全智能坦克撿球機項目商業(yè)實施計劃書(留存版)

　　

【正文】 品/服務(wù) 產(chǎn)品背景隨著人們物質(zhì)生活水平的逐漸提高，現(xiàn)在社會人們運動情緒十分高漲，運動形式多種多樣，而球類無疑是最受歡迎的，但是有些球類如網(wǎng)球玩的過程中會經(jīng)常跑掉，人們得不停的去撿，給娛樂中的人們帶來諸多不便，還會消耗大量的體力，基于這種現(xiàn)象，我們研制了一款機器，名為全智能坦克撿球機，它的功能是全程撿球，可以為打網(wǎng)球的人們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 產(chǎn)品原理 機械部分 此部分主要由機身和機械手臂構(gòu)成，機身是負(fù)責(zé)移動的，而機械手臂是負(fù)責(zé)撿球的。 產(chǎn)品測試我們用建立模型的方法進(jìn)行了產(chǎn)品性能的測試，并結(jié)合了一些實際數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，驗證了設(shè)計的可行性。根據(jù)科特勒理論分析，市場的需求潛力與企業(yè)可能獲得的市場份額，是目標(biāo)市場的關(guān)鍵。該產(chǎn)品具有五大優(yōu)勢：，可以自動尋找網(wǎng)球并將其撿起。此類撿球車為半自動式，需要有人操作。當(dāng)壓縮空氣推擠網(wǎng)球穿過窄口的時候，球就被發(fā)射出去了，被稱為“壓氣式發(fā)球機”。據(jù)調(diào)查，球童工資為7元/小時，年收入約為9000元，工資的低廉也就導(dǎo)致了從業(yè)人員的不足，在這種情況下，服務(wù)是不盡如人意的，而半自動網(wǎng)球撿球機同樣的不被市場認(rèn)可，因此市場上急需一款全智能撿球機，來更好的服務(wù)于打網(wǎng)球的人們。因此，我公司積極爭取在第二階段打入國內(nèi)市場，應(yīng)用差異化競爭策略來擴大市場份額。綜合科技實力居全國城市前列，全市擁有普通高校62所，產(chǎn)品推廣市場廣闊。定期向董事會遞交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況，并提出建議，審計業(yè)務(wù)暫時由監(jiān)事會負(fù)責(zé)。它是精神品質(zhì)、價值追求、形象信譽的集中體現(xiàn)。1. 企業(yè)員工的招聘人才資源是企業(yè)的核心資源，吸引并留住優(yōu)秀的人才是企業(yè)發(fā)展的根本，要提高公司在競爭中的軟競爭力，真正做到1+12的效果就必須做好人力資源的管理，建立一套完整的人力資源管理制度，吸引、選擇、保留高素質(zhì)的人力資源。企業(yè)員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)是保證企業(yè)向前不斷發(fā)展的根本，有好的產(chǎn)品同時，必須得有優(yōu)秀的員工去將好的產(chǎn)品生產(chǎn)出來，并推向市場，因此我公司對員工培訓(xùn)十分重視。與政府保持良好關(guān)系，可獲得政府多方面的支持，確保企業(yè)的順利發(fā)展。組織討論和制定公司增加或者減少注冊資本的方案及發(fā)行公司債券的方案。提請董事會聘任或者解聘公司副總經(jīng)理等高級管理人員； 聘任或者解聘除應(yīng)當(dāng)由董事會聘任或者解聘以外的管理人員，決定公司臨時用工招聘事宜。主要職責(zé)：了解在當(dāng)前銷售策略下的市場狀況。盡管它第一次出現(xiàn)在50年代，但直到90年代才開始被廣泛使用和傳播，已經(jīng)成為掛在創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險投資者嘴邊的一個名詞。　　組織模式；企業(yè)如何建立先進(jìn)的管理控制模型，比如建立面向客戶的組織結(jié)構(gòu)，通過企業(yè)信息系統(tǒng)構(gòu)建數(shù)字化組織等。