恒泰名人島階段性營(yíng)銷(xiāo)策略提報(bào)(留存版)

　　

【正文】 ● ● ● ● ● ●開(kāi)機(jī)畫(huà)面 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ●字幕 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ●LED電子屏 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ●戶(hù)外（高炮、道旗等） ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ●恒泰名人會(huì)月報(bào) ●短信（ 30萬(wàn)條 /周、活動(dòng)期間 50萬(wàn)條 /周） ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ●橫幅 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ●網(wǎng)絡(luò)（黃山房產(chǎn)網(wǎng)、黃山房產(chǎn)家居網(wǎng)） ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ●DM派發(fā) ● ● ●其它媒介（雜志架） ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ●階段性媒體排期 建議（ 7月）： 媒體 投放時(shí)間（推廣重點(diǎn)： 7月初 7月 8日開(kāi)始項(xiàng)目特色賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售信息釋放， 8日開(kāi)盤(pán)后熱銷(xiāo)信息釋放）2023年 07月1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二夾報(bào)（黃山日?qǐng)?bào)、新安晚報(bào)）、廣播電視報(bào) ● ● ●電視 硬廣 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ●開(kāi)機(jī)畫(huà)面 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ●字幕 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ●LED電子屏 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ●戶(hù)外（高炮、道旗等） ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ●恒泰名人會(huì)月報(bào) ●短信（開(kāi)盤(pán) 50萬(wàn)條/周，其它 30萬(wàn) /周） ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ●橫幅 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ●網(wǎng)絡(luò)（黃山房產(chǎn)網(wǎng)、黃山房產(chǎn)家居網(wǎng)） ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ●DM派發(fā) ● ● ●其它媒介（雜志架） ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 類(lèi) 別 序號(hào) 配合前置分項(xiàng) 到位時(shí)間 備注1 項(xiàng)目 6000畝大盤(pán)整體效果圖、鳥(niǎo)瞰圖、透視圖等 2023年 5月 20日 設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)使用2 項(xiàng)目 6000畝大盤(pán)分區(qū)效果圖、鳥(niǎo)瞰圖、透視圖等 2023年 5月 20日 設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)使用3 2樓單體效果圖 2023年 6月 01日 設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)使用4 65方產(chǎn)品裝修方案（渲染 2套） 2023年 6月 01日 設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)使用5 LOFT產(chǎn)品實(shí)景拍攝照片 2023年 6月 01日 設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)使用6 項(xiàng)目外場(chǎng)崗?fù)?2023年 5月 20日 現(xiàn)場(chǎng)、銷(xiāo)售配合7 項(xiàng)目接待、保安人員 2023年 5月 20日 現(xiàn)場(chǎng)、銷(xiāo)售配合8 項(xiàng)目宣傳 VCR 2023年 6月 18日 現(xiàn)場(chǎng)、銷(xiāo)售配合9 現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造、品質(zhì)感提升 2023年 6月 01日 現(xiàn)場(chǎng)、銷(xiāo)售配合10 家庭影院、室內(nèi)高爾夫?qū)^(qū) 2023年 6月 18日 現(xiàn)場(chǎng)、銷(xiāo)售配合11 銷(xiāo)售物料更換、禮品購(gòu)置 2023年 6月 01日 現(xiàn)場(chǎng)、銷(xiāo)售配合銷(xiāo)售前置配合：感謝聆聽(tīng) Thanks！n 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 27 一月 202312:35:24 下午 12:35:24一月 21n 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 一月 2112:35 下午 一月 2112:35January 27, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:35:2412:35:2412:351/27/2023 12:35:24 PMn 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。n基于線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)間思考：項(xiàng)目需要拉長(zhǎng)蓄客時(shí)間，進(jìn)一步加大客戶(hù)傳播力度；同時(shí)需要時(shí)間將各種現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策對(duì)客戶(hù)進(jìn)一步擴(kuò)散，方能保證第一次開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)。n 私人家庭影院設(shè)置獨(dú)立座椅設(shè)置，增強(qiáng)私屬感；震撼的項(xiàng)目 VCR播放，加速項(xiàng)目傳播力度。n500份皮制紙巾盒： 購(gòu)置 價(jià)值為 15元 /個(gè)的皮具紙巾盒 （帶項(xiàng)目形象），主要考慮現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)暖場(chǎng)活動(dòng)舉辦時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送。六小齡童之行暨 2023年黃山名人島 首期產(chǎn)品品鑒發(fā)布會(huì)n 操作思路： 項(xiàng)目一期認(rèn)籌初期， 依靠二線明星舉辦名人營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)舉辦 2023年黃山名人島首期產(chǎn)品品鑒發(fā)布會(huì)， 讓客群感受項(xiàng)目和企業(yè)實(shí)力，同步針對(duì)性展示項(xiàng)目極致賣(mài)點(diǎn)、引導(dǎo)客戶(hù)實(shí)際體驗(yàn)和產(chǎn)品認(rèn)籌。n備注：項(xiàng)目可考慮類(lèi)似活動(dòng)每年舉辦一次。n內(nèi)容方向： 分批次具體實(shí)施，前期主要是項(xiàng)目形象、產(chǎn)品信息釋放，后期主要是活動(dòng)信息結(jié)合銷(xiāo)售信息傳遞。n噴繪媒體選點(diǎn)執(zhí)行： 在 “ 休寧汽車(chē)站 ” 增加一塊墻體噴繪廣告位， 重點(diǎn)攔截區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客群。n 隨著市場(chǎng)形勢(shì)低迷，樓市競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是依靠單一方面進(jìn)行比拼，更是進(jìn)入 “ 長(zhǎng)跑 ”時(shí)代， 樓市大比拼的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)將是 “ 綜合技能 ” ！任務(wù)解讀：恒泰名人島銷(xiāo)售挑戰(zhàn)較大當(dāng)前項(xiàng)目主要任務(wù)： 增加大量客戶(hù)來(lái)電來(lái)訪率、促進(jìn)階段性蓄客銷(xiāo)售！ 2地塊 380套 LOFT產(chǎn)品 7月初面臨開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售（每套建筑面積為 65㎡）， 任務(wù)指標(biāo)超 1億元，按照預(yù)想 2樓銷(xiāo)售率 50%來(lái)計(jì)算，初步預(yù)計(jì)將有 190組的成交量方可實(shí)現(xiàn)目標(biāo) ， 按目前市場(chǎng)下 1:5的銷(xiāo)售和到訪比例， 需要積累近 1000組意向客戶(hù)，平攤到每天至少 25組意向客戶(hù)來(lái)訪！ 當(dāng)前項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)龐大、 整體 銷(xiāo)售 壓力比較大 ！階段性核心問(wèn)題梳理：重快好190套左右房源銷(xiāo)售，確保后續(xù)銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)推進(jìn)的砝碼 !1個(gè) 半月， 5月 底 7月初銷(xiāo)售 LOFT產(chǎn)品 50%左右 任務(wù)額 ！快銷(xiāo)基礎(chǔ)上 保證 名人島大盤(pán)形象，為后續(xù)銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ) 。針對(duì)目前面臨的問(wèn)題， 營(yíng)銷(xiāo)核心策略：n暴力營(yíng)銷(xiāo)： 針對(duì)休寧本地銷(xiāo)售市場(chǎng)，在較短