如何提高保險產(chǎn)說會和酒會簽單率分享課件(留存版)

　　

【正文】 人輪番上陣，時刻充滿激情，并給客戶隆重的感覺。 3 你我都應(yīng)該始終明白的道理： 恭喜你，選擇了壽險，因為你選擇了一份值得付出畢生精力的事業(yè)。將客戶的注意力全部集中到熱烈的簽單氛圍中。 12 剛才主講人所講的哪一方面您感興趣 剛才講的那個賬戶您聽明白了嗎？ 給您開賬戶還是給您的孩子開呢？ 一個人開賬戶還是全家人開呢？ 給您拿幾份獎品呢？ 今天先給您把這個賬戶的名額占上吧！ （ 針對“回去再考慮”的客戶） 如果客戶還想深入了解產(chǎn)品，則講解訓練系統(tǒng)講授的“三五分鐘講產(chǎn)品”相關(guān)話術(shù) 促成話術(shù)： 配合緊張的氛圍，爭取讓客戶先填寫賬戶認購單領(lǐng)取簽單獎品，會后 72小時內(nèi)憑單收單。如果不開這個賬戶，只能用辛勤的勞動去創(chuàng)造72萬或 140萬留給孩子，也 就是用 72萬或 140萬去解決 72萬或 140的問題 三、產(chǎn)品講解篇： 20 主講人講授結(jié)束之后，主持人包裝宣導簽單獎品。同時高度重視酒會本身的運作，通過各種途徑營造酒會的熱烈氛圍，將酒會打造成一種精品營銷方式。 二、理財介紹篇 19 金裕： 不是“金裕人生產(chǎn)品”，而是“推出一個儲蓄賬戶”，只需要您與 XX簽訂一個合同，把錢放在銀行掙利息，這個利息分為固定利息和浮動利息（迎合客戶喜歡錢放在銀行里長利息的心理）。必須把控好與會客戶的一舉一動，各個環(huán)節(jié)緊密銜接。 針對不同入司年齡各層級訓練思路：新人新辦法，老人老辦法！ 老人：定期強化訓練通關(guān) 新人：循環(huán)強化訓練通關(guān) 5 如何使用酒會簽單率達到 60%— 70%？ 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 6 做好酒會和產(chǎn)說會，提高簽單率的幾個入手點： 產(chǎn)說會和酒會的分類經(jīng)營 酒會流程和氛圍營造 各功能小組的配合 促單人員的配合 規(guī)劃 +演練 +通關(guān) +