“納愛斯”、“雕”牌為馳名商標，雕牌洗衣粉、雕牌液體洗滌劑同為中國名牌產品和國家免檢產品。 針對于此，本次營銷策劃方案主要策劃雕牌洗衣粉產品在安徽的一系列銷售活動。憑借較低的價格以及過硬的質量，在2000年，雕牌洗衣粉順利拿下全國第一的市場占有率。納愛斯集團總部位于中國“浙江綠谷”麗水市。我國合成洗衣粉經過幾十年不斷的發展，合成洗衣粉品種、檔次名目繁多，且經歷了從實用性到實用環保型、實用環保型到實用環保節能型的發展轉變，銷售格局不斷變化。 家庭大量的衣服是家庭主婦來洗的這指的是一些“年輕家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時買洗衣粉也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大目標消費群體，這是一種情況，但是對于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來說洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了，一些青年在外地上學，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，還有一些沒有離家但是已經有了工作了的青年也自己洗衣服，他們自己洗衣服必然會對一種或幾種品牌的洗衣粉情有獨鐘，因些這部分消費群體也是十分龐大的，而且這部分青年已經在生活上自立了，他們也一直向往能有自己的生活，不喜歡父母來干汲他們的生活。 超強潔力無需費力搓洗，即使手洗，洗完后雙手也不易感到刺激。小結: 從市場分析中可以看出雕牌、汰漬、奧妙、立白這四大品牌在市場上是占相當一部分份額的，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份額，由此確定營銷目標為進一步擴大市場份額，從產品分析上可以看出，“年輕版”雕牌洗衣粉產品線更細化，那么我們可以在現有的基礎上對吊牌洗衣粉定位，以往雕牌把目標消費者定在家庭主婦上，針對的是家庭消費，在消費者分析中可以看到，還有一個龐大的市場尚未有洗衣粉市場注意，就是年輕人的洗衣粉市場，年輕人是個具很大潛力的消費群體，需求量是很巨大的，剛才提到要進行觀念上的定位，我們何不倡導青年人要自立，要有自己的生活，這也恰恰迎合了青年人的心里，他們想獨立，不想父母干汲他們的生活，以這些為訴求點進行訴求應該是有力度的。而“年輕版”雕牌系列的價格比原有的系列產品要高出一些。 （2）擴大雕牌洗衣粉炫彩系列的銷售額。 三等獎：獎精美情侶衫兩件。 。最值得欣賞的風景，是自己奮斗的足跡。同時，采用促銷法，在另一個區域既播放廣告，又進行各種促銷活動，經過一段時間比較第一個區域和該區域的銷售量，測量該地區廣告效果在促銷活動中的比例。 參與獎：獎精美情侶手機吊飾兩條。 C:保健小知識。雕牌洗衣粉的廣告要折射出獨特的人文情懷。并將主要的目標客戶群定位為80后、90后這些年齡段的年青人。核心技術競爭力不強。 汰漬洗凈白衣粉　　特性：汰漬“凈白”洗認粉，能有效去掉領袖污漬等多種污垢，讓衣服潔透亮，并有淡淡的怡人清香味這是因為它含有去污凈白因子和國際香型讓人物亮白又清香　　* 迅速溶解：冷水中都能迅速解，釋放潔凈動力　　* 起強去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無需費力搓洗，也能去除衣領袖品污垢等日常頑固污垢　　*亮白出眾：最易發