(3)價值持續(xù)：只要我們的產(chǎn)品受到了各大高校的好評，不用太多的宣傳，也會有大量的訂購，因為一個新生產(chǎn)品的誕生，總會受到人們的青睞，更何況我們的產(chǎn)品有那么多的優(yōu)勢，在好評和互贊的喜悅聲中，我們的產(chǎn)品會走向更加輝煌的明天。 技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r（1）體育館配套設(shè)施產(chǎn)業(yè)發(fā)展加快，研發(fā)智能體育設(shè)備勢在必行；（2）體育館由原來的職能型開始向人性化，個性化發(fā)展，設(shè)計研發(fā)朝著新技術(shù)、高性能、重要功能產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，以降低成本、減輕經(jīng)濟負(fù)擔(dān)、綠色環(huán)保、適應(yīng)更大范圍的人群的需要為發(fā)展目標(biāo)。工作范圍：30m范圍內(nèi)主要針對：室內(nèi)羽毛球場地，建議1個場地配備1臺該設(shè)備。（5）通過市場調(diào)研我們了解到撿球機的價格都在2000~6000元不等，所以我們公司的撿球機選擇的價格大概在1000~2000元之間不等的乒乓球撿球機和3000~4000元之間的網(wǎng)球撿球機，還有就是5000元以上的全智能撿球機。（2）優(yōu)質(zhì)低價策略這是根據(jù)消費者在同類商品購買中以價格分商品檔次的心理而采取的定價策略。擴大公司的銷售渠道。 工作范圍：15m范圍內(nèi)主要針對：各大高校體育館內(nèi)，場地面積小，球桌就多的乒乓球運動場地，建議23桌配備1臺該設(shè)備。2002年通過的《中國人民共和國政府采購法》中明確指出政府采購只要通過公開招標(biāo)、邀請招標(biāo)、競爭性談判、詢價和單一來源采購等方式來選擇合適的供應(yīng)商。當(dāng)然，無論采取何種方式，商業(yè)模式創(chuàng)新需要企業(yè)對自身的經(jīng)營方式、用戶需求、產(chǎn)業(yè)特征及宏觀技術(shù)環(huán)境具有深刻的理解和洞察力。　　策略性商業(yè)模式對運營性商業(yè)模式加以擴展和利用。 1組織做好保密工作。 做好公司保密工作。全面主持公司日常生產(chǎn)經(jīng)營和管理活動，在董事會授權(quán)范圍內(nèi)，代表公司簽署對外合同、合約，審批、處理公司各項事務(wù)。主要職責(zé)： 主持和召開股東大會，并負(fù)責(zé)會議決議的貫徹落實。通過網(wǎng)絡(luò)可以迅速獲得最新信息及競爭對手最新動態(tài)，使公司做好各種準(zhǔn)備。在員工激勵方面：人都有惰性，但同時人的潛能又是無限的，這就需要采取一定的激勵手段來刺激員工的進(jìn)取，激勵方法主要有物質(zhì)激勵法和精神激勵法。（1）.削減不可循環(huán)包裝材料的使用；（2）.合理使用原材料，做到材料的充分利用；（3）.生產(chǎn)過程中合理使用水和電，杜絕一切鋪張浪費。在公司發(fā)展初期，主要招聘方式為外部招聘。總經(jīng)理： 由董事會聘任，是公司的最高負(fù)責(zé)人，行使公司的最高決策權(quán)。理由如下：1. 優(yōu)越的地理條件，第二產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景看好西安市地處中國陸地版圖中心和中國中西部兩大經(jīng)濟區(qū)域的結(jié)合部，是西北通往中原、和東北各地市的必經(jīng)之路，也是國家實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略的橋頭堡、具有承東啟西、連接南北的重要戰(zhàn)略地位。智能機器人屬于高科技產(chǎn)品，現(xiàn)有市場上的供應(yīng)情況還處于空白，并且產(chǎn)品性價比極為突出，高消費場所購買這一產(chǎn)品后能有效的提高場所的服務(wù)創(chuàng)新能力，為顧客帶來高質(zhì)量的消費享受。