水星家紡(家用紡織品)專賣店加盟商指導手冊(留存版)

　　

【正文】 櫥窗掛軸等。 ３、促銷期間向會員饋贈禮品 （１）維系老顧客感情； （２）帶動人氣； （３）體現會員尊貴，吸引新會員（實踐證明，增加新顧客所付出的成本是維護老顧客的２ — ４倍，因此，工作重心應在會員上）。 ２、月商品進銷存表 倉庫及各零售點設置商品明細帳，每月匯總填月商品進銷存表（請到當地財務用品商店購買）。 ５、每月根據各零售點商品明細賬填寫銷售月報表，計算出月銷售總額，并與銷售日報表的當月合計進行核對，看是否一致。 ２、與團購客戶保持密切聯系，逢年過節聯絡感情，爭取重復團購或請介紹團購客 戶（深挖每一位客戶的潛力）。不選旺季。 日常特設會員獨享品。 營業員有錯，導致推銷失敗時，切勿當場指責，等其下次銷售成功時，巧妙點出（強烈的自信和自尊是導購員進步的基礎）。 注：在舉行上述活動前，請務必向專賣店所在地的城市管理監察大隊申請審批使用范圍及時間。 播放時間：制作竣工，當天在電視臺播放，為期一周。 激勵機制 —— 建立合理的制度 （ 1）底薪：吃的飽 —— 根據當地情況定面對加薪要求；先與同行薪資水平作出比較，如偏低，可提高；如以高出同行，則幫助提高銷售，鼓勵其努力提高銷售為自己贏得薪金。 專賣店勞動手冊 選擇加盟商 加盟商條件 做過相關行業（如床上用品、服裝、裝飾布經營等），并有成功經驗。 （ 2）獎金：干得好 —— 起到激勵作用 A、新品推廣獎：第一個銷售新品者當場得到解決一定的現金或其他形式的獎勵。 ３、 邀請函 發放形式 （ 1）發給加盟商或導購員的親朋好友邀請請其開業來捧場（若加盟商有原先生意上的老會員，可電話通知會員持會員卡萊即可辦理本品牌會員卡）。 ４、親友捧場 邀請親友捧場，增添現場氣氛。 營業后 店堂整理 （ 1） 補貨 （ 2）打掃衛生 下班前總結會：統計當日暢銷品，由店長或經理向店員通報當天銷售額，并指出距月度目標公剩的“努力值”，將目標清晰化，增強動力。 電話訂貨送貨上門。如９月、 １２月、４月；不選大型節日前，如五一、十一（此時應以正價品銷售為主）。 財務管理 專賣店財務管理是專賣店管理中非常重要的一環，很多加盟商對此缺乏足夠的認識，滿足于大概、差不多等。 銷售日報表 附表一 店名 日期 品名 型號 數量 單價 金額 售貨員 備注 １ ２ ３ ４ ５ ６ ７ ８ ９ １０ １１ １２ １３ １４ １５ １６ １７ １８ １９ ２０ ２１ ２２ ２３ ２４ ２５ ２６ ２７ ２８ ２９ ３０ ３１ 總計 ＿月費用分類賬 附表二 收入 支出 銷售額 累計 水電 工資 房租 運輸 設備＋裝修 促銷＋優惠卡 利息 其它 合計 １ ２ ３ ４ ５ ６ ７ ８ ９ １０ １１ １２ １３ １４ １５ １６ １７ １８ １９ ２０ ２１ ２２ ２３ ２４ ２５ ２６ ２７ ２８ ２９ ３０ ３１