產品定價之定價策略講解(留存版)

　　

【正文】 細分市場定價 以兩種或多種價格銷售產品或服務 顧客細分 產品形式 位置定價 時點定價 8 中國人民大學商學院 呂一林 心理定價 不僅要考慮經濟學方面的問題還要考慮與價格有關的心理方面的問題。 2023年 1月 上午 3時 24分 :24January 30, 2023 1行動出成果，工作出財富。勝人者有力，自勝者強。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :24:3703:24Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 3 中國人民大學商學院 呂一林 產品組合定價策略 : 產品線定價 為同一產品線中不同產品制定價格，要考慮以下幾點 : ? 不同產品的成本差別 ? 消費者對不同產品特色的看法 ? 競爭對手的價格 4 中國人民大學商學院 呂一林 產品組合定價策略 備選產品 ? 為隨同主產品一起銷售的備選產品或附件定價，如照相機包。 在以下條件下應用 : ? 這個市場必須對價格非常敏感。 13 中國人民大學商學院 呂一林 有新型號產品出現 目前的型號銷售得不好 公司陷入財務困境 質量下降 價格將會繼續走低 消費者如此看待降價 : 價格變動的對策 公司的數量很少 產品不統一 買主掌握很多信息 競爭者在以下情況會作出反應 : 14 中國人民大學商學院 呂一林 對競爭者降價的估計與對策 (圖 ) 能夠 /應該采取有效的行動嗎？ 競爭者降價了嗎？ 降價不利于我們的市場份額和利潤嗎 建立低價 “戰斗品牌” 提高顧客的 感知質量 改善質量并 提