營銷渠道管理培訓(留存版)

　　

【正文】 路徑。 一年工作時間 250天 。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 1月 26日星期四 10時 19分 50秒 10:19:5026 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :19:5010:19Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 電話銷售代表需聯系 2次 。 ? 近千本職業經理教程免費下載 ? 請速登陸： 三 .渠道管理內容 流程管理 1所有權流程 2談判流程 3物流過程 4財務流程 5信息流程 6促銷流程 成員管理 1選擇通路成員 2培訓通路成員 3激勵通路成員 4評價通路成員 5調整道路成員 關系管理 1垂直關系 2水平關系 3交叉關系 難點管理 1帳：賒銷管理 2貨：分區管理 3場：終端管理 績效管理 通路成員績 效考核與提升 營銷渠道的流程管理 所有權流程管理：界定所有權、是否 轉移所有權、如何轉移 促銷流管理：制定促銷計劃、實施 計劃和控制 信息流管理：確定信息內容、建 立信息系統 資金流管理：確定回款時間、信用額 度、應收賬款管理 物流管理：為什么進行物流管理、誰管 理、如何管理 資金流管理模型 意向 協商 簽訂 訂單 發貨 開票 期內 收款客戶信息管理 制度（基礎） 客戶授信管理 制度（事前控制） 逾期帳款管理 制度（事后控制） 銷售過程 賒銷管理 控制方法 管理制度 篩選客戶 信用標準 信用條件 貨款跟蹤 早期催收 特殊處理 客戶資信 調查技術 客戶信用 分析技術 應收帳款 監控技術 逾期賬款 管理技術 客戶 開發 逾期 回收 應收帳款監控 制度（事中控制） 信用部 銷售部 法律部 營銷渠道的成員管理 渠道成員調整 選擇渠道成員：設計標準、尋找成員、 評價備選成員、選定成員 激勵渠道成員： 了解渠道成員的需要并 滿足，解決問題 并 提供持續的指導 培訓渠道成員：課堂教學、經驗交流、 現場指導 評價渠道成員： 設計標準 、 評價 采取更正行動 渠道成員調整 營銷渠道的關系管理 不同通路類型成員之間的關系。 （ 5） 環境 市場不景氣時 ， 以最經濟方法推入市場 ， 使售價降低 ， 利用短通路 。 每天共有 8次電話聯系 。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時 19分 50秒 10:19: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:19:5010:19:5010:191/26/2023 10:19:50 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 10:19:5010:19:5010:19Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 上午 10時 19分 :19January 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ● 因特網：粗略的估計是維護成本 1000美元／月 。 （ 2） 銷售支持：需要通路成員提供怎樣的銷售支持 。 第三步：列出設計管理備選方案 渠道長度