20xx營銷分析之基本的促銷手段優(yōu)缺點分析(留存版)

　　

【正文】 假繁榮，易誤導(dǎo)企業(yè)的營銷決策；有損于消費者的“品牌忠誠度”；吸引新顧客效果不大；易引發(fā)價格戰(zhàn)或競爭者反擊行動。缺點：消費者對優(yōu)惠券信任度不高；對消費者的激發(fā)力較小，參與率低；中間商如不合作會嚴(yán)重影響活動開展；新品牌或未具知名度的品牌效果不佳；兌換率較難預(yù)測；頻繁的或劣質(zhì)的優(yōu)惠券會損害品牌形象。一般多用于新品牌開拓市場時采用，比如在2000年時，嘉實多尚不出名，為洽談某運輸公司，不僅提供試用，還派專人跟蹤檢測油質(zhì)和車況。當(dāng)然，后面談到的“路演”活動中的項目也可以說是促銷游戲的。評論：我總覺得稱呼為“賣油車”比較好，這樣的事情我做過多次，可以說，如果你下崗了，手上有個五萬六萬的，買輛二手車做這個行當(dāng)相當(dāng)不錯，反正我是一天可以賣10件（箱或中桶）左右，大約賺300～500塊。缺點：利潤比較低；控制結(jié)盟者不易；資金占用時間比較常；對服務(wù)要求比較高；對利益計較比較多。應(yīng)該說這一方式十分的符合國情和實際的。評論：客戶比較穩(wěn)定，但是總是銷量上不去，部分代理商或廠家如果滿足在一個小圈子里稱老大到是一個不錯的方式。采用這個辦法成功的有武漢的潤佳機油、廣西的515機油。評論：本辦法多應(yīng)用于兩個強勢品牌，比如普里斯通論壇和嘉實多聯(lián)合促銷，世達(dá)工具和殼牌的聯(lián)合促銷，都起到了相互提升的效果。評論：部分代理商采用，比如憑瓶蓋或瓶貼等證明，可以返還部分款項。評論：該方式多為廠家或總代理對分銷商使用，其時間多選擇在年末或年初，一個是為了沖量，一個是為了有個好的開始。評論：多用于采用連鎖模式的企業(yè)，但由于現(xiàn)在事實存在的“聯(lián)而不鎖”比較突出，一般意義不大。八、抽獎模式優(yōu)點：能覆蓋范圍寬廣的目標(biāo)消費群；對銷售有直接的促銷作用；吸引消費者注意到廣告；吸引新顧客嘗試購買；促使老顧客再次購買或多次重復(fù)購買。十一、競技活動優(yōu)點：幫助消費者接受新產(chǎn)品（品牌）；有助于傳達(dá)和提升品牌形象；提高消費者的注意力；可區(qū)隔特定的目標(biāo)消費群。：）等哪天失業(yè)了我就當(dāng)賣油郎去！心得是：選好賣油的地點，帶上大眾品牌，加上沒有品牌的產(chǎn)品去銷售，一邊賺錢一邊看