目前，國內(nèi)還沒有專門從事智能網(wǎng)球撿取機器人的服務(wù)及產(chǎn)品，屬于有待開發(fā)的市場。而兩個旋轉(zhuǎn)摩擦輪是由伺服電機帶動工作。公司維修中心除開展用戶技術(shù)咨詢服務(wù)外，還負(fù)責(zé)受理和收集用戶投訴咨詢信息，保證用戶提出的問題和要求能得到及時處理，并對處理情況進(jìn)行跟蹤和驗證。對于我們的產(chǎn)品是參照國家智能機器人的制作標(biāo)準(zhǔn)來制定的，此外，我們對產(chǎn)品的使用性能、安全性能，可靠性能做了最優(yōu)的處理，對材料及相關(guān)零件的選購等參數(shù)根據(jù)成本進(jìn)行小范圍的價格調(diào)整，使我們的產(chǎn)品更具優(yōu)化性能，完全適合市場的需求。 目標(biāo)市場該產(chǎn)品應(yīng)用了較多的高新技術(shù)，可以優(yōu)質(zhì)和高效的完成撿球任務(wù)，因而其具有廣闊的市場前景，一經(jīng)推出，必將取得良好的市場效益。 主要部件及總體圖： 手部馬達(dá) 手爪 追蹤定位系統(tǒng)追蹤定位系統(tǒng)在整個機器中所起的作用是不由分說的，絕對是關(guān)鍵的，沒有它的精確定位，撿球是無從談起的。這三部分相互配合，就可以準(zhǔn)確的完成撿球動作。中國機器人運動迎來三周年的華誕，在國家體育、教育、科技等有關(guān)部門的大力支持下，中國素質(zhì)體育機器人運動人才培養(yǎng)基地、全國學(xué)校體育（機器人運動）聯(lián)盟的建設(shè)工作有條不紊地在全國范圍內(nèi)開展。而中國科技產(chǎn)品的創(chuàng)新稍顯不足，為此，每個國人內(nèi)心都有一種趕超大國的欲望。中國機器人運動的發(fā)展方向是打造CRC職業(yè)賽事，彰顯素質(zhì)體育機器人運動的意義。有了此產(chǎn)品，人們不會再為撿網(wǎng)球的事而發(fā)愁，因此，它是人們玩網(wǎng)球的必備神器。更重要的是，板子上的微處理器支持簡單的圖像處理和跟蹤，使系統(tǒng)具備基本的計算機視覺功能，可以準(zhǔn)確的定位和跟蹤。目前市場上已經(jīng)存在各種發(fā)球機，卻忽視了把球撿回來，很多場地靠人去撿，即使有撿球機也都是半自動的，因此研究智能撿球設(shè)備具有重要意義。然后在此基礎(chǔ)上逐漸的擴大銷售地區(qū)，最終形成產(chǎn)銷一體的綜合產(chǎn)業(yè)鏈。這五大創(chuàng)新點是其他網(wǎng)球撿球機所沒有的，而且也有著相當(dāng)強大的實用性，因而競爭優(yōu)勢是顯而易見的，因為我們的撿球機能夠?qū)崿F(xiàn)別的撿球機所沒有的功能，所以我們就有了核心競爭力，市場前景相當(dāng)大。既浪費空間，又影響訓(xùn)練人員打球，因為在它的撿球過程中運動員不方便打球，還需要人工操作，相對于智能化撿球機浪費了不必要的時間與體力。 就目前來說，網(wǎng)球運動在我國開展的還不夠廣泛，網(wǎng)球初學(xué)者在剛學(xué)網(wǎng)球時需要有人來配合聯(lián)系，沒有合適的訓(xùn)練人員使他們更加缺乏合適的訓(xùn)練機會。那么我們怎樣進(jìn)行定位呢？市場細(xì)分，即以顧客需求的特征為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體。進(jìn)入成長期以后，市場將從五大一線城市輻射到全國，公司的目的在于拓寬產(chǎn)品市場，挖掘潛在目標(biāo)客戶群，擴大產(chǎn)品適用范圍，豐富產(chǎn)品型號，擴大產(chǎn)品兼容性，逐步將產(chǎn)品擴大到體育行業(yè)的各個方面。 我廠區(qū)處于西安市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，這里交通發(fā)達(dá)，便于公司產(chǎn)品的流通。包括策劃，銷售和售后服務(wù)三個部分，負(fù)責(zé)公司市場營銷的方面工作。 公司環(huán)境核心智能體育設(shè)備研發(fā)有限責(zé)任公司本著“家”的理念服務(wù)于廣大員工，讓員工感受到如家般的溫情和舒適，從精神上滿足人們的需求。