雅爾樂服飾公司區(qū)域市場(chǎng)拓展計(jì)劃書(留存版)

　　

【正文】 是見到客戶 或者沒有見到客戶，一定要取得客戶聯(lián)系方式，最好是手機(jī)號(hào)碼，這是確定初次拜訪是否有效的標(biāo)桿。 交談 A、 與客戶交談時(shí)，可從詢問對(duì)方現(xiàn)有品牌的經(jīng)營業(yè)績(jī)開始，然后可以適當(dāng)?shù)脑u(píng)說一下其產(chǎn) 品特點(diǎn)。圍繞價(jià)格談質(zhì)量，圍繞質(zhì)量談品牌，圍繞品牌談發(fā)展。 （產(chǎn)品由質(zhì)量轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品價(jià)格（利潤）） 針鋒相對(duì)策略 主要是激發(fā)客戶對(duì)我們雅爾樂品牌的興趣，尤其是客戶對(duì)我們的品牌產(chǎn)生了各種質(zhì)疑，作為區(qū)域經(jīng)理對(duì)品牌上的言語爭(zhēng)奪一定要據(jù)理力爭(zhēng)，使客戶在言語交鋒中加強(qiáng)對(duì)我們品牌的理解記憶。這樣，客戶就不會(huì)對(duì)“不速之客”帶著過強(qiáng)的戒心。即雖我是做業(yè)務(wù)的，但更是向你介紹一種生意，一個(gè)機(jī)會(huì)，而非純粹的推銷。 聲東擊西策略 主要體現(xiàn)在全程抓住話題的主動(dòng)性，避免無參考性話題的針鋒相對(duì)，將客戶拉到自己的觀念范圍以內(nèi)，讓客戶跟著自己走。有針對(duì)性地做電話回訪，針對(duì)不同客戶所 表現(xiàn)出來的情緒，醞釀?dòng)嗅槍?duì)性的話術(shù)。而其中的原則，還是要虛實(shí)結(jié)合，讓客戶不至于我們?cè)诖蹬＃軌驅(qū)崒?shí)在在地感受到公司的實(shí)力與經(jīng)營現(xiàn)狀，最終產(chǎn)生興趣。 雅爾樂市場(chǎng)拓展計(jì)劃書 【時(shí)間任務(wù)表】 依據(jù)“終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)數(shù)量統(tǒng)計(jì)表”制定時(shí)間任務(wù)表，確定每一個(gè)區(qū)域開拓的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，上交營銷總監(jiān)以及零售終端經(jīng)理，進(jìn)行審批，拓展時(shí)間長度依據(jù)審批時(shí)間核準(zhǔn)。這主要從產(chǎn)品開發(fā)的