經銷商如何做大做強培訓講義(留存版)

　　

【正文】 不住 ， 管得住的業務員不聰明 。 ??隨著業務拓展 ， 金老板又買了第三輛 、 第四輛送貨車 。 ? 多用一人就有了管理 ??一般縣級經銷商只有二輛送貨車 ， 下線客戶一般不超過 300個 。 統計報表給他很多信息 ， 比如 ， 有的客戶該進貨而沒有進貨 ， 或者進貨明顯減少 ， 他很快就能看出來 。 ??中型老板：只當董事長或 /和總經理，其它的事讓別人干。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時就會畫虎不成反類犬。 ? 建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經驗。 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業貧。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時 53分 47秒 00:53: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 12時 53分 :53January 31, 2023 ? 1業余生活要有意義，不要越軌。 00:53:4700:53:4700:531/31/2023 12:53:47 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 ? 產品質量是生產出來的，不是檢驗出來的。 ? 他之所以為自己所領導的微軟而感到自豪，是因為在這個團體中聚集了一大批與他一樣熱愛微軟事業的人。這樣逮到機遇的機會就會增大。 ? 經銷商是如何做大的？ ??第三步：人員達到一定數量，設立相應的組織機構 —— 因為得力干將跳槽損失太大 —— 專業分工，每個人只管部分事。 這看似一件容易事 ， 其實并不容易 ， 他要求盡可能做到 “ 不漏戶 、 不走回頭路 ” ， 這樣可以節省送貨時間和費用 。 統計員把三張憑證匯總 ， 金老板就能夠了解當天每輛車的銷售情況 ， 也能夠了解每個客戶的進貨情況 。 ??金老板與其他縣級經銷商一樣 ， 也是靠親自在市場上摸爬滾打起家的 。 流失的業務員只知道局部 ， 不了解整體 。 ??陳老板原來是一名事業有成的建筑設計師 ， 20世紀90年代初下海 。 ? 做大意味著什么？ ??以前手下只有幾個搬運工 ， 現在有業務員 、 服務員 、 會計 、 司機等幾十個人 。 ? 戚繼光的取勝之道是什么？ —— 他成功地解決了中國軍隊一直沒有解決的“人才”問題。 ??不管用 —— 能力太差。 ??優秀企業不會為了短期利益而損害消費者利益（如降質降價） —— 坑人的事也許能掙一筆小錢，但不可能做大。 ??廠家能否搞一個經銷商的業務員培訓班。 ??能夠向經銷商提供贏利模式。 ??影響掌握資源的人，特別是在市場危機時。 ??大醫院：分科分部門，專業分工。 10名戰士分工是： 4名長槍手擔當攻擊主力；長槍手前面又有 4名士兵：右方的士兵持大型的長方五角形藤牌，左方的士兵持小型的圓形藤牌，后面則有 2名士兵手執 “ 狼筅 ” （即連枝帶葉的大毛竹，長一丈三尺左右）；長槍手后面，則有 2名士兵攜帶“ 鈀 ” 。 ??對小老板 ， 親屬可能是最可靠的人 ， 因為可以降低監督成本；對管理者 ， 親屬如果沒有能力就是最可怕的人 ， 因為親屬體制會 “ 淘汰精英 ” 。 培訓得好 ， 當然干得也好 。 他只看直接下屬的 《 工作日志 》 。 此時 ， 金老板很苦惱 ， 以前都是自己親自干 ， 如果想做大 ， 靠自己一個人肯定不行 。 金老板不僅引入了一個人 ， 還引入了一種管理工具 —— 管理憑證和統計報表 。 ? 客戶數量擴大的障礙在哪里？ ??跳出自己的“一畝三分地”做市場。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。 :5300:53:47 ? 失敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學里所學的還有用。 ? 加強用水設備管理，堵塞水的跑冒滴漏！ ? 我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。 :53:4700:53:47January 31, 2023 ? 1他鄉生白發，舊國見青山。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :53:4700:53Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 ? 省錢就是掙錢。一個人的事業也是這樣，他的成就絕不會超過自己的信念。 ? 把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ??否則，永遠做不大。 ） ? “作戰地圖”所代表的管理 ??魏老板是江蘇某縣的經銷商 ， 他主要經銷外省的產品 ， 在當地有很大的影響力 。 ??金老板以前在國企干過 ， 他知道老總們是怎么干的 。 ??公司化運作雖然人員多一點 ， 費用高一點 ， 但陳老板市場做得穩固 ， 波動起伏不大 。 ? 經典案例 ??陳老板不怕業務員流失 ， 走了再招 ， 招了再培養 。 ??對小老板 ， 老板害怕下屬過分能干 ， 因為能干的下屬很容易自立門戶；對管理者 ， 老板害怕下屬不能干 ， 因為他們只是專業領域的能干 。當然，也可以根據情況隨時變陣。 ? 能人不是救星 ? 16世紀中葉，東南沿海被倭寇攪得血雨腥風。 ??不要輕易“通天”。 ? 與優秀