【培訓課件】農產品國際市場營銷(留存版)

　　

【正文】 返回 3農產品國際營銷組織 市場需求快速反饋 營銷效率最大化 消費者利益最大化 1．出口部 2．國際事業部 3．全球性組織 4．全球性區域結構 5．全球性產品結構 6．全球性職能結構 7．農民專業合作組織 資料：專業合作社是國際農產品營銷主要組織 在日本和美國絕大多數農民加入合作社 ， 主要有銷售合作社 、 生產資料供應合作社 、 農業勞動合作社 、 共同使用農業設備合作社 、 農業技術中心和多功能的合作社 ， 在農業的產前 、 產中 、 產后都建立了為農民和農業服務的各種合作社 ， 是農民進入市場的最好形式之一 。 因此美味公司必須針對每一種障礙分別制訂出對策。他們害怕來自遠方牛奶場的競爭 ， 因為消毒牛奶有較長的儲存壽命 ， 并經得起長途運輸 。 （ 2）法律環境：關稅政策、是否有限制葡萄進口的政策、進口的衛生條件要求、農藥殘留量要求等。 1975年出口近 4 萬噸，創匯 5000多萬美元。 美國蘋果進入日本市場面臨著兩項挑戰，日本蘋果種植主的抵制和日本消費者的接受，市場研究發現，日本人吃蘋果的方式和美國人大不一樣，大多數美國人把蘋果當作午餐或零食，咬著不削皮，然而在日本，蘋果大多用作飯后甜食，削了皮切成小塊再吃。有趣的是這個價錢仍然高于美國國內的蘋果價格，美國蘋果價格在日本市場大約為美國市場的 4 倍。 1985年我國某煙草公司赴美國參加一大型展銷會，帶去大量香煙準備在開幕式做招待用，并進行促銷性質的免費散發，結果遭到抵制，再加上香煙不適應美國人的口味，結果在這次展銷會上遭到慘敗。 當美味公司開始向日本大牛奶場出售這種設備時 ， 遇到了下述障礙： （ 1） 公司必須開展一場廣告宣傳運動 ， 改變日本人的牛奶消費習慣 ， 使日本消費者相信購買和喝消毒牛奶是有好處的 。 返回 ◆ 素質目標 ★ 形成對農產品國際市場營銷的基本認識 ◆ 知識目標 ★ 了解國際市場營銷的含義；