某保險公司增員組織與輔導培訓課程(留存版)

　　

【正文】 ?性向測試 ?溝通時間 中國人壽廣西分公司個險銷售部 China Life 25 唱司歌 唱 《 歡迎歌 》 部領導致歡迎詞并作營銷部文化及制度介紹 新人自我介紹（一分鐘） 安排面試 迎新會流程 中國人壽廣西分公司個險銷售部 China Life 26 中國人壽廣西分公司個險銷售部 China Life 27 面 試 （一）詢問問題： 用詢問方式了解準增員是否具備從事營銷的特質 通過性格測試甄選適合的人 解答疑問 雙向選擇 中國人壽廣西分公司個險銷售部 China Life 28 詢問對方問題： ?壽險認同 ? —— 你覺得從事保險行業前景如何？ ?自信心 ? —— 你覺得自己具備哪些團險銷售能力嗎？ ?認識自我 ? —— 如果你的朋友要描繪你這個人，他們會用哪些形容詞？舉五個形容詞。 1 2 3 4 強 弱 弱 強 01幽 默 02與 世 無 爭 03喜 歡熱鬧 04淡泊名利 05希望被肯定 嚴 肅 好 勝 享受 孤獨 強烈 企 圖 心 隨 緣 中國人壽廣西分公司個險銷售部 China Life 35 06穩 定就好 想 創 業 07喜好 冒險 喜好保守 08不喜 歡 被打 擾 主 動 交友 09勤 勞 型 清 閑 型 10嫉惡 如仇 好 相 處 11好 動 好 靜 12冷 漠 熱 情 13慷 慨 節 儉 14不善表 達于 外 贊美 別人 15執 著 富 彈性 1 2 3 4 強 弱 弱 強 適 性 測驗 表一 中國人壽廣西分公司個險銷售部 China Life 36 16不善言詞 說 服 力 17注重形象 不重外表 18委曲求全 敢要求別人 19自我 激勵 需要鼓 勵 20大而化之 注意小 節 21謙虛 有 禮 率直純真 22喜 歡獨自 工作 領導經驗豐富 23活 潑 文 靜 24獨 善其身 善解人意 25合 群 喜好 獨 行 1 2 3 4 強 弱 弱 強 適 性 測驗表 一 中國人壽廣西分公司個險銷售部 China Life 37 適 性 測驗 表二 ?〈第一部分〉 〈例 01〉 ： 如果你 覺 得你是一 個 口才很好的人 請 勾 1；如你覺得你的口才一般請勾 2； 如你 覺 得你是 個 比 較 文靜的人 請 勾 3；如你不喜歡與 人交 談請 勾 4。 中國人壽廣西分公司個險銷售部 China Life 1 增員的組織與輔導 中國人壽廣西分公司個險銷售部 China Life 2 中國人壽廣西分公司個險銷售部 China Life 3 課程大綱 一、增員的前期準備 二、增員意愿的啟動 三、氛圍的營造 四、增員的追蹤 五、增員的輔導 六、創業說明會的籌備 七、增員節奏的把握 中國人壽廣西分公司個險銷售部 China Life 4 一、增員的前期準備 （一）、領導層的溝通 達成共識 行事歷和實施步驟