關于縣城項目營銷分析與看法(留存版)

　　

【正文】 惠（言外之意“只有你們享有這一特權”）。主要是讓當地人知道有此項目，起到告知。簡單總結在人流旺的位置舉行活動，聚集眼球派單和售樓處的結合，具體怎么去做小禮品阿，抽獎阿什么的自己發揮吧上面有位朋友說參觀樣板房送轎車抽獎個人覺得很有噱頭 首先樣板房在很多的三線城市還是有沖擊力的，其次禮品的口碑效應很值得期盼至于有位兄臺的卡車和艷舞，目的也能達到，關鍵是形象會有影響，這樣搞一下，再指望事業單位來買，基本要歇其實小縣城放個屁臭三天（某位兄弟的語錄 ）告知性的營銷很容易做到，做好，往往是大中型項目在后期銷售中遇見的主要問題是價格上去了，當地所有的人都知道了這時候房子還有很多要出來，那怎么辦所以我覺得樓主的問題深入下去應該是三線城市的大中型項目在后期的銷售中怎么去突破是口碑（拔蘿卜）是性價比（送裝修、送家電）還是怎樣？最好的辦法就幾個，就是DM，只要在最熱鬧的地方發個幾天，馬上就全都知道了，因為能逛的就那幾個地方，得閑的有錢人呢，就常去，尤其是過節什么的，人多的你傳單都不夠，我們那時，用車送，發完了打個電話，老板的司機就跟我們去送。這是寫實的辦法，另外再提供一招務虛的辦法謠言營銷：小城鎮，信息傳播，速度快，可信強，信息被肢解的幾率小。爭取較大的價格差，滿足不同的需求，這樣可以把握有錢的客戶爭取較大的利潤。雖然，小縣城的推廣受限制的因素較多，效果與城里有很大的出入。可以運用類似小道消息的方式，給大家灌輸樓盤的信息，充分運用陰性的宣傳渠道。相反，他們耳熟能詳、常見的一些載體確實可以好好作文章的。地級城市得樓盤一月可作到70套房。除了推出客帶客優惠，情感關系維護更重要。當然還有其它方法。 抓住老客戶的心（獎金、禮品、感情），會給你帶來意外的驚喜。小縣城的消費習慣與大城市的消費習慣有較大差別：縣城的消費者大多不愛看報紙，當地電視臺也不是很受歡迎。 中小城市誰買房？誰會買房？是最關鍵的問題，也是樓盤廣告投放的目標客戶群。利用廣告車在小縣城里及下屬城鎮、鄉村巡回，廣告車最好是帶音響的。看板。根據經驗數字，就中小城市而言，中小城市的購房者最主要是政府機關、企事業單位人員，這部分人收入中等偏上且穩定，觀念相對先進，容易接受新生事物，其次是國有大中型企業員工，第三是私營業主等其他人群。 由于中小城市范圍較小，每天的信息量與刺激性事件并不多，所以，人們的好奇心普遍比較大，利用人們獵奇心強的特點，結合樓盤項目定位，開展有創新意義的SP活動對提高樓盤知名度大有幫助，當然SP活動要策劃的好，結合的好，讓當地人們樂于參與，雖然只是一種活動，但其在中小城市的影響面是比較大的，易于制造口誦傳播效應。根據我們在縣城操作的經驗分析，比較有效的推廣方式有如下幾種：DM單頁電視角標或標板。，小縣城范圍小，只要用DM投遞就可以覆蓋縣城說有客戶。全面了解當地民俗和新聞，發現好的機會，推出活動，絕對一觸即發！例如鄉鎮進行教育體制改革，大量老師遷入縣城，急需住房，此時針對教師推出活動，著實活了一把。原來也用派發宣傳單得方式，到后來拋棄了，管理成本太高。因為樓主沒有說明是個什么類型及檔次的盤，我就以普通住宅舉例，花很少的錢，把整個城市的出租車、公交車全部外包裝一下，換上項目廣告，宣傳效果會非常好。宣傳方式，象派單、戶外等是絕對不可以停下的。好奇心也是他們的特點,項目當中可以把一些大城市的設計方式或者贏銷手段帶到縣城引起他們的好奇心.4但小縣城的推廣工作照樣能夠 結合我們在城里的一些理論方法。當然一些大城市的高深的概念抄作啊營銷手段應盡量少用,因為有時候他們不一定能理解,一個競爭樓盤幾乎在很多主干道路口都設有廣告牌,但到最后效果不是很好,因為從他們的平面設計到文案當地很多人看不出是賣房子的!5樓盤的定價一定要拉開價差。花費不高，效果卻非常好。其實大家的想法聚集到一起，真的非常有效果關鍵看怎么搭配．我覺得小縣城的消費心理的把握其實最為關鍵，根據不同的地域特征有特定的營銷渠道這一點很重要，曾經接觸過江蘇海安的項目，當地絕對的市場第一地位在過年開盤，考慮到勞務輸出，過年是重要的營銷