2. 員工培訓(xùn)計劃對于新員工來說，進(jìn)入公司的第一件事就是接受培訓(xùn)，這時的培訓(xùn)內(nèi)容為：了解公司理念，公司精神，基本業(yè)務(wù)流程，基本操作技術(shù)等，以使具有不同價值觀，不同觀念，不同工作作風(fēng)，不同工作習(xí)慣的員工形成統(tǒng)一的認(rèn)識，提高公司員工的工作效率和工作質(zhì)量，形成良好工作氛圍和企業(yè)文化，使員工盡快熟悉業(yè)務(wù)流程，盡快融入工作環(huán)境中。1．網(wǎng)絡(luò)管理：現(xiàn)代社會網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)達(dá)，人們對網(wǎng)絡(luò)依賴性也越來越強，網(wǎng)絡(luò)生活在人們生活中占的比例越來越大。公司用一年時間，分時段，分地區(qū)，完全統(tǒng)計出西部地區(qū)乃至全國的各個大中城市的高校和公共體育館的相關(guān)負(fù)責(zé)機構(gòu)的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人的信息。 決定公司內(nèi)高層管理人員的報酬、待遇和支付方式并報股東會備案。 組織制訂并實施技術(shù)系統(tǒng)規(guī)章制度和實施細(xì)則。 主持制訂公司的財務(wù)管理、會計核算和會計監(jiān)督、預(yù)算管理、審計監(jiān)察、庫管工作的規(guī)章制度和工作程序，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施并監(jiān)督檢查落實情況。隨著市場需求日益清晰以及資源日益得到準(zhǔn)確界定，機會將超脫其基本形式，逐漸演變成為創(chuàng)意（商業(yè)概念），包括如何滿足市場需求或者如何配置資源等核心計劃。作為一個新生的企業(yè)一定要有自己的商業(yè)模式，抄襲別人是完全行不通的，要知道適合自己的才是最好的。在我們的產(chǎn)品取得了一定程度的認(rèn)可之后，下一步就是擴大市場，批量生產(chǎn)，起初因為我們的產(chǎn)品在調(diào)試運營階段，屬于小規(guī)模的生產(chǎn)，價格相對較貴，并不適合大眾消費，但現(xiàn)在我們的產(chǎn)品已經(jīng)受到了高校及其各省市高級運動場所的高度認(rèn)可，可謂是有一定的市場份額，此時我們調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，擴大生產(chǎn)來滿足市場的需求，我相信隨著我們的產(chǎn)品的更新和更替，將給人們帶來不可估量的便捷，當(dāng)然，我們從這里也會創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟效益，促使我們的企業(yè)走向更加長遠(yuǎn)的未來。（5）國家及相關(guān)政府部門的重視程度加大，國家和開發(fā)者對體育設(shè)備的R＆D投入加大。（1）國內(nèi)銷售渠道國內(nèi)銷售渠道是公司穩(wěn)定的電子類銷售渠道，而這一渠道的建設(shè)主要依賴于公司擁有完整的生產(chǎn)體系，為建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系打下了堅實基礎(chǔ)，也成就了公司今天的事業(yè)。3. 顧客差價策略針對不同地區(qū)我們選擇同意種商品在不同地區(qū)標(biāo)不同的價格，在比較繁華的商業(yè)區(qū)可以把價格提高。4. 心理定價策略心理定價策略是針對不同消費者的不同消費心理，制定相應(yīng)的商品價格，以滿足不同類型消費者對該產(chǎn)品需求的策略。（2）國際銷售渠道開辟海外市場，擴大產(chǎn)品銷售規(guī)模，樹立品牌，提高企業(yè)競爭力和影響力。