現代渠道概述(留存版)

　　

【正文】 desensitizing trent by channel牙膏 Value % Chg YA | Period Ending APR11 | Share of 牙膏 | Total Market: 全國城市鄉鎮－總和Source: ACNielsen | Retail Index (China ), data to APR11 各渠道的銷售額重要性 銷售額增長率 MAT2023 銷售額增長率 MAT2023 MAT2023 MAT2023 MAT今年 MAT去年 d es e n sit zin g tre n t b y c h a nn e l登康 冷酸靈 Value % Shr Of Trade | P eriod E nding A P R 11 | S hare o f 牙膏 | T ota l M ark et: 全國城市鄉鎮－總和S ourc e: A C N ielse n | R e tail Index (C hina ), data to A P R 11 d sensitizing trent by channel登康 冷酸靈 Value % Chg YA | Period Ending APR11 | Share of 牙膏 | Total Market: 全國城市鄉鎮－總和Source: ACNielsen | Retail Index (China ), data to APR11 MAT2023 MAT2023 各渠道的銷售額重要性 牙膏品類 冷酸靈 第三部分 現代渠道客戶類型和登康的定義 現代渠道主要零售經營模式 購物中心 (Supercenter) 及大賣場 (Hypermarket) 超級市場 (Supermarket)包括大、中、小、型超市 便利店 (Convenient Store) 個人用品店 (Drug Store) 倉儲式及會員制商店 (Cash Carry / Wholesale Club / Membership Store / Warehouse Store) 購物中心和大賣場 購物中心與大賣場通常提供 20類別及 20,000個規格以上的產品 . 營業面積在 2,500平方米以上 . 其主要顧客群為 半徑25分鐘路程以內的家庭消費者 . 為吸引家庭購物 , 購物中心或賣場通常提供部分增值服務或售后服務 . 例 : 某三口之家距一家大型購物廣場約 15分鐘公共汽車車程 . 這家人通常 在星期六下午去這家商店購物 . 主婦會購齊一周所需要的食品及日用消耗 品 , 丈夫去商場內的柯達快速彩色沖洗店洗照片然后去藥店買藥 . 孩子自 己則在游樂場里玩得非常高興 . 約 90分鐘左右 , 全家人離開了這家商店 , 妻子在食品及日用品商消費 85元 。 國內典型會員制商店 麥德龍 南京 , 無錫 , 上海 , 寧波 , 福州 , 武漢 , 成都 , 重慶 … 山姆會員商店 深圳 , 大連 ... 其他 主要零售商類型對比 經營類型 經營理念 采購要求會員制C a s h C a r r y每日低價會員促銷更低的價格更大的包裝規格大型賣場H y p e r m a r k e t簡單銷售額自有品牌低價高周轉率百貨商場D e p a r t m e n t S t o r e 豐富的產品選擇 較強實力的消費者高毛利創造形象超級市場S u p e r m a r k e t較好的購物環境更多的選擇物超所值 高品質多樣化采購合理的毛利創新的促銷方法便利店C o n v e n i e n t S t o r e 營業時間長 地點便利 高毛利 規格小個人用品店D r u g S t o r e 進口及高檔日用品 特定的消費者群 創新的產品 多樣性現代銷售渠道 ? 大賣場 ? 大型超市 ? 中小型超市 ? 便利店 現代渠道共 4類 登康對現代渠道零售商類型的劃分 ?為了統一標準 , 便于管理和衡量 , 登康將現代渠道分客戶分為四大類型 , 主要采用收銀臺進行區分 . 收銀臺數量 ? 19 ? 1519 ? 4 ? 4, 24小時營業 登康 現代零售渠道商店類型定義 門店業態 收銀 臺數 營業面積 標準定義的優先級 定義 示例 大賣場 HP =20 6,000M2 1. 收銀口數量 2. 營業面積 ? 自選服務形式 , 并提供購物車和購物籃 ? 營業面積一般有 6000平方米或以上 ? 至少有 20個或以上的結算出口 ? 有冷凍產品 ? 產品價格標在產品或貨架上 ? 產品陳列在過道 ? 一般是連鎖集團 ? 售賣非快速消費品 沃爾瑪、家樂福、大潤發大部分門店 大超市 LS 15～ 19 3,000M2 ～ 6,000M2 1. 收銀口數量 2. 營業面積 ? 自選服務形式 , 并提供購物車和購物籃 ? 營業面積 3,000~6,000平方米 ? 出口有收銀機 ? 有冷凍產品 ? 產品價格標在產品或貨架上 ? 產品陳列在過道 重百、新世紀等超市的部分大門店 中小超市 SS 4～ 14 500M2 ～ 3,000M2 1. 收銀口數量 2. 營業面積 ? 自選服務形式，并提供購物車和購物籃 ? 營業面積 500~3,000平方米 ? 出口有收銀機 ? 有冷凍產品 ? 產品價格標在產品或貨架上 ? 產品陳列在過道或貨架上 重百、新世紀部分中小門店，紅旗連鎖等門店 便利店 CVS 1～ 3 500M2 1. 營業時長 2. 是否連鎖 3. 收銀臺數量 ? 自選服務形式，可能提供購物籃 ? 營業面積不超過 500平方米 ? 出口有收銀機 ? 有冷凍產品 ? 產品價格標在產品或貨架上 ? 產品陳列在過道或貨架上 ? 是連鎖集團的成員店 ? 營業時間為 16小時或以上 可的便利、71聯華快客等門店 第四部分 關于 KA 注 : KAKey Account, 指重點零售客戶 全球重點零售客戶發展概括 國際零售市場發展概述 較少的若干大型零售商主導西方零售市場 前 10名零售商 占總零售額的 56%； 前 1120名零售商 占總零售額的 18%； 前 20名零售商占到了市場總零售額的 74% 沃爾瑪占美國本土零售額的 20%以上 。 擁有先進的零售管理系統的客戶； 其全球 /全國 /區域 (背景及生意發展經驗足以證明會有較大生意發展潛力的零售客戶 . 評估客戶重