外貿(mào)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(留存版)

　　

【正文】 的合理化建議，并按照程序處理；●負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；●填寫直接下級(jí)過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；●及時(shí)對下級(jí)工作中的爭議作出裁決； ●每周定期組織例會(huì)，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議。定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問題。第二條 工作崗位甲方根據(jù)工作任務(wù)需要及乙方的崗位意向確定乙方工作崗位為銷售經(jīng)理，并根據(jù)公司管理制度中《銷售經(jīng)理崗位責(zé)任》明確權(quán)限和職責(zé)。雙方未達(dá)成一致意見的，原合同繼續(xù)有效。工作時(shí)間每滿一年，發(fā)給相當(dāng)一個(gè)月工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補(bǔ)其不足之處。最終完成每年的銷售指標(biāo)。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。第五、銷售團(tuán)隊(duì)的管理銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。第二、銷售業(yè)績的制定銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。合理布局經(jīng)銷商，關(guān)注通路價(jià)格的穩(wěn)定性，洞察預(yù)測通路危機(jī)并及時(shí)應(yīng)對，親自對重要客戶定期巡訪與維護(hù)；，判斷消費(fèi)傾向，提出產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議；、銷售合同的評(píng)審、銷售價(jià)格的控制； 組織建立健全客戶檔案，、函、電、文件的審核，對文件、報(bào)表的有效性負(fù)責(zé)；、財(cái)、物和業(yè)務(wù)工作管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、考核等工作；（二）團(tuán)隊(duì)管理：、績效考核和督促,并根據(jù)市場變化對業(yè)務(wù)人員和營銷資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化分配；、月工作計(jì)劃的制定與實(shí)施，并對其進(jìn)行評(píng)審、指導(dǎo)；，深化與顧客的聯(lián)系；明確經(jīng)營方針與策略，指導(dǎo)營銷區(qū)經(jīng)理逐周制定滾動(dòng)工作計(jì)劃，落實(shí)目標(biāo)任務(wù)；指導(dǎo)營銷區(qū)經(jīng)理管好下轄業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)；，制定獎(jiǎng)懲方案；，監(jiān)督營銷區(qū)經(jīng)理、省級(jí)經(jīng)理的工作狀態(tài)與結(jié)果；尋求提高運(yùn)行效率的對策方案，及時(shí)檢查與糾正下屬的履職行為；加強(qiáng)績效考評(píng)，不斷提高下屬的責(zé)任心，提高銷售業(yè)績，降低費(fèi)用；，擬定部門內(nèi)部管理制度及工作流程，組織實(shí)施并監(jiān)督檢查,對銷售業(yè)務(wù)的有序性負(fù)責(zé)；，及時(shí)組織下屬員工培訓(xùn)工作，提高員工解決問題的能力，加強(qiáng)員工的凝聚力及歸屬感。，應(yīng)當(dāng)提前三十天以書面形式通知甲方。乙方如違反甲方的規(guī)章制度、勞動(dòng)紀(jì)律，甲方按單位的有關(guān)規(guī)定經(jīng)予處罰。銷售經(jīng)理聘用合同甲方（聘用單位）： 乙方（受聘人）：甲,乙雙方根據(jù)國家和本市有關(guān)法規(guī)規(guī)定，按照自愿、平等，以市場良性發(fā)展，品牌化運(yùn)作為基礎(chǔ)的原則協(xié)商一致，簽訂本合同。主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批；擬訂（年、季、月）度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；擬訂預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；1根據(jù)中期及銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；1匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；1洞察、預(yù)測渠道危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批；1把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)；1關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；1根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用；1參與重大客戶銷售談判和簽定合同；1組織建立、健全客戶檔案；1指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作；2定期向直接領(lǐng)導(dǎo)述職；2定期聽取直接下級(jí)述職，并對其作出工作評(píng)定；2根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；2負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；2制定直接下級(jí)的崗位描述，并界定直接下級(jí)的工作；2受理直接下級(jí)呈報(bào)的合理化建議，并按照程序處理；2負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；2填寫直接下級(jí)過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；2及時(shí)對下級(jí)工作中的爭議作出裁決；每周定期組織例會(huì)，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議。外貿(mào)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)負(fù)責(zé)公司外貿(mào)電商站點(diǎn)阿里巴巴國際站的全面運(yùn)營工作；產(chǎn)品信息發(fā)布，調(diào)整產(chǎn)品廣告，做好市場信息的收集、分析、掌握市場動(dòng)態(tài)；對完成公司制訂的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)，靈活運(yùn)用銷售策略快速提升銷售業(yè)績；管理和考核下屬的工作績效；每日監(jiān)控的數(shù)據(jù)：營銷數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)；優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵詞，庫存和產(chǎn)品線，并根據(jù)實(shí)際情況制定店鋪的經(jīng)營方向；優(yōu)化阿里國際站點(diǎn)人員工作職責(zé)，完善店鋪的操作規(guī)范和流程，定期組織客服人員技能培訓(xùn)及考核，負(fù)責(zé)監(jiān)督客服人員的服務(wù)質(zhì)量與銷售目標(biāo)按計(jì)劃完成。定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃。經(jīng)費(fèi)審核與控制（1）、依據(jù)財(cái)務(wù)制度審批下級(jí)部門的各項(xiàng)花費(fèi)，并確認(rèn)支出的合理性；（2）、監(jiān)督并控制下級(jí)部門的費(fèi)用支出，并向總經(jīng)理進(jìn)行費(fèi)用月報(bào)。第四條 工作紀(jì)律、獎(jiǎng)勵(lì)和懲處乙方應(yīng)遵守國