如何做好渠道銷售管理培訓(留存版)

　　

【正文】 ” 狀態，形成產品流動的推力和拉力。吸引的助銷產品渠道簡介窄渠道與寬渠道：窄渠道中的競爭優劣專業性或綜合性：專業的或多品種種經營行銷方式：行商或坐商共同勝利的法則長遠利益與短期利益的有機結合經銷商的激勵激勵的方式以事實和數據說話運用你的市場機會反饋和市場調查的結果行動A、資金不足 幫助制定收款計劃，協助加快客戶回款周期合理安排促銷活動，加快貨品及資金流轉多批次、少批量送貨設立專用資金鼓勵其集中資金于主要品牌，放棄無生命力的產品以私有資產作為抵押擔保建議其它貨款方式籌集資金或銀行提供擔保把區域或渠道縮小，由另一個經銷商做加強 /改善客情關系在合理情況下，提供適當的信用額度經銷商管理的難題與應對B、不愿冒信貸風險 說明不能解決的后果Q、處理客戶投訴不當 建議及提供征聘標準題？? 渠道之間有哪些沖突？? 價格管理：產品按照其市場定位的售價被銷售區域內有多少批發商？在哪里？ 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 。 2023/1/25 23:39:2623:39:2625 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 一月 2123:39:2623:39Jan2125Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。及時的報告（銷售趨勢、競爭狀況）使自己和公司都能從中獲益訪問回顧誰的職能？銷售人員的拜訪計劃拜訪制度的建立計劃拜訪制度是指對目標售點進行固定頻率的周期訪問并在訪問中不斷提高產品在售點的表現討論：為什么要建立計劃拜訪制度？（ 5分鐘，請寫出要點）?服務的魅力?把握生意機會?四項基本原則的貫徹計劃拜訪制度的建立客戶資料的收集整理：銷售人員的職責? 銷售的四項基本原則? 區域經理和業代的職能分工? 銷售拜訪銷售：將產品賣到該賣的地方，將貨款在規定的時間收回并向總部及時反饋市場狀況。制定獎罰制度 列舉出哪方面不規范，告訴他不規范所帶來 分析經銷商售賣公司產品的盈利狀況制定合理的銷售目標及獎勵計劃鼓勵其多做銷量以提高利潤，而不是專注于單位利潤協助經銷商開拓其它渠道或領域以改善利潤協助改善管理如安排送貨路線，提高銷量、降低成本等等經銷商管理的難題與應對N、難于獲取信息 先認清對方是 “不能 ”或 “不為 ”制定相關政策，說明立場積極商量，講明益處加強與內外提供信息人員的關系幫助經銷商分析信息，共享反饋成果如 “不為 ”，必要時可拒絕提供支持O、對方內部不協調 了解對方情況，找出問題的癥結對經銷商（主要指私營客戶）家庭的長遠支持，如子女教育等經銷商激勵經銷商激勵的小經驗直接處理前線問題其他長通路中的競爭優勢在銷售的各環節，創造產品被認同、被需求的狀態，這就是打造營銷勢能。論請回答：?你是誰？?你在實際工作中遇到什么問題？?你希望從本次研討中獲得哪些支持？成功者的習慣? 做重要，但不緊急的事情? 換一種方式思考問題第一部分 :與競爭對手有效區隔，支撐你的產品成為市場需求的具有誘惑力的特征。第三部分 :廣泛的產品分銷贏利空間? 運輸、服務支持? 是否獨家經營? 資金及庫存? 合作關系? 下屬客戶網絡? 提供成功的管理模式作為參考培訓對方人員有關處理方法及整體的意識市場范圍的沖突；? 陳列?陳列?職能？? 經銷商? 二批商? 終端店? 25 一月 202311:39:26 下午 23:39:26一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:39:2623:39:2623:391/25/2023 11:39:26 PM? 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 23:39:2623:39:2623:39Monday, January 25, 2023? 1知人者智，自知者明。 一月 2111:39 下午 一月 2123:39January 25, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。題？? 你所在的區域有多少零售終端？? 這些終端需要多少分銷商才有可能鋪上貨？渠道的關鍵部位在哪？? 經銷商、分銷商、商超、小店 …… 我們的關注點應在哪？運作到二批商渠道模式？?經銷商的職能？?二批的職能 ??我們的人員怎樣分工？渠道個環節價格管理?價格管理?經營方式的沖突；? 建立績效評估系統建立處理投訴手續及負責人員 協助他建立管理制度系統經銷商管理的難題與應對P、業務管理思路 /觀念不同 渠道沖突加大運作心靈渠道?營銷支點 ?營銷勢能營銷支點？國產手機究竟靠什么來獲取市場份額的 ?海爾憑借什么抓住消費者心的？麥當勞為什么能暢銷全球？就營銷運作本身而言：靈敏的嗅覺降低