SWOT分析Sterngths（優(yōu)勢）Weaknesses（劣勢）Opportunities（機會）我國體育事業(yè)蓬勃向上國家大力發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)，政策扶持力度較大我國智能體育設(shè)備研發(fā)公司較少，競爭壓力相對較小我國智能體育設(shè)備發(fā)展較晚，技術(shù)尚不成熟人們觀念上可能不太接受這類智能設(shè)備我國現(xiàn)行經(jīng)濟環(huán)境不樂觀Threats（威脅）公司高管階層偏重于工科，管理知識欠缺公司產(chǎn)品相對比較單一公司創(chuàng)業(yè)初期專業(yè)性技術(shù)人才欠缺國內(nèi)尚無相關(guān)技術(shù)借鑒，挑戰(zhàn)性較高。目前市場上存在一些半自動撿球機，他們的產(chǎn)品在現(xiàn)在社會中影響并不大，為此他們采取的基本是代銷模式，通過一些大型的健身器材中心進(jìn)行代銷，只有少數(shù)人去買他們的產(chǎn)品，如果我們的產(chǎn)品走向市場，會給半自動撿球機產(chǎn)生巨大的沖擊，因此我們的競爭壓力主要集中在產(chǎn)品的研發(fā)上面，至于商業(yè)模式的競爭，我對我們的產(chǎn)品還是有信心的，可以以優(yōu)越的優(yōu)勢占領(lǐng)市場，這就是我們對競爭對手商業(yè)模式的分析。沃爾瑪，亞馬遜，Zara，Netflix，Ryanair航空和ARM等企業(yè)都是因為它們獨特而具有競爭力的商業(yè)模式而異軍突起，在各自競爭激烈的行業(yè)成為領(lǐng)袖。　　重點解決企業(yè)與環(huán)境的互動關(guān)系，包括與產(chǎn)業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)的互動關(guān)系。 按規(guī)定審批從銀行提現(xiàn)金的作業(yè)。組織技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新。 1處理其他由股東會授權(quán)的重大事項。區(qū)別對待：有效的客戶檔案的建立有助于各部門有重點的開展有效的活動，其中對于市場營銷部的作用尤其重要，公司從第二年開始針對現(xiàn)有客戶開展不同的活動。網(wǎng)絡(luò)是一個很好的信息平臺，可以充分利用為公司做好宣傳，公司可以在自己的網(wǎng)頁上發(fā)布公司的最新信息和最新產(chǎn)品信息，讓客戶在網(wǎng)絡(luò)上對公司和公司產(chǎn)品有一個很好的了解。同時員工的培訓(xùn)也會一定程度起到激勵的作用，提高員工的積極性，促進(jìn)公司的進(jìn)一步發(fā)展。公司在此理念的基礎(chǔ)之上致力于完善“人性”、“環(huán)保”和“以人為本”三個方面。行政部：包括人力資源和后勤兩部分，人力資源組負(fù)責(zé)員工及生產(chǎn)工人的招聘，管理，培訓(xùn)等。此外，這里集中了諸多高科技公司，也是前沿科技信息集中地。 第三，市場成熟階段，搶占市場，在全國范圍內(nèi)全民進(jìn)入。其客戶追求的是時尚，新奇，舒適，高度認(rèn)可的消費者感知價值。市場上網(wǎng)球發(fā)球機種類比較齊全，但撿球機很少一部分是半自動的，還有一些手推式網(wǎng)球撿球車，此類撿球車為純機械式，需要有人操作。如若配置專門的撿球人員則浪費了人力資源，再者，用人去撿球，效率低下，不一定能保證撿起足夠數(shù)量的球供人們玩耍。 產(chǎn)品的售后服務(wù)和用戶技術(shù)支持本著為顧客提供最滿意的產(chǎn)品和服務(wù)的經(jīng)營宗旨，我公司鄭重承諾：在確保設(shè)備的先進(jìn)性，可靠性，穩(wěn)定性的同時，不斷改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，從售中到售后的交貨，調(diào)試，設(shè)備維護(hù)管理，技術(shù)服務(wù)，用戶技術(shù)培訓(xùn)等各方面，保證顧客能得到最好的服務(wù)