銷售培訓講義營銷員銷售業務(留存版)

　　

【正文】 詳實的信息反饋（要素 4） 1 ? 反饋內容： 月、周工作計劃 每日走訪路線、客戶、客戶資料 客戶意向 日銷售量、庫存量、品種需求情況 銷售中遇到的問題與解決方法 詳實的信息反饋（要素 4） 2 ? 作用： 了解經銷商的情況可令企業進行市場分析并有效掌控銷售政策，保證產品的銷售渠道暢通無阻。 ? 要求：要開點，先做市場，后拉終端。 了解業務員的動態和銷售情況可以使企業進行有效的人員管理，及時調整業務員的心態提高戰斗力，進而提高銷售業績。 制定銷售計劃（要素 1） 2 ? 目標制定：針對市場和客戶情況制定。 黑洞 5：業績無考核 ? 對業務員的報酬、獎懲、淘汰、與升遷沒有依據。 ? 包括：指標、產品種類、責任人、協作 人、市場區域、市場對象、進度。 ? 導致業務員不思進取，沒有斗志。 制定銷售計劃（要素 1） 1 ? 計劃制定：把銷售目標分解、落實。 ? 影響銷售阻礙公司發展。營銷員銷售業務 培 訓 講 義 一、銷售黑洞與 市場營